coco都可奶茶蘇州市場營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 o 都可茶飲 任意 門店購買任意飲品均可獲得價值30 元的冒險島 《大巨變》 VIP 特權(quán)卡一張，共計發(fā)送 10000 張 。 三、 活動計劃 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 （店長） ：負(fù)責(zé)銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。 此次 由網(wǎng)絡(luò)游戲 行業(yè) 與飲料領(lǐng)域兩大巨頭的 聯(lián)手， 勢必在年輕一代中掀起時尚生活的新風(fēng)潮。 在諸如《蘇州交通經(jīng)濟廣播電臺》《社會傳真》《新聞夜班車》等地方知名電臺進(jìn)行廣告宣傳。B 珍奶會所 5 元大杯 8 元 7 元大杯 6 元 青檸茶飲 6 元大杯 8 元 8 元大杯 6 元 仙雨林 5 元 無 5 元 無 促銷方式以營銷推廣為主，終端銷售為輔，以統(tǒng)一的訴求主題，直接作用于消費者的促銷方式，配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，提升品牌知名度，增加銷售。 基于本品 牌一貫的高品質(zhì)產(chǎn)品形象，貿(mào)然降價反而會給顧客帶來品質(zhì)降低的錯覺。前者突出經(jīng)典和濃香，后者突出健康和清爽。隨著消費觀念的改變，享受生活，追求個性，成為年輕一族的時尚理念。 二、 營銷策略 （一） 營銷目標(biāo) /預(yù)期收益 沿用 高品質(zhì) 策略，配合系列促銷策略和手段， CoCo 都可茶飲 今年 在蘇州 銷售額 爭取突破 5000 萬元。 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 本公司 在蘇州經(jīng)營時間長，口碑優(yōu)異， 在弱勢品牌 生存空間漸小的現(xiàn)狀下，企業(yè)擁有較強的品牌 優(yōu)勢，有實力在市場上與其它 強力品牌 角逐。這一制作方法，成本低，耗時短。同時還有大量的小品牌，如仙雨林，芭蕉林等，小品牌相對成本低，因此產(chǎn)品價格也較低，存在價格優(yōu)勢。第 4 頁 CoCo 都可茶飲 所有的茶飲以第一道茶汁為基底，茶汁保存時限不超過 3 小時，確保新鮮、純粹的茶味。參培人員培訓(xùn)期滿后，經(jīng)市職業(yè)技能鑒定中心鑒定（考核）合格，由有關(guān)部門頒發(fā)相應(yīng)的國家職業(yè)資格證書或崗位證書。由于去年下半年和今年上半年樓市調(diào)控政策出臺前房地產(chǎn)市場的熱銷所引發(fā)的家裝潮，以及家庭設(shè)備產(chǎn)品的加快更新?lián)Q 代，上 半年，市區(qū)居民人均用于家庭設(shè)備用品及服務(wù)的消費支出增長 %，其中，耐用消費品支出增長 %、居民室內(nèi)裝飾品支出增長 %。 今年以來國家擴大內(nèi)需刺激消費等一系列政策的效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，在收入穩(wěn)步提高的同時，市區(qū)居民生活消費支出同步增長。 隨著全市經(jīng)濟發(fā)展繼續(xù)向好，各項社會保障力度不斷加大，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長，生活質(zhì)量進(jìn)一步提升。 ，吸引力強。 ，南方知名度不高。 6 元起，相比本品牌產(chǎn)品存在價格優(yōu)勢。 第 2 頁 （三） 主要競爭者和他們的優(yōu)勢 /劣勢 主要競爭者： 目前市面上存在多個花生油品牌，如 街客，珍奶會所 等。 戰(zhàn)略描述： 蘇州奶茶飲品市場 發(fā)展迅猛，現(xiàn)在已經(jīng)形成本品牌與街客， 珍奶會所 搶占大部分市場，余下十余個小品牌分占少量份額的局面。 （二） 當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述 當(dāng)前市場狀況 公司目前在 蘇州 市場上主要集中在市區(qū) 學(xué)校，步行街等人流量集中的區(qū)域 中門店 銷售，其主要購買者 1330 歲的年輕人， 占消費者總數(shù)的 95%以上。： 左崢磊 學(xué)號 ： 0830404402 班級 ： 營銷 0824 指導(dǎo)教師： 王輝暉 摘 要 CoCo 都可茶飲 是一家以綠色健康休閑飲品為主打的特許經(jīng)營連鎖機構(gòu)，我們至力于打造全新的飲品形態(tài)，將傳統(tǒng)奶茶與健康茶文化溶合一體，為消費者提供更健康、更具活力的特色飲品。本
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