coco都可奶茶蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 公司的目標(biāo)，是通過(guò)對(duì)營(yíng)銷策略的調(diào)整，提升本品牌產(chǎn)品的附加值，爭(zhēng)取更多的客戶，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步提升。面 對(duì)街客，避風(fēng)塘兩位主要對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，本品牌不存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而品牌號(hào)召力也日漸縮小， 一批顧客對(duì)本品牌新鮮感日漸淡去，而隨之轉(zhuǎn)向別的新興品牌， 這就是本公司所面臨的挑戰(zhàn)。本品牌需要打破僵局 ，重新樹立起品牌效應(yīng)，擴(kuò)大品牌影響力，招徠更多的顧客。 街客奶茶 優(yōu)勢(shì)： —— 營(yíng)養(yǎng)保健的飲品，獨(dú)特的價(jià)值在于喝街客奶茶能助消化，幫助消費(fèi)者盡情享受美食 ，產(chǎn)品附加值更高 。 劣勢(shì)： ，特殊的口感受眾有限。 ， 認(rèn)知度普遍較高 。 第 3 頁(yè) （四） 外部環(huán)境分析 1. 經(jīng)濟(jì) 蘇州 2020年上半年 城鄉(xiāng)居民生活水平穩(wěn)步提高 。離休退休金的增加，是轉(zhuǎn)移性收入增長(zhǎng)較快的主要原因。耐用消費(fèi)品消費(fèi)勢(shì)頭強(qiáng)勁。各奶茶鋪的在崗人員，須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)分批參加市酒吧咖啡茶樓聯(lián)合會(huì)組織的統(tǒng)一職業(yè)資格培訓(xùn)，接受法律法規(guī)、行業(yè)管理、業(yè)務(wù)知識(shí)等相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。 CoCo 都可茶飲從原材料入手，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，決不使用人工化學(xué)原料。 目前 蘇州 市面上存在多種類別的 奶茶品牌，如街客，珍奶會(huì) 所，均擁有相當(dāng)數(shù)量的忠誠(chéng)顧客。這一制作方法，成本高，耗時(shí)長(zhǎng)，不適合大量生產(chǎn)；第二種適合店鋪使用，即使用速溶沖 劑，適量速溶粉末，加入沸水沖泡即可。如今蘇州奶茶消費(fèi)群體已經(jīng)基本穩(wěn)定，因此，應(yīng)當(dāng)在穩(wěn)定當(dāng)前顧客群的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步吸引更多的顧客成為本品牌的忠誠(chéng)顧客。 改變營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮本公司在 蘇州市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍新的營(yíng)銷領(lǐng)域，發(fā)掘更廣闊的顧客來(lái)源， 更大程度的占領(lǐng)年輕一族的市場(chǎng)份額。且 近年來(lái)， 年輕一族的 社會(huì)消費(fèi)品零售額的增幅明顯 。 第 6 頁(yè) （三） 營(yíng)銷組合描述 /服務(wù) 本公司出品的奶茶有 CoCo 都可茶飲 ，金桔檸檬茶，蜂蜜奶茶，雙拼奶茶等數(shù)十種，現(xiàn) 針對(duì)年輕一族的消費(fèi)群體，主要推廣 CoCo 都可茶飲 和 金桔 檸檬茶 。 本公司的分銷主 要以 門店 形式完成， 同時(shí)為了適應(yīng)快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活，也提供外賣服務(wù) ， 而絕大多數(shù)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也提供 外 賣服 務(wù)，所以，我們要超越其他競(jìng)爭(zhēng)者 只有在 外賣 門檻更低和速度更快上展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在顧客中形成一種“ CoCo 都可茶飲”速度很快 很可靠 的 映象。 品牌名 招牌奶茶 金桔檸檬茶 布丁奶茶 原味巧克力 CoCo 都可茶飲 8 元大杯 8 元 9 元大杯 8 元 Ramp。 在《姑蘇晚報(bào)》 以及《揚(yáng)子晚報(bào)》等報(bào)刊登載廣告進(jìn)行宣傳并不定期夾送優(yōu)惠券以進(jìn)行促銷。 冒險(xiǎn)島 《大巨變》游戲所傳達(dá)出的積極向上、青春動(dòng)感的精神與 CoCo 都可茶飲的品牌形象非常符合，年輕、時(shí)尚的冒險(xiǎn)島玩家第 8 頁(yè) 將會(huì)是 CoCo 都可茶飲重要的潛在消費(fèi)群體，而冒險(xiǎn)島在與 CoCo 都可茶飲的合作中也可以有效的提升自己在年輕用戶之間的品牌形象。 （四） 定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象 年輕動(dòng)感 、 積極向上 、 健康 高品質(zhì)，強(qiáng)調(diào) CoCo都可茶飲 的健康高品質(zhì)特點(diǎn)，價(jià)位合理，同時(shí)突出 CoCo 都可茶飲 正宗的臺(tái)灣奶茶風(fēng)情。 零促人員 （指定店員） ：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品促銷和宣傳。 參考文獻(xiàn) 《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)，教育部考試中心主編 電子工業(yè)出版社 《 市場(chǎng)營(yíng)銷管理教程 》 吳曉云 《中華人民共和國(guó)食品安全法》
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1