coco都可奶茶蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 零促人員 （指定店員） ：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品促銷和宣傳。 冒險(xiǎn)島 《大巨變》游戲所傳達(dá)出的積極向上、青春動(dòng)感的精神與 CoCo 都可茶飲的品牌形象非常符合，年輕、時(shí)尚的冒險(xiǎn)島玩家第 8 頁(yè) 將會(huì)是 CoCo 都可茶飲重要的潛在消費(fèi)群體，而冒險(xiǎn)島在與 CoCo 都可茶飲的合作中也可以有效的提升自己在年輕用戶之間的品牌形象。 品牌名 招牌奶茶 金桔檸檬茶 布丁奶茶 原味巧克力 CoCo 都可茶飲 8 元大杯 8 元 9 元大杯 8 元 Ramp。 第 6 頁(yè) （三） 營(yíng)銷組合描述 /服務(wù) 本公司出品的奶茶有 CoCo 都可茶飲 ，金桔檸檬茶，蜂蜜奶茶，雙拼奶茶等數(shù)十種，現(xiàn) 針對(duì)年輕一族的消費(fèi)群體，主要推廣 CoCo 都可茶飲 和 金桔 檸檬茶 。 改變營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮本公司在 蘇州市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍新的營(yíng)銷領(lǐng)域，發(fā)掘更廣闊的顧客來源， 更大程度的占領(lǐng)年輕一族的市場(chǎng)份額。這一制作方法，成本高，耗時(shí)長(zhǎng)，不適合大量生產(chǎn)；第二種適合店鋪使用，即使用速溶沖 劑，適量速溶粉末，加入沸水沖泡即可。 CoCo 都可茶飲從原材料入手，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，決不使用人工化學(xué)原料。耐用消費(fèi)品消費(fèi)勢(shì)頭強(qiáng)勁。 第 3 頁(yè) （四） 外部環(huán)境分析 1. 經(jīng)濟(jì) 蘇州 2020年上半年 城鄉(xiāng)居民生活水平穩(wěn)步提高 。 劣勢(shì)： ，特殊的口感受眾有限。本品牌需要打破僵局 ，重新樹立起品牌效應(yīng)，擴(kuò)大品牌影響力，招徠更多的顧客。本公司的目標(biāo)，是通過對(duì)營(yíng)銷策略的調(diào)整，提升本品牌產(chǎn)品的附加值，爭(zhēng)取更多的客戶，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步提升。 （二） 當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述 當(dāng)前市場(chǎng)狀況 公司目前在 蘇州 市場(chǎng)上主要集中在市區(qū) 學(xué)校，步行街等人流量集中的區(qū)域 中門店 銷售，其主要購(gòu)買者 1330 歲的年輕人， 占消費(fèi)者總數(shù)的 95%以上。 第 2 頁(yè) （三） 主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) 主要競(jìng)爭(zhēng)者： 目前市面上存在多個(gè)花生油品牌，如 街客，珍奶會(huì)所 等。 ，南方知名度不高。 隨著全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)向好，各項(xiàng)社會(huì)保障力度不斷加大，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，生活質(zhì)量進(jìn)一步提升。由于去年下半年和今年上半年樓市調(diào)控政策出臺(tái)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱銷所引發(fā)的家裝潮，以及家庭設(shè)備產(chǎn)品的加快更新?lián)Q 代，上 半年，市區(qū)居民人均用于家庭設(shè)備用品及服務(wù)的消費(fèi)支出增長(zhǎng) %，其中，耐用消費(fèi)品支出增長(zhǎng) %、居民室內(nèi)裝飾品支出增長(zhǎng) %。第 4 頁(yè) CoCo 都可茶飲 所有的茶飲以第一道茶汁為基底，茶汁保存時(shí)限不超過 3 小時(shí)，確保新鮮、純粹的茶味。這一制作方法，成本低，耗時(shí)短。 二、 營(yíng)銷策略 （一） 營(yíng)銷目標(biāo) /預(yù)期收益 沿用 高品質(zhì) 策略，配合系列促銷策略和手段， CoCo 都可茶飲 今年 在蘇州 銷售額 爭(zhēng)取突破 5000 萬(wàn)元。前者突出經(jīng)典和濃香，后者突出健康和清爽。B 珍奶會(huì)所 5 元大杯 8 元 7 元大杯 6 元 青檸茶飲 6 元大杯 8 元 8 元大杯 6 元 仙雨林 5 元 無 5 元 無 促銷方式以營(yíng)銷推廣為主，終端銷售為輔，以統(tǒng)一的訴求主題，直接作用于消費(fèi)者的促銷方式，配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，提升品牌知名度，增加銷售。 此次 由網(wǎng)絡(luò)游戲 行業(yè) 與飲料領(lǐng)域兩大巨頭的 聯(lián)手， 勢(shì)必在年輕一代中掀起時(shí)尚生活的新風(fēng)潮。 第 9 頁(yè) 2. 日程安排 日程安排 周期 形式 地點(diǎn) 人員 預(yù)算 周年店慶 3天 “ 100”大行動(dòng) 指定
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