【正文】 中心關(guān)于深入開展?保持良好精神狀態(tài)，努力開創(chuàng)‘卷煙上水平’新局面?的教育活動(dòng)精神。我們要按照國(guó)家局和省局的相關(guān)要求，加強(qiáng)營(yíng)銷人員規(guī)范經(jīng)營(yíng)教育、法紀(jì)教育和警示教育，注重自律，接受他律，維護(hù)良好的經(jīng)營(yíng)秩序。為南昌市局全面推進(jìn)“卷煙上水平”提供人才保障。并同時(shí)加強(qiáng)薪酬管理，完善激勵(lì)約束機(jī)制，在工資總額管理的基礎(chǔ)上，建立以崗定薪的薪酬機(jī)制。對(duì)于煙草商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既要看到金融危機(jī)使煙草消費(fèi)心理趨于保守，個(gè)人消費(fèi)能力開始減弱，卷煙銷量增速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》全面履行，卷煙經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境將會(huì)發(fā)生較大變化，面臨更加嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；在較高水平上實(shí)現(xiàn)稅利穩(wěn)定增長(zhǎng)難度加大等一系列不利條件，更要看到中央為保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展所實(shí)施的積極財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺(tái)了拉動(dòng)內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一系列措施和總額達(dá)4萬(wàn)億的投資計(jì)劃，對(duì)提高居民收入和刺激消費(fèi)將起到積極的作用；通過(guò)近年來(lái)深化以市場(chǎng)為取向的內(nèi)部改革，商業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)明顯增強(qiáng)，體制機(jī)制不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷主體地位逐步確立，企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的能力明顯提高；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，資源配置效率明顯提高；現(xiàn)代流通和服務(wù)客戶水平日益提高，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著提高等諸多有利因素。加強(qiáng)工商協(xié)同是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷體系建設(shè)是完善行業(yè)營(yíng)銷體系，形成行業(yè)體制優(yōu)勢(shì)的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應(yīng)鏈的必由之路；是優(yōu)化行業(yè)資源配置，提高營(yíng)銷效率的有效手段。要?jiǎng)?chuàng)新物流建設(shè)模式。規(guī)范經(jīng)營(yíng)只有起點(diǎn)、沒(méi)有終點(diǎn)。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)功能是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的有力支撐近幾年來(lái)，商業(yè)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為抓手，不斷深化卷煙營(yíng)銷模式的創(chuàng)新改革，基本實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)商業(yè)向以“電話訂貨，網(wǎng)上配貨，電子結(jié)算，現(xiàn)代物流”為主要特征的現(xiàn)代流通模式轉(zhuǎn)變，為卷煙經(jīng)營(yíng)上水平提供了有力支撐。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要把培育重點(diǎn)骨干品牌、著力打造知名品牌作為加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷、提升企業(yè)自身效益和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重點(diǎn)工作常抓不懈，以兩個(gè)“十多個(gè)”為中心，通過(guò)制定公平、公正、公開、操作性強(qiáng)的品牌引入退出規(guī)則，以完善規(guī)則克服非市場(chǎng)因素，保證機(jī)會(huì)公平；通過(guò)規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，實(shí)行痕跡化管理，加強(qiáng)信息平臺(tái)的監(jiān)督作用，保證過(guò)程公平；通過(guò)完善工商協(xié)同預(yù)測(cè)體系和機(jī)制，保證結(jié)果公平。筆者認(rèn)為，對(duì)于煙草商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，評(píng)判卷煙上水平的主要標(biāo)準(zhǔn)是卷煙銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、價(jià)格保持穩(wěn)定、效益持續(xù)增加。加大干部交流力度，落實(shí)“能力在一線培養(yǎng)、業(yè)績(jī)?cè)谝痪€考核、形象在一線樹立、用人在一線選拔”的干部培養(yǎng)新機(jī)制。同時(shí)，既是行業(yè)實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、促發(fā)展”目標(biāo)提出的要求，也是每個(gè)煙草企業(yè)，每個(gè)煙草人義不容辭的責(zé)任。找準(zhǔn)管理差距和薄弱環(huán)節(jié)。從某種意義上講，志存高遠(yuǎn)不等于好高騖遠(yuǎn)，自降標(biāo)準(zhǔn)也決非實(shí)事求是。心弱則志衰，志衰則不達(dá)。結(jié)合“卷煙上水平”和“兩個(gè)領(lǐng)先”，如何有效地推進(jìn)營(yíng)銷工作再上臺(tái)階，“抓基層、打基礎(chǔ)、上水平”是關(guān)鍵，全面推進(jìn)基層基礎(chǔ)工作是營(yíng)銷戰(zhàn)線把握市場(chǎng)、品牌培育、終端建設(shè)和隊(duì)伍提升的根本保障。營(yíng)造“快、新、實(shí) ”的學(xué)習(xí)氛圍，實(shí)現(xiàn)波動(dòng)式培訓(xùn)，互動(dòng)式學(xué)習(xí)，情景式交流，推進(jìn)式提升。“工作實(shí)”是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的基礎(chǔ)從某種意義上講，“工作實(shí)”就是要牢固樹立求實(shí)、務(wù)實(shí)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，大力倡導(dǎo)真抓實(shí)干、埋頭苦干、緊張快干的良好風(fēng)氣；就是不能為追求“轟動(dòng)效應(yīng)”而[文章來(lái)源蓮山課件：]浮夸作秀、為追求短期效應(yīng)而急功近利。應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，全面推進(jìn)?卷煙上水平?，是促進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵所在。三、交流總結(jié)通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，使大家以滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新保持良好精神狀態(tài)的熱情，投入到實(shí)現(xiàn)?卷煙上水平?的工作目標(biāo)中去，為推動(dòng)?卷煙上水平?，積極撰寫心得體會(huì)。在認(rèn)真聽取了多位領(lǐng)導(dǎo)的講授后，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)“隊(duì)伍建設(shè)上水平”，我認(rèn)為可以考慮從以下幾個(gè)方面入手：第一，進(jìn)一步強(qiáng)化各縣級(jí)局領(lǐng)導(dǎo)班子及科級(jí)干部隊(duì)伍建設(shè)，著力提升執(zhí)行力。建立起執(zhí)行文化，使規(guī)章制度的“硬約束”逐漸變成文化的“軟約束”。這就需要大力轉(zhuǎn)變卷煙銷售工作的發(fā)展方式，始終把銷量作為提高卷煙經(jīng)營(yíng)水平的第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，始終把優(yōu)化結(jié)構(gòu)作為提高卷煙銷售質(zhì)量的重要任務(wù)來(lái)抓，正確處理銷量與計(jì)劃的關(guān)系，克服單純的計(jì)劃觀念；正確處理銷量與市場(chǎng)的關(guān)系，深入開展訂單供貨工作，提高需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，加強(qiáng)流程規(guī)范，牢固樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念，堅(jiān)決糾正“人為安排訂單、給客戶下指標(biāo)壓任務(wù)”等錯(cuò)誤做法，按市場(chǎng)需求組織貨源；正確處理銷量與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，結(jié)構(gòu)服從于銷量；正確處理銷量與效益的關(guān)系，找準(zhǔn)二者的最佳結(jié)合點(diǎn)。要有機(jī)對(duì)接工商雙方要細(xì)化對(duì)接方式，完善對(duì)接流程，明確對(duì)接內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)雙方的有機(jī)對(duì)接。把供應(yīng)鏈“做平”、“拉直”，加快其對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度。充分應(yīng)用高新科技，提高物流整體水平。要突出品牌。各單位要建立卷煙市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)體系，加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集、分析和應(yīng)用，重點(diǎn)搞