激勵(lì)專題有趣做保險(xiǎn)培訓(xùn)講解課件(留存版)
【正文】 ④ 答謝會(huì)，產(chǎn)說會(huì) 這是一個(gè)另人討厭的問題 。媒體記者采訪了他，問： “ 為什么這份征兵廣告能深入人心，取得這么好的效果？ 他回答說：”當(dāng)人們有了接受最壞情況的思想準(zhǔn)備之后，就有利于應(yīng)對(duì)和改善可能發(fā)生的最壞情況 “當(dāng)你進(jìn)入客戶家里之后，你想最壞的 情況是怎樣？” ——“被客戶趕出來。這則征兵廣告出臺(tái)后，收效十分明顯。因此，每次拒絕的收入是 80元，當(dāng)你被拒絕時(shí)，想到這個(gè)顧客拒絕了我，等于讓我賺了 80元，當(dāng)然應(yīng)該面帶微笑，敬個(gè)禮！” 日本日產(chǎn)汽車推銷王奧程良知說： 一般推銷員拜訪顧客的成交比率為 1/，拜訪 10個(gè)人之中，就會(huì)有一個(gè)人買車，此項(xiàng)信息讓他振奮不已，他認(rèn)為，只要努力連續(xù)拜訪了 9位之后，第 10位就是顧客了，最重要的他覺得不但要感謝第 10位買主，
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