激勵專題有趣做保險培訓講解課件(留存版)
【正文】 ④ 答謝會，產(chǎn)說會 這是一個另人討厭的問題 。媒體記者采訪了他，問： “ 為什么這份征兵廣告能深入人心，取得這么好的效果？ 他回答說：”當人們有了接受最壞情況的思想準備之后，就有利于應(yīng)對和改善可能發(fā)生的最壞情況 “當你進入客戶家里之后，你想最壞的 情況是怎樣？” ——“被客戶趕出來。這則征兵廣告出臺后，收效十分明顯。因此，每次拒絕的收入是 80元，當你被拒絕時，想到這個顧客拒絕了我，等于讓我賺了 80元，當然應(yīng)該面帶微笑，敬個禮！” 日本日產(chǎn)汽車推銷王奧程良知說： 一般推銷員拜訪顧客的成交比率為 1/，拜訪 10個人之中，就會有一個人買車，此項信息讓他振奮不已，他認為，只要努力連續(xù)拜訪了 9位之后，第 10位就是顧客了，最重要的他覺得不但要感謝第 10位買主，
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