【正文】 本部門(mén)應(yīng)該向相關(guān)部門(mén)提交《賒銷(xiāo)客戶(hù)審批表》，在該表中必須列出客戶(hù)的股東背景、財(cái)務(wù)狀況、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)規(guī)模和長(zhǎng)久業(yè)務(wù)的規(guī)劃和愿景，同時(shí)還需要填寫(xiě)與之前的公司合作情況等等?？删湍壳盃顩r來(lái)看，其管理還尚處于表面階段，沒(méi)有完善的體系制度，管理手段過(guò)于低端粗放。而該企業(yè)存貨的大量增長(zhǎng)可能是由于企業(yè)在擴(kuò)大市場(chǎng)，大量生產(chǎn)導(dǎo)致。該企業(yè)的 2 年以上年限的應(yīng)收賬款比例也在增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)幅度不大，總體所占金額較小，可能是因?yàn)樵摴菊{(diào)整了應(yīng)收賬款信用條件，從而減少了壞賬損失。 表 應(yīng)收賬款相關(guān)數(shù)據(jù) 20xx 20xx 20xx 20xx 應(yīng)收賬款 249,165, 251,142, 137,692, 133,858, 其他應(yīng)收款 30,439, 24,239, 27,060, 24,765, 存貨 996,861, 596,955, 755,140, 649,244, 營(yíng)業(yè)收入 1,165,494, 1,001,361, 1,232,409, 1,077,824, 應(yīng)交稅費(fèi) 77,353, 75,239, 63,393, 49,749, 壞 賬準(zhǔn)備 21,581, 15,991, 15,991, 4,743, 應(yīng)收周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù) 存貨周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) 資料來(lái)自于 ST 金頂企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表。 [4]、 Gabriela Angel[5] 采用馬科夫鏈方對(duì)應(yīng)收賬款質(zhì)量問(wèn)題做了研究，這些研究主要集中在如何更 好的解決應(yīng)收賬款的時(shí)間分類(lèi)問(wèn)題和如何估計(jì)應(yīng)收賬款穩(wěn)情況下的應(yīng)收賬款狀態(tài)變化問(wèn)題。因此在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，信用環(huán)境敗壞的情況下，應(yīng)收賬款的存在必然不可以避免。s accounts receivable liquidity ratio and turnover rate are analyzed, and puts forward the so lving methods, the hope can from for the panies and other listing Corporation of the accounts receivable management to find a more scientific management method KeyWords: ST Company。對(duì)此，為了促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，合理規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們必須加大對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理研究。 簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)： 綜合上面所述，我們得知為何要大力加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，持有應(yīng)收賬款具有雙重意義對(duì)于企業(yè)而言：一方 面，企業(yè)應(yīng)收賬款越多，從側(cè)面表明了企業(yè)利潤(rùn)多，湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院本科畢業(yè)論文 3 銷(xiāo)售多；另一方面，就目前我國(guó)的企業(yè)信用體制中，應(yīng)收賬款增加，就意味著企業(yè)所負(fù)擔(dān)的財(cái)務(wù)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就增加。不明確的部門(mén)分工，將會(huì)導(dǎo)致管理的幽靈化、真空化，從而沒(méi)有發(fā)覺(jué)即將面臨的致命風(fēng)險(xiǎn)，這是 ST 金頂應(yīng)收賬款管理中所存在的巨大隱患，可謂說(shuō)是一粒老鼠屎將會(huì)毀壞一鍋好湯。流動(dòng)比率是評(píng)價(jià)企業(yè)償債能力較為常用的比率。 表 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次數(shù)） 公司名稱(chēng) 20xx 20xx 20xx 20xx ST 金頂 表 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（天數(shù)） 資料來(lái)自于 ST 金頂企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表 通過(guò)表 及表 數(shù)據(jù)顯示， ST 金頂 20xx20xx 年四年期間應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）呈下降趨勢(shì)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（天數(shù)）呈上升趨勢(shì)，說(shuō)明這該公司的營(yíng)運(yùn)能力有所下降，管理效率有所降低，減速了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，減弱了資產(chǎn)的流動(dòng)性 及流動(dòng)資產(chǎn)的變現(xiàn)力，應(yīng)收賬款回收速度越慢，應(yīng)收賬款賬齡拖得越長(zhǎng)，收賬費(fèi)用以及壞賬損失就越大，應(yīng)收賬款質(zhì)量也就越低，所以公司有關(guān)部門(mén)應(yīng)該提取相應(yīng)的策略，解決這一現(xiàn)象，企業(yè)才能增強(qiáng)營(yíng)運(yùn)能力。 資產(chǎn)管理辦公室職責(zé) 對(duì)簽訂合同后事中的監(jiān)督和稽 查，對(duì)其中所出現(xiàn)的違法違規(guī)違紀(jì)的行為進(jìn)行湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院本科畢業(yè)論文 10 相關(guān)調(diào)查和處理；同時(shí)應(yīng)該在風(fēng)險(xiǎn)管理部和業(yè)務(wù)部門(mén)的配合下，進(jìn)行應(yīng)收賬款的催收，并且可以對(duì)相關(guān)的責(zé)任人進(jìn)行一定的責(zé)任追索和追溯。大多數(shù)客戶(hù)有著明確的目的，也很愿意享受現(xiàn)金折扣而迅速付清貨款，所以信用期內(nèi)的應(yīng)收賬款企業(yè)可以相對(duì)應(yīng)的放寬心。 建立健全應(yīng)收賬款管理制度 ST 金頂為保證應(yīng)收賬款的安全性，制定了一系列的應(yīng)收賬款管理制度，但隨著公司業(yè)務(wù)的推進(jìn)，其中很多制度已不再適用。合同簽訂后一式三份，正本由企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理部統(tǒng)一保管，一份業(yè)務(wù)員保管，一份交還客戶(hù)。 在此，我由衷的感謝我的指導(dǎo)老師童乙倫童老師。不厭其煩的指導(dǎo)我的論文，從微末小處細(xì)細(xì)找出我的不足。只有在應(yīng)收賬款 到期前即采取必要措施防止壞賬產(chǎn)生，才能化被動(dòng)為主動(dòng)，如若等到應(yīng)收賬款已經(jīng)逾期，才臨陣磨槍?zhuān)潞笱a(bǔ)救，那么，損失是在所難免的。下面從合同管理制度、銷(xiāo)售政策制度、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)日常管理制度、應(yīng)收賬款日常管理制度 三 方面對(duì)應(yīng)收賬款相應(yīng)的制度進(jìn)行梳理。應(yīng)收賬款的賬齡越大，則有可能賬款收不會(huì)的可能性越大，壞賬的可能性也就越大。當(dāng)各部門(mén)在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)無(wú)法順利溝通和職責(zé)的沖撞是，公司內(nèi)部應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的協(xié)調(diào)委員會(huì)，可以有委員會(huì)出面進(jìn)行相關(guān)協(xié)調(diào)，從而消除彼此的猜忌和疑惑，促成雙方合作共贏的局面。這是一個(gè)相當(dāng)危險(xiǎn)的信號(hào)，對(duì)于這家擁有大額賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō)。其計(jì)算公式是流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) /流動(dòng)負(fù)債合計(jì) *100%。不能單純地以考察其賬面利潤(rùn)來(lái)作為衡量企業(yè)是否有虧損的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院本科畢業(yè)論文 4 第三章 ST 金頂應(yīng)收賬款的分析 大量應(yīng)收賬款影響企業(yè)的正常運(yùn)行 應(yīng)收賬款作為一個(gè)重要的項(xiàng)目在流動(dòng)資產(chǎn)中應(yīng)該保持流動(dòng)性。 湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院本科畢業(yè)論文 2 第二章 應(yīng)收賬款相關(guān)綜述 國(guó)外研究現(xiàn)狀相關(guān)文獻(xiàn)綜述 James c. Van. Horne[2]認(rèn)為整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公司的信貸政策是影響公司應(yīng)收賬款 管理水平的主要原因。Data Analysis。賒購(gòu)的方式進(jìn)行交易，來(lái)進(jìn)一步獲得企業(yè)融資的市場(chǎng)資源，這是越來(lái)越多數(shù)客戶(hù)的首選。 Konanchan [3]深入探討了包含應(yīng)收賬款在內(nèi)的應(yīng)計(jì)項(xiàng)目的信息內(nèi)涵，并研究了市場(chǎng)對(duì)應(yīng)計(jì)項(xiàng)目的反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款變動(dòng)符合盈余操縱假說(shuō)。而應(yīng)收賬款又是企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模采用的一種賒銷(xiāo)方式，應(yīng)收賬款的增加，雖然擴(kuò)大了銷(xiāo)售，增加了利潤(rùn)，但同時(shí)也會(huì)造成資金成本、壞賬損失等費(fèi)用的增加。對(duì)比四年，在1 年以?xún)?nèi)和 1 至 2 年的應(yīng)收賬款占總額的比例都較大，所占期限不長(zhǎng)。該企業(yè)的流動(dòng)比率逐年下降，且均低于公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn) 2，說(shuō)明該公司 的短期償債能力較低，結(jié)合應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率來(lái)看，該企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)能力偏低。另外，對(duì)于如何審批賒銷(xiāo)的 客戶(hù)，如何設(shè)定賒銷(xiāo)額度，ST 企業(yè)的審核人員基本靠著主觀意識(shí)來(lái)判斷，缺乏相對(duì)應(yīng)的客觀、公正、公平和成文的篩選指標(biāo)和判斷依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，這將導(dǎo)致主要的審核人員很有可能徇私舞弊，為企業(yè)的安全性埋下巨大的隱患。最重要的是最大化的收集客戶(hù)信息資料，盡可能從全面收集，多角度，多渠道的進(jìn)行了解。如果是債務(wù)人資金周轉(zhuǎn)困難無(wú)力還款，隨著時(shí)間的推移，有很大的可能對(duì)變成故意拖欠，因此這個(gè)類(lèi)必須從一開(kāi)始就進(jìn)行強(qiáng)有力的追收措施或者相對(duì)應(yīng)的債權(quán)債務(wù)的保障措施，不能因?yàn)樾能浕蛘叩K于情面對(duì)其放松從而錯(cuò)失收款良 機(jī)。對(duì)于信用較差有惡意拖欠貨款的客戶(hù)，公司催收賬款時(shí)態(tài)度要堅(jiān)決。任何一個(gè)新政策的發(fā)放和實(shí)施都離不開(kāi)最高管理者的支持，同時(shí)晚上應(yīng)收賬款管理體系的建立也不僅僅是某一部門(mén)的職責(zé)。十分感謝童老師對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)照。先是發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)的匱乏，害怕自己無(wú)法完成畢業(yè)論文。因此 ST 金頂應(yīng)該統(tǒng)一合同文 本，特別是銷(xiāo)售合同，且需要將合同遞交給公司的法律顧問(wèn)進(jìn)行審核，審核該合同單價(jià)的確定、相關(guān)的信用政策、簽訂流程、