【正文】 標(biāo)： １、工程用地面積： 178。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 30 ３、目標(biāo)受眾定位 基于對(duì)深圳寫字樓市場以及項(xiàng)目基本質(zhì)素的分析，把目標(biāo)受眾定位為： １、創(chuàng)業(yè)板塊： Ⅰ 深圳市中小民營高科技企業(yè)； Ⅱ 回國創(chuàng)業(yè)留學(xué)生； Ⅲ 深圳中介、咨詢、策劃、廣告與設(shè)計(jì)公司； Ⅳ 深圳ＩＴ、網(wǎng)絡(luò)公司。 征文活動(dòng)的方式 ：此次征文活動(dòng)將圍繞 “ 院士論壇 ” 的引爆策略層層遞進(jìn) 式進(jìn)行，建議以冠名的形式與 《 深圳特區(qū)報(bào) 》 共同舉行， 并組織部分院士作為特約評(píng)委，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)叻謩e以筆記本 電腦或者是獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主物業(yè)管理費(fèi)與折扣等。 ◆主題：？月？日，天安數(shù)碼時(shí)代大廈正式發(fā)售，敬請(qǐng)光臨； 地址：？； 創(chuàng)業(yè)熱線： 1234567 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 48 ２、媒介組合策略 媒介組合： 報(bào)紙： 《 深圳特區(qū)報(bào) 》 為主打媒介， 《 商報(bào) 》 等其他報(bào) 紙作為配合； 大型公關(guān)活動(dòng)：院士論壇新聞發(fā)布會(huì)、院士論壇對(duì)對(duì)碰、 院士智囊團(tuán)進(jìn)駐大廈開盤剪彩； 深圳高交會(huì)公關(guān)活動(dòng) 電視：高交會(huì)期間公益性廣告：科技產(chǎn)業(yè)化主題 網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、深圳之窗主頁； 專業(yè)媒體：如 《 證券時(shí)報(bào) 》 、 《 經(jīng)理人 》 、 《 慧聰商情 》 等。 ２、品牌管理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 52 在進(jìn)行品牌的維護(hù)與管理之前，我們必須很清晰地挖掘品牌的個(gè)性特征與具體內(nèi)容，同時(shí)明白品牌自身向外界所傳遞的形象是什么。 品牌是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)，同時(shí)也是一枚隱形的炸彈，如果企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)嚴(yán)重問題，品牌對(duì)經(jīng)營的反作用一夕爆發(fā)，對(duì)企業(yè)的影響也將是非常大的。 ◆營銷媒介的概念：費(fèi)用較低、覆蓋面較廣、短期促銷作用。 策略組成： １、冠名 “ 院士論壇 ” ：以天安數(shù)碼時(shí)代大廈或是天安名稱加以 冠名。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 26 第三部分：項(xiàng)目定位 １ 、 項(xiàng)目功能定位 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目廣告定位 目標(biāo)受眾定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 27 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 根據(jù)對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)以及周邊競爭環(huán)境的基本了解與分析，我們把項(xiàng)目的產(chǎn)品定位表述為： 深南大道地鐵旁 CBD商務(wù)圈唯一數(shù)碼科技主題的頂級(jí)寫字樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 28 項(xiàng)目形象定位 我們認(rèn)為， 外部的形象對(duì)于項(xiàng)目本身來說應(yīng)該具有以下特征： Ⅰ 強(qiáng)有力的說服力； Ⅱ 較強(qiáng)的傳播力； Ⅲ 形象的延展性； Ⅳ 廣告推廣的可操作性。隨著中國加入 WTO及以信息產(chǎn)業(yè)為龍頭的新經(jīng)濟(jì)的影響，大批外資企業(yè)、跨國公司將進(jìn)駐深圳，本地有實(shí)力的企業(yè)也將擴(kuò)張，新企業(yè)會(huì)涌現(xiàn)，寫字樓特別是中心區(qū)的、功能配套齊全的、形象良好的寫字樓無疑會(huì)成為市場追捧的寵兒。 政府確定高科技產(chǎn)業(yè)為深圳支柱產(chǎn)業(yè)政策 。 結(jié)論： 總體來看 ， 廣州寫字樓市場近年來之所以出現(xiàn)回升趨勢 ， 主要還是得益于廣州市經(jīng)濟(jì)增長的進(jìn)一步加快以及 “ 入世 ” 的雙重利好的影響 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 10 ■ 寫字樓市場發(fā)展的上升期： 2000年底－今 但我們從大處來看，雖然高標(biāo)準(zhǔn)的辦公樓租金市場接近冰點(diǎn)，仍然有不少高標(biāo)準(zhǔn)辦公樓出租率超過 80％。一般的所謂數(shù)碼大廈，大多只有一種和外界的溝通方式，如果這種溝通存在問題、出現(xiàn)故障或者速度太慢，企業(yè)就別無選擇，這種尷尬境地在“中國數(shù)碼港”不會(huì)出現(xiàn)。我們非常榮幸受貴公司委托，對(duì)天安數(shù)碼時(shí)代時(shí)代進(jìn)行前期的廣告推廣策劃工作。 例如由 北辰創(chuàng)新高科技城 開發(fā)建設(shè)的 “ 中國數(shù)碼港 ” ， 不僅具有傳統(tǒng)寫字樓的功能 ， 還為企業(yè)提供一個(gè)全方位 、 多選擇 、 安全高效的電子商務(wù)平臺(tái) 。 現(xiàn)在 3美元／平方米 .天 可以租到上海市中心最佳地段如淮海中路 、 南京東路 、 南京西路及小陸家嘴中心最高標(biāo)準(zhǔn)的辦公大樓 。 中心城市地位加強(qiáng)在房地產(chǎn)市場的表現(xiàn)首先是寫字樓市場全面復(fù)蘇 。中心區(qū)總占地面積 607公頃，規(guī)劃就業(yè)人口 26萬人，居住人口 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 17 微觀走勢 隨著中心區(qū)建設(shè)的加快，中心區(qū)將成為深圳對(duì)外商務(wù)的國際平臺(tái)，中心區(qū) CBD寫字樓將成為首選。 9 ．交通優(yōu)勢：處于深圳第一大道線上，幾十路大中巴經(jīng)過、地鐵貫穿， 同時(shí)位于深港惠三地的交匯點(diǎn)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 23 劣勢分析（ Weakness） 1 ．離中心區(qū)還有一定的距離，相當(dāng)一部分客戶資源仍然被中心區(qū) 寫字樓分流； 2 ．ＣＢＤ商務(wù)圈內(nèi)寫字樓在線樓盤多、素質(zhì)好，競爭激烈； 3 ．規(guī)劃中的廣州大廈遮擋 4 ．創(chuàng)展中心的貼近直接競爭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 24 機(jī)會(huì)分析（ Opportunity） 1 ．大環(huán)境：中國加入世貿(mào)組織已成定局，而深圳作為改革開放的 前沿城市則具有 “ 近水樓臺(tái)先得月 ” 的優(yōu)勢，可以吸取部分目標(biāo) 客戶； 2 ．小環(huán)境：政府確定高科技產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 38 第五部分：市場通路策略 １、市場攻擊策略（戰(zhàn)術(shù)系列） ２、媒介組合策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 39 １、市場攻擊策略 總策略原則： 市場通路策略的效用即在于它對(duì)市場的持續(xù)攻擊性，所以我們的各項(xiàng)策略的制定都務(wù)必能夠一爆點(diǎn)燃，并且各策略之間應(yīng)該是層層遞進(jìn)的關(guān)系， 組成一種對(duì)市場通路的流動(dòng)的、穩(wěn)定的、持續(xù)的攻擊性。 新聞主題 ： 天安數(shù)碼時(shí)代大廈院士論壇新聞發(fā)布會(huì) 中國首個(gè)院士智囊團(tuán)進(jìn)駐天安數(shù)碼時(shí)代大廈 院士論壇與你對(duì)對(duì)碰 院士論科技產(chǎn)業(yè)化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 46 戰(zhàn)術(shù)５：ＤＭ直郵廣告 ◆ 目標(biāo)： 為正式開盤鎖定目標(biāo)群，建立銷售動(dòng)線及資源庫，并讓目標(biāo)群在開盤到 現(xiàn)場，增加人氣。但由于體制方面的原因，民營科技企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中還面臨著許多障礙，基于這種情況，天安數(shù)碼城擬定了一些更能使民營科技企業(yè)發(fā)展的扶持措施，并建立相關(guān)配套，吸引民營中小科技企業(yè)，使其更快更健康發(fā)展。 ． 自３月份開始 ， 陸續(xù)滲透 “ 天安 ” 品牌形象 ， 包括： 軟性新聞 （ 報(bào)紙 、 電視 ） —— 采訪馬申先生； 項(xiàng)目前期炒作 。 1990年，以外向型經(jīng)濟(jì)為特色的深圳天安工業(yè)區(qū)開發(fā)有限公司成立。 ◆ 方式：選擇深南大道樹立大型戶外廣告牌作為營銷媒介，將品牌形象與銷售信息通過戶外廣告牌配合銷售進(jìn)行相應(yīng)的變化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 31 第四部分：廣告推廣 １、核心推廣主題 ２、各階段廣告推廣內(nèi)容 形象導(dǎo)入期 開盤強(qiáng)銷期 續(xù)銷調(diào)整期 尾盤消化期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 32 １、核心推廣主題 廣告風(fēng)格定位 根據(jù)對(duì)企業(yè)的個(gè)性特點(diǎn)、項(xiàng)目的基本情況以及競爭環(huán)境的狀況分析，廣告風(fēng)格定位為： 理性兼具創(chuàng)意的； 靈性兼具高度親和力的； 嚴(yán)謹(jǐn)兼具大氣風(fēng)格； 科學(xué)兼具人文關(guān)懷的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 20 ■ 項(xiàng)目質(zhì)素分析 地段位置的商業(yè)價(jià)值：地鐵、 CBD商務(wù)圈、中心區(qū)、科技園； 地理區(qū)位的