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深圳市房地產(chǎn)天安數(shù)碼時代大廈整合推廣策劃提案地產(chǎn)策劃(參考版)

2025-05-11 20:15本頁面
  

【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 55 本次提案全部完畢,謝謝各位! 本提案受中華人民共和國法律保護,未經(jīng)授權(quán)請勿使用! 。 . 自3月份開始 , 陸續(xù)滲透 “ 天安 ” 品牌形象 , 包括: 軟性新聞 ( 報紙 、 電視 ) —— 采訪馬申先生; 項目前期炒作 。天安品牌的品牌形象概括: 高科技感的; 具有高水準(zhǔn)的; 具有高度責(zé)任感的; 具有專業(yè)精神與人文內(nèi)涵的 —— 民營高科技企業(yè)園區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 53 品牌導(dǎo)入計劃 ■ 品牌的培養(yǎng)將主要依靠新聞炒作和公關(guān)活動,依靠更多的互動方式,培養(yǎng)品牌的知名度和 鞏固度。 其中,要強化品牌與消費者的關(guān)系,在以消費者為中心,將個人化營銷與整體溝通策略應(yīng)用于實踐過程。 品牌形象的合理運用,是品牌導(dǎo)入和推廣的重要前提性因素,但我們首先必須準(zhǔn)確界定品 牌形象,然后才能使品牌的知名度在整合各種資源的情況下迅速傳播擴張。品牌的建設(shè)由產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)三個要素組成,三者完滿的結(jié)合才能達(dá)到建立品牌并鞏固品牌的長遠(yuǎn)目的。但由于體制方面的原因,民營科技企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中還面臨著許多障礙,基于這種情況,天安數(shù)碼城擬定了一些更能使民營科技企業(yè)發(fā)展的扶持措施,并建立相關(guān)配套,吸引民營中小科技企業(yè),使其更快更健康發(fā)展。事實上,目前全國有8萬多家民營科技企業(yè),深圳就有近千家,而且每年以 30%的速度增長。 1995年,著名企業(yè)家馬申先生提出了建設(shè)天安數(shù)碼城的設(shè)想,并表示要把天安數(shù)碼城建設(shè)成為深圳中小民營高科技企業(yè)的 創(chuàng)業(yè)搖籃 。 1990年,以外向型經(jīng)濟為特色的深圳天安工業(yè)區(qū)開發(fā)有限公司成立。 戶外廣告:深南大道主要路段如上海賓館段、車公廟段。 ◆媒介計劃:開盤前兩天,每天上午、下午各一次短消息。 ◆手機利益點:手機在深圳的使用率非常高,目標(biāo)群的覆蓋面非常廣,而且費用低。 ◆邀請人員: 民營高科技企業(yè)客戶群 已登記的老客戶 電話咨詢的新客戶群 效益比較好的企業(yè):如外貿(mào)、證券公司等 ◆發(fā)放時間:提前 10天開始發(fā)放 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 47 戰(zhàn)術(shù)6:中國電信/聯(lián)通短信息 ◆ 原則:以盡量少的費用,發(fā)揮最大的效用。 新聞主題 : 天安數(shù)碼時代大廈院士論壇新聞發(fā)布會 中國首個院士智囊團進駐天安數(shù)碼時代大廈 院士論壇與你對對碰 院士論科技產(chǎn)業(yè)化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 46 戰(zhàn)術(shù)5:DM直郵廣告 ◆ 目標(biāo): 為正式開盤鎖定目標(biāo)群,建立銷售動線及資源庫,并讓目標(biāo)群在開盤到 現(xiàn)場,增加人氣。 以院士為形象代言人,做 “ 科技創(chuàng)造文明 ” 系列公益形象廣告。 ◆ 主題1:天安數(shù)碼時代大廈 –—科技與商務(wù)互動的創(chuàng)業(yè)旗艦; 主題2:天安數(shù)碼時代大廈 –— 民營科技企業(yè)的搖籃。 ◆ 方式:選擇深南大道樹立大型戶外廣告牌作為營銷媒介,將品牌形象與銷售信息通過戶外廣告牌配合銷售進行相應(yīng)的變化。 征文活動的媒介配合: 征文活動將以 《 深圳特區(qū)報 》 為主力陣營, 同時與深圳電視臺合作同步推出,并對參與者在 創(chuàng)業(yè)當(dāng)中遇到的問題由院士顧問團的專家直接解 答。改革開放20多年了,那些與改革開放同步成長的人、那些見證著深圳特區(qū)發(fā)展的人、那些與特區(qū)發(fā)展夢想齊飛的人,他們來深圳的經(jīng)歷就是一部 “ 不斷拼搏奮斗的歷史 ” ,因此我們將結(jié)合這個聯(lián)結(jié)目標(biāo)消費群的情感結(jié)點,推動整個項目的外部形象在不斷的變化 ,從而項目的知名度與美譽度。 “ 論壇 ” 定期舉辦與院士和行業(yè)專家直接對話,探討 “ 科技 ” 、 “ 創(chuàng)業(yè) ” 等相關(guān)問題; 2、成立院士創(chuàng)業(yè)顧問團:組成顧問團,成為天安數(shù)碼時代大 廈業(yè)主的長期 “ 智囊團 ” ; 3、成立 “ 院士 ” 創(chuàng)業(yè)基金:鼓勵年輕出國留學(xué)人員、高科技人 員自主創(chuàng)業(yè),拿出基金的部分無息提供給這些創(chuàng)業(yè)人員。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 40 主線: “院士”論壇 “四點一線”策略引爆市場 ―控制第一大道” ―院士顧問團” ―天安創(chuàng)業(yè)基金” ―我的奮斗”征文 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 41 戰(zhàn)術(shù)1: “院士”論壇 方式: 利用天安的社會資源優(yōu)勢,邀請中國科學(xué)院院士、中國工程院院 以及相關(guān)行業(yè)的專家組成創(chuàng)業(yè)顧問團,為目標(biāo)客戶群體提供解決有 關(guān)創(chuàng)業(yè)過程中遇到的一些專業(yè)問題與疑點,借院士團的號召力和 響力引起市場的關(guān)注。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 38 第五部分:市場通路策略 1、市場攻擊策略(戰(zhàn)術(shù)系列) 2、媒介組合策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 39 1、市場攻擊策略 總策略原則: 市場通路策略的效用即在于它對市場的持續(xù)攻擊性,所以我們的各項策略的制定都務(wù)必能夠一爆點燃,并且各策略之間應(yīng)該是層層遞進的關(guān)系, 組成一種對市場通路的流動的、穩(wěn)定的、持續(xù)的攻擊性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 36 續(xù)銷調(diào)整期( 2002年 9—10月) 主 題 : 新創(chuàng)業(yè)方式贏取事業(yè)與未來 —— 金腦袋創(chuàng)業(yè) 訴求內(nèi)容 : Ⅰ 理清頭緒,總結(jié)前段的銷售情況,進行廣告包裝和銷 售手段的調(diào)整,同時結(jié)合促銷活動配合銷售; Ⅱ 新創(chuàng)業(yè)方式贏取事業(yè)與未來(創(chuàng)業(yè)智囊團提供長期創(chuàng) 業(yè)策略咨詢); Ⅲ 告知已經(jīng)入駐的知名民營高科技企業(yè)信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 34 2、各階段廣告推廣內(nèi)容 形象導(dǎo)入期 ( 2002年 3—4月) 主 題 : “ 科技與商務(wù)互動的創(chuàng)業(yè)旗艦 ” 與院士論壇事件 行銷 概念炒作 支持點: 天安良好的社會資源優(yōu)勢作支撐; 天安數(shù)碼城的區(qū)域品牌影響; 民營高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 31 第四部分:廣告推廣 1、核心推廣主題 2、各階段廣告推廣內(nèi)容 形象導(dǎo)入期 開盤強銷期 續(xù)銷調(diào)整期 尾盤消化期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 32 1、核心推廣主題 廣告風(fēng)格定位 根據(jù)對企業(yè)的個性特點、項目的基本情況以及競爭環(huán)境的狀況分析,廣告風(fēng)格定位為: 理性兼具創(chuàng)意的; 靈性兼具高度親和力的; 嚴(yán)謹(jǐn)兼具大氣風(fēng)格; 科學(xué)兼具人文關(guān)懷的。 2、數(shù)碼科技板塊: Ⅰ 國際著名計算機品牌深圳分公司或代理機構(gòu); Ⅱ 國內(nèi)著名計算機品牌深圳代理機構(gòu); Ⅲ 國內(nèi)著名品牌數(shù)碼家電、通訊產(chǎn)品深圳辦事處、展示中心。 因此,依據(jù)對項目基本情況以及周邊寫字樓市場的分析,我們把項目功能定位表述為: 數(shù)字的、高效的、通透的、生態(tài)的、輕松的、人性的、生活的、自由的創(chuàng)業(yè)旗艦。 依據(jù)上述特征,項目形象定位為: 商務(wù)科技互動創(chuàng)業(yè)旗艦 支持點:1、 CBD、科技園、中心區(qū)互動地理位置 2、依托深圳最大民營高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 ——天安數(shù)碼城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 29 項目廣告定位
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