【正文】 機驗證和郵箱驗證。 網(wǎng)店平臺的裝 修 C2C 店的裝修 （ 統(tǒng)一店鋪命名 取名“名尚汽車用品專營店”，突出店鋪銷售的商品，便于記憶，也利于 logo 的制作。產(chǎn)品是市場營銷組合中的第一要素，是定價、分銷、促銷的基礎(chǔ)。 當然好的售后服務(wù)是開好淘寶店鋪的最重要因素 ，好的售后服務(wù)會帶給買家非常好的購物體驗可能使這些買家成為自己忠實的買家，以后經(jīng)常購買自己店鋪內(nèi)的物品。 在網(wǎng)店內(nèi)進行的銷售促進以免郵費、打折、贈品三種方式為主 。 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 24 頁 圖 在 群上宣傳網(wǎng)店 （ 5）社區(qū)發(fā)帖回帖 發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽 量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，最重要的事帖子的質(zhì)量。 圖 店鋪的月度銷量統(tǒng)計和買家評價 從圖 可以看出昨日、前日包括上周同期成交數(shù)分別是 2，由此可以見得我們的網(wǎng)站運營的非常穩(wěn)定，每天都有成交量，這對于我們新店剛開已經(jīng)是一個很好的開端了，這對我們的信心有很大的幫助。不管對于新手買家，還是對老客戶，我們的服務(wù)都要十分周到。 經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計，我學(xué)到了很多東西，懂得了要完成一個項目，光靠自己是遠遠不夠的，必須要得到其他人的幫助，只有這樣，才能將一項任務(wù)完成。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。這個漫長的等待終于迎來新的曙光，終于有人來咨詢店鋪的商品了。尤其是剛開的店鋪，不管在信譽上，還是在人氣上都不占優(yōu)勢，這時就需要店鋪推廣。這個月到 20 號為止我們一共成交 37 筆，平均一天 筆。一旦回答被采納為最佳答案的話，瀏覽量會成倍的增長，這樣可以使自己的店鋪流量增加。 渠 道策略 進貨渠道 我們因為做的是地域產(chǎn)品，為了追求高品質(zhì)，另外考慮庫存的問題，最后是選擇了幾家在當?shù)孛麣獗容^大，信譽比較高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，產(chǎn)品設(shè)計新穎的廠家，每天接到訂單后在下午四點左右前往廠里拿貨，在五點左右到達物流公司及時發(fā)貨，這個 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 21 頁 也間接屬于廠家直銷。慶幸的是我們的一個朋友開了一個天天快遞的分銷店，所以我們與天天快遞簽訂了為期一年的合同，做到長期合作。個人網(wǎng)店因進入門檻低，操作簡單，呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。 圖 注冊開店考試 步驟 5：完善店鋪的各項信息 。 線上線下品牌競爭激烈。我沒有固定的快遞聯(lián)系渠道，在貨物的運輸?shù)群?畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 13 頁 續(xù)方面做得還很不到位?，F(xiàn)在本策劃用該模型來分析汽車用品專營店在運營中的優(yōu)劣勢分析。冰絲坐墊的使用時的感覺跟亞麻坐墊很相似，但是手感比亞麻的更柔軟，顏色更雅致。今年，該鎮(zhèn)新規(guī)劃出近 200畝產(chǎn)業(yè)用地，吸引了投資額超 10億元的浙江金恒德國際汽車用品采購中心落戶天臺。根據(jù)市場營銷的 SWOT 分析，得出網(wǎng)店運營的優(yōu)勢、弱勢、機會及威脅。 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 5 頁 汽車行業(yè)電商發(fā)展狀況 （一）國內(nèi)外汽車業(yè)開展電子商務(wù)現(xiàn)狀 汽車行業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用一般可分為六個層次：一是企業(yè)建立專門的網(wǎng)站，向客戶提供企業(yè)的信息，以樹立良好的企業(yè)形象；二是進行網(wǎng)上市場調(diào)研，并實行有效的客戶關(guān)系管理；三是實現(xiàn)零部件的網(wǎng)上采購；四是企業(yè)建立起與分銷渠道網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系模式，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化分銷；五是實現(xiàn)供應(yīng)鏈網(wǎng)上集成，實現(xiàn)一體化運作；六是實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售，向客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。預(yù)計到 20xx 年這一數(shù)字有望達 1300 億元。這些都是在網(wǎng)店運營的過程中，不斷發(fā)現(xiàn)的問題，但是相信在不斷的改進中，名尚汽車用品專營店會越做越精，達到利潤最大化的目標。在運營過程中，發(fā)現(xiàn)還是有很多不足之處。在剛過去的 20xx 年移動電子商務(wù)用戶規(guī)模約達 25050 萬人，同比增長 67%。 如圖 、圖 。 對市場競爭格局進行分析，主要是針對淘寶平臺，研究淘寶網(wǎng)上銷售汽車用品的賣家的情況?！苯?jīng)過 20多年的發(fā)展，汽車用品從單一走向多樣化，從簡單化走向高品質(zhì) 。這種坐墊比較便宜，許多的車主在夏天都會選擇這個。 下圖 是阿里指數(shù)里面顯示的 4 月 20 號汽車座墊行業(yè)熱門產(chǎn)業(yè)帶分布情況。因為同樣的東西，買家會選擇有鉆的賣家，而沒信用的一般不敢買。 缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。 如圖 所示。如圖 所示。我店默認的是天天快遞和申通，特殊情況發(fā)郵政 、核心產(chǎn)品 效用或利益 整體產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 質(zhì)量、款式、包裝、贈品等 延伸產(chǎn)品 送貨、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 20 頁 順豐，其他快遞一律不發(fā)。退件推薦使用快遞。 加入消保也可以增加買家對店鋪的信任度。如圖 所示。店鋪一定要有自己的宗旨。剛開始的茫然道慢慢才進入狀 態(tài)，到最后的整個思路的清晰，這些都是自己一點一滴的努力，在開店的過程中，我學(xué)到了好多開店的經(jīng)驗，擁有好多美好的回憶。對本研究提供過幫助和做 出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 ：任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。這其中，因為有很多之前的知識都忘記了，現(xiàn)在做畢業(yè)設(shè)計有點難度，免不了汗水，討論和爭吵。堅持及時發(fā)貨，如果有事情耽擱的話，要第一時間跟買家說明。新成交客的比例明顯大于成交回頭客，說明我們之前的體驗式促銷和網(wǎng)店外促銷推廣的效果是顯而易見的。我會在里面寫一些關(guān)于水晶的文章，在發(fā)布的時候，標題多寫幾個關(guān)鍵詞，然后再每個文章開頭或是結(jié)尾處加上店鋪的鏈接，這也是一種宣傳店鋪的方法。宣傳的內(nèi)容主要為： 汽車座墊 的選購和保養(yǎng)、流行趨勢、行業(yè)發(fā)展狀況等。根據(jù)汽車飾品銷售中出現(xiàn)的種種情況，我店的售后服務(wù)如下。 包括產(chǎn)品實體、服務(wù)、信譽等有形和無 形的形式。并且金底紅調(diào)與我們的商品相配，更突出商品。下面開始具體淘寶開店講述： 步驟 1：登錄淘寶“賣家中心”后臺，單擊“免費開店”按鈕。在淘寶的交易過程中。這個就算技術(shù)技能方面的優(yōu)勢。它的裝飾度和舒適性都很強，具有很好的透氣性。當 地政府在規(guī)劃工業(yè)園區(qū)中還單獨設(shè)立了 1500 畝的 天臺汽車用品工業(yè)功能區(qū) 。汽車銷售是一個傳統(tǒng)行業(yè)，如今將其放到網(wǎng)絡(luò)上，就是要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的營銷能力。 汽車飾品電商發(fā)展狀況 汽車飾品在中國汽車用品 B2C 市場起步較晚，但是在整個 B2C 市場較為成熟的情況下又給這個時候進入 B2C 電子商務(wù)市場的汽車用品行業(yè)帶來很大的便利。京東商城名列第二，占據(jù) %。截止 20xx年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模，已經(jīng)占到了當年社會消費品零售總額的 %。 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 畢 業(yè) 設(shè) 計 說 明 書 課題名稱 名尚汽車用品專營店推廣與營銷 院 系 專 業(yè) 班 級 學(xué) 號 學(xué)生姓名 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 計算機與軟件學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計（論文）誠信承諾 我謹在此承諾：本人所寫的畢業(yè)論文《 名尚汽車用品專營店網(wǎng)站推廣與營銷 》，系本人獨立完成，沒有抄襲行為，凡涉及其他作者的觀點和材料，均作了注釋與說明，若有不實，后果由本人承擔。預(yù)計 20xx 年年底中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將達到 億人。如圖 所示： 圖 20xxQ3 中國 B2C 購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額 截至 20xx 年 12 月中國 B2C 網(wǎng)絡(luò)零售市場 (包括平臺式與自主銷售式 )上，排名第一的依舊是天貓商城，占 %。因此，國內(nèi)如果要辦好電子商務(wù)，一定要總結(jié)國內(nèi)外的電子商務(wù)公司的運營經(jīng)驗，了解企業(yè)開展電子商務(wù)的情況，研究其在開展與運營當中所遇到的問題，選擇適合我國企業(yè)應(yīng)用的電子商 務(wù)模式，并提出需要政府從哪些方面給以支持；為中國電子商務(wù)的跨越式發(fā)展提供一個良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，全面、積極、快速地推進中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。并且擴大宣傳和影響，引導(dǎo)和培育更多的潛在消費群體。因此中國汽車用品行業(yè)內(nèi)有這樣流傳， 中國 汽車座墊 看 浙江，浙江座墊 看天臺的美稱 。 第四種：亞麻坐墊 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 10 頁 亞麻坐墊，采用的是純天然材料做成，它具有防水作用、耐摩擦、耐高溫、散熱快等優(yōu)點。我 是電子商務(wù)專業(yè)出來的，對 網(wǎng)絡(luò)推廣 方面有一定的 經(jīng)驗，對各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法都 有 了解。 威脅 20xx 年，淘寶頒布了《淘寶新規(guī)》，相對于商城賣家而言，這對普通的賣家是很不公平的。 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 14 頁 會 員注冊流程圖： 圖 會員注冊 淘寶身份信息認證 現(xiàn)在淘寶規(guī)定，除了支付寶認證外，還額外增加了用戶個人信息認證，而用還必須通過此認證才能進行開店操作。 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 16 頁 圖 網(wǎng)店 logo 設(shè)計風格 （ 1）整體頁面以紅色為主色調(diào)，背景顏色金色襯托，讓人看上去美輪美奐，有張力。 我們現(xiàn)在的淘寶店也是遵循企業(yè)的產(chǎn)品策略，從定價、促銷等方面來進行營銷。只要在“真誠為顧客服務(wù)”的指導(dǎo)下，問心無愧的做售后服務(wù)，相信一定會有相應(yīng)的回報的。 主要形式如下： 廣告宣傳活動 以軟廣告的宣傳形式為主，輔以網(wǎng)站宣傳。 圖 在百度貼吧上宣傳網(wǎng)店 （ 6）百度空間宣傳 在百度空間里發(fā)表一篇文章，在第