【正文】 施 (1/2) ? 確保業(yè)務(wù)有效性發(fā)展： ? 嚴(yán)格按照省分前期下發(fā)的 CDMA業(yè)務(wù)效益分析模版，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)政策在執(zhí)行前期、中期加強(qiáng)收益核算與評(píng)估， 后期加強(qiáng)總結(jié)分析，及時(shí)調(diào)整，跟進(jìn)，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展提供有力支撐。 預(yù)存租機(jī)占總體租機(jī) ％ 擔(dān)保租機(jī)占總體租機(jī)％ 預(yù)存話費(fèi)租機(jī)和擔(dān)保租機(jī)比例 2:1 9 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 部分分公司網(wǎng)內(nèi)洗牌問(wèn)題突出 ? 全省 1－ 4月 CDMA業(yè)務(wù)累計(jì)新發(fā)展用戶 xxxx戶 ， 凈增出帳只有 xxxx戶 ， 有效發(fā)展率為 xx%；但各類(lèi)租機(jī)用戶 xxxx戶 ， 超過(guò)凈增出帳用戶數(shù) ， 因此租機(jī)業(yè)務(wù)有效發(fā)展率較低 ， 部分分公司網(wǎng)內(nèi)洗牌的問(wèn)題較為突出 。 其中襄樊 、 荊門(mén)和黃石分公司租機(jī)占比高達(dá) xx％ 以上 。 ? 完善終端供應(yīng)體系以及售后服務(wù)： ? 豐富終端類(lèi)型，根據(jù)銷(xiāo)售需求保證終端足量及時(shí)供應(yīng)； ? 強(qiáng)化落實(shí)售后服務(wù)環(huán)節(jié)的問(wèn)題。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 湖北聯(lián)通 CDMA租機(jī)業(yè)務(wù) 市場(chǎng)運(yùn)作狀況分析 綜合市場(chǎng)部 2 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 目 錄 ?當(dāng)前 CDMA營(yíng)銷(xiāo)政策分析 ?市州分公司營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼分析 ?當(dāng)前 CDMA營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼存在的問(wèn)題 ?相關(guān)思考及優(yōu)化措施 ?下階段市場(chǎng)方向 3 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 全省 CDMA業(yè)務(wù)主流營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼模式 營(yíng)銷(xiāo)模式 優(yōu)勢(shì) 弊端 典型分公司 預(yù)存租機(jī) X倍預(yù)存 一次性預(yù)存金額高，風(fēng)險(xiǎn)可控性高； 入網(wǎng)門(mén)檻較高，用戶接納度低； 分公司名 X倍預(yù)存 入網(wǎng)門(mén)檻適中，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)適中； 用戶拉動(dòng)力度不強(qiáng)； 擔(dān)保租機(jī) X倍預(yù)存 集團(tuán)入網(wǎng)，入網(wǎng)門(mén)檻低，用戶規(guī)模增長(zhǎng)快； 風(fēng)險(xiǎn)可控性低，當(dāng)期收益率低； 分公司名