【正文】 品群。 外在形式在很大程度上影響著人們的消費(fèi)決策。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人們的需要分為五個(gè)層次，即：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，而且，這五個(gè)層次是由低到高逐步發(fā)展的。 商品的整體概念是以消費(fèi)者的基本利益為核心，強(qiáng)調(diào)服務(wù)是商品的組成部分，體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷思想。所謂寬度，具體地說(shuō)就是指各種類型的商品的配制?！彼麄冞@種“小而全”的商品并不一定能帶來(lái)多大利潤(rùn)，但最重要的是贏得了 顧客，樹立了形象。即配合戰(zhàn)略需要，用來(lái)吸引顧客，在短期間內(nèi)以 一定的目標(biāo)數(shù)量來(lái)銷售的商品。它基本上沒(méi)有給顧客更多 選擇的余地。它是指商業(yè)零售企業(yè)通過(guò)收集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的需求特性的信息，提出新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)要求，進(jìn)一步選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)或自行設(shè)廠進(jìn)行生產(chǎn)制造，最終在本企業(yè)內(nèi)以自有品牌進(jìn)行銷售的戰(zhàn)略。 通過(guò)實(shí)施 PB 商品戰(zhàn)略，企業(yè)可以建立起較為穩(wěn)定的商品開發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)基地，并逐步培養(yǎng)和積累生產(chǎn)技術(shù)管理方面的力量和經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域開展多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)行必要的準(zhǔn)備。這種對(duì)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)都有利的聯(lián)合開發(fā)方式，為企業(yè)普遍采用而成為實(shí)施 PB商品戰(zhàn)略的主要方式。這種領(lǐng)帶由意大利多美分部精工手繪，每售出一條，多美公司將捐贈(zèng)10 美元給中國(guó)生物多樣化保護(hù) 基金會(huì)，用于保護(hù)野生動(dòng)物。 首先，企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，使商品的進(jìn)貨不必經(jīng)過(guò)批發(fā)等中間環(huán)節(jié)，省去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。品牌定位以后，要準(zhǔn)確地向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者對(duì)此形成正確、特定的印象。盡管“多美”進(jìn)入中國(guó) 市場(chǎng)的時(shí)間較短，但銷售業(yè)績(jī)并不比同類世界級(jí)品牌服裝遜色。根據(jù)企業(yè) 開發(fā) PB商品的不同方式，可以將 PB商品劃分為四種不同的實(shí)施方式。第三，大型企業(yè)往往擁有一 定數(shù)量的連鎖分店，可以進(jìn)行大批量銷售，使生產(chǎn)取得規(guī)模效益，從而降低生產(chǎn)成本。而美國(guó)自有品牌制造協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)表明， 1993年全美 PB商品銷售額占零售總額的 ％，其中連鎖超級(jí)市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的商品中這一比例達(dá) ％，而且， PB商品銷售額年平均增長(zhǎng)率為 ％，比其他品牌高出 1倍。 B型：是采用縮減商品群的數(shù)量，而增加群內(nèi)商品項(xiàng)目，使商品的結(jié)構(gòu)更加豐富的方法。 ③常用的商品。 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)主力商品之外，還得保留企業(yè)的特色經(jīng)營(yíng)其他商品。通常情況下商品分類的標(biāo)準(zhǔn)有：①顧 客群類；②用途類；③品牌類；④規(guī)格類；⑤型號(hào)，花樣、色彩類；⑥設(shè)計(jì)風(fēng)格類；⑦購(gòu)買頻度類等。隨著消費(fèi)觀念的提高和買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，選擇余地也越來(lái)越大，除了考慮 商品的效能外，商品的質(zhì)量，造型、顏色、品牌等。體現(xiàn)這種需要的消費(fèi)當(dāng)然也會(huì)有不同的要求，這便形成了不同的消費(fèi)觀念。對(duì)于企業(yè)而言，同時(shí)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到：伴隨著商品銷售提供的各種服務(wù)不但不是額外負(fù)擔(dān)或可有可無(wú)的點(diǎn)綴，恰恰相反，對(duì)商品延伸層的精心策劃和管理，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的保證。 每一類商品 就是一條商品線。 (2)輔助商品 它是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售力方面比較好，其重點(diǎn)為： ①價(jià)廉物美的商品。 ②開發(fā)的商品。 E型：增加商品群的商品項(xiàng)目并減少不重要商品群的商品項(xiàng)目。 PB 商品則是相對(duì)于使用生產(chǎn)企業(yè)的商標(biāo)、面向全國(guó)市場(chǎng)銷售的 NB（ NationalBrand）商品而言的，它是隨著西方國(guó)家商業(yè)零售企業(yè)在連鎖經(jīng)營(yíng)過(guò)程中謀求事業(yè)擴(kuò)張和商業(yè)成功而產(chǎn)生的。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，必然會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域謀求更高的利益，從而使得投資風(fēng)險(xiǎn)分散化。 企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，由于經(jīng)營(yíng)多樣化的考慮，自行投資設(shè)廠或通過(guò)收購(gòu)、兼并進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，集科研、開發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造為一體，力圖創(chuàng)造出具有自身特色的名牌。多美公司這些以本地化、文化化為特色的營(yíng)銷策略，的確值得我國(guó)同行借鑒。其次，制造商不必為自有品牌商品支付廣告費(fèi)，而零售企業(yè)良好的商譽(yù)就是最好的廣告。企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)力狀況，競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)地位及目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況等來(lái)確定自有品牌在市場(chǎng)中的地位。目前“多美”在北京、上海