397品牌戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 在人們心目中的地位必須對本企業(yè)主力商品是什么進行具體的認定，并且要根據(jù)銷售分析和市場分析的結(jié)果，研究當前主力商品的價格、種類、品質(zhì)是否和消費者需要恰好一致，消費者對各種商品的傾向怎樣，這種商品的市場潛力如何等等。 企業(yè)在經(jīng)營主力商品之外，還得保留企業(yè)的特色經(jīng)營其他商品。對于季節(jié)性方面可能不太敏感，但不論在業(yè)能或業(yè)種上，必須與主力商品具有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的商品。 ③常用的商品。利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，其有強訴求力且易于沖動購買的商品。 B型：是采用縮減商品群的數(shù)量，而增加群內(nèi)商品項目，使商品的結(jié)構(gòu)更加豐富的方法。并按銷路好壞，依次排列。而美國自有品牌制造協(xié)會提供的數(shù)據(jù)表明， 1993年全美 PB商品銷售額占零售總額的 ％，其中連鎖超級市場所經(jīng)營的商品中這一比例達 ％，而且， PB商品銷售額年平均增長率為 ％，比其他品牌高出 1倍。 有能力實施 PB 商品戰(zhàn)略的多為大型企業(yè)或大型商業(yè)零售企業(yè)集團，他們在流通領(lǐng)域長期經(jīng)營，通過對經(jīng)銷商品質(zhì)量的嚴格把關(guān)和對顧客周到細致的服務(wù)，在消費者心中樹立起牢固的企業(yè)形象，擁有相當高的商譽。第三，大型企業(yè)往往擁有一 定數(shù)量的連鎖分店，可以進行大批量銷售，使生產(chǎn)取得規(guī)模效益，從而降低生產(chǎn)成本。 企業(yè)銷售量大，批量定額度高，可降低單位商品的經(jīng)營成本和經(jīng)營費用，取得規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢。根據(jù)企業(yè) 開發(fā) PB商品的不同方式，可以將 PB商品劃分為四種不同的實施方式。 國際化方式實際上也是一種聯(lián)合開發(fā)方式，它是企業(yè)同國外生產(chǎn)廠家聯(lián)合開發(fā) PB 商品的方式。盡管“多美”進入中國 市場的時間較短，但銷售業(yè)績并不比同類世界級品牌服裝遜色。同時企業(yè)全體人員要把建立自有品牌的形象視為自己的責任，并以此為中心來開展一切工作。品牌定位以后，要準確地向消費者進行宣傳，使消費者對此形成正確、特定的印象。這一切都有助于自有品牌商品價格下 降，使企業(yè)在競爭中獲取價格優(yōu)勢，吸引更多的顧客。 首先，企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，使商品的進貨不必經(jīng)過批發(fā)等中間環(huán)節(jié)，省去了中間環(huán)節(jié)的費用。目前我國的零售企業(yè)由于受管理體制改變的影響，發(fā)揮不了群體優(yōu)勢，如五金公司，百貨公司等，原是全國系統(tǒng)性的龐大艦隊，現(xiàn)在變成許多獨立自主（地方性）的公司。這種領(lǐng)帶由意大利多美分部精工手繪，每售出一條，多美公司將捐贈10 美元給中國生物多樣化保護 基金會，用于保護野生動物。 即企業(yè)引進國外的名品。這種對企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)都有利的聯(lián)合開發(fā)方式，為企業(yè)普遍采用而成為實施 PB商品戰(zhàn)略的主要方式。這就要求商店對 PB商品質(zhì)量有足夠的控制能力。 通過實施 PB 商品戰(zhàn)略，企業(yè)可以建立起較為穩(wěn)定的商品開發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)基地，并逐步培養(yǎng)和積累生產(chǎn)技術(shù)管理方面的力量和經(jīng)驗，為進入生產(chǎn)領(lǐng)域開展多元化經(jīng)營進行必要的準備。與 NB商品相比，在美國 PB商品的價格通常低 15％左右，在日本則低 10～ 30％。它是指商業(yè)零售企業(yè)通過收集、整理、分析消費者對某類產(chǎn)品的需求特性的信息，提出新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計要求，進一步選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進行開發(fā)生產(chǎn)或自行設(shè)廠進行生產(chǎn)制造，最終在本企業(yè)內(nèi)以自有品牌進行銷售的戰(zhàn)略。使用壽命周期是指某 一具體商品從生產(chǎn)之日起到不能使用為止或生效之 二、 PB戰(zhàn)略 商品的開發(fā)、創(chuàng)新通常只被認為是生產(chǎn)企業(yè)的專利，其實，商業(yè)企業(yè)尤其是企業(yè)同樣也可以參與到商品的開發(fā)之中。它基本上沒有給顧客更多 選擇的余地。備齊商品的模式即是以廣度掌握商品群的數(shù)量，以深度掌握商品項目的數(shù)量，將兩者結(jié)合起來加以研究，把商品 的結(jié)構(gòu)模型化。即配合戰(zhàn)略需要，用來吸引顧客，在短期間內(nèi)以 一定的目標數(shù)量來銷售的商品。其重點為： ①易接受 的商品?！彼麄冞@種“小而全”的商品并不一定能帶來多大利潤，但最重要的是贏得了 顧客，樹立了形象。 ②季節(jié)的商品。所謂寬度，具體地說就是指各種類型的商品的配制。條件品指一種商品的購買以另一種商品的前期購買為條件（如激光唱碟影碟
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