397品牌戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 其商業(yè)信譽(yù)，在企業(yè)內(nèi)采用廣告單、閉路電視、廣播等方式進(jìn)行，廣告費(fèi)用大為降低。企業(yè)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)自有品牌應(yīng)具有以下幾方面的必要條件： 商店知名度的擴(kuò)大 和信譽(yù)的提高為自有品牌做了很好的廣告，商店不但可以省去高額的廣告費(fèi)用，而且商譽(yù)本身的宣傳作用具有任何廣告都無法比擬的可信度。 （五 )PB商品戰(zhàn)略的實(shí)施方式 PB 商品戰(zhàn)略是企業(yè)通過開發(fā) PB 商品而謀求商業(yè)成功的一種戰(zhàn)略選擇。一般而言，由于受到資金規(guī)模、技術(shù)水平等條件的限制，采用自主開發(fā)方式的企業(yè)開發(fā)的 PB商品品種有限，只占其所經(jīng)營(yíng)商品總量的極小部分，而且，大多數(shù)采用 自主開發(fā)方式的企業(yè)同時(shí)仍與其他生產(chǎn)企業(yè)保持合作，聯(lián)合開發(fā) PB商品。目前“多美”在北京、上海 6家高檔商廈中設(shè)有專柜，并在北京王府飯店設(shè)有專賣店。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中，必須將自身的營(yíng)銷個(gè)性和形象融入到自有品牌中去。企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)力狀況，競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)地位及目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況等來確定自有品牌在市場(chǎng)中的地位。再次，企業(yè)自銷自己品牌的產(chǎn)品可省去為了打通銷售渠道的費(fèi)用。其次，制造商不必為自有品牌商品支付廣告費(fèi)，而零售企業(yè)良好的商譽(yù)就是最好的廣告。針對(duì)這種狀況，通過實(shí)施自有品牌，把這些分散的公司聯(lián)合起來，這不僅有助于實(shí)現(xiàn)自有品牌的優(yōu)質(zhì)低價(jià)優(yōu)勢(shì)，而且能夠提高組織化程度。多美公司這些以本地化、文化化為特色的營(yíng)銷策略，的確值得我國同行借鑒。由于各國的社會(huì)文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等方面客觀存在的差異性，采用國際化方式開拓國際市場(chǎng)或引進(jìn)國外名品之前，必須首先做大量細(xì)致的調(diào)查，明確自己的消費(fèi)群體并在其中爭(zhēng)取多數(shù)，以公關(guān)策劃等促銷手段使商品具有本地化文化內(nèi)涵，提高商品在目標(biāo)市場(chǎng)上的可接受性。 企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，由于經(jīng)營(yíng)多樣化的考慮，自行投資設(shè)廠或通過收購、兼并進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，集科研、開發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造為一體，力圖創(chuàng)造出具有自身特色的名牌。一方面，企業(yè)必須有自己的技術(shù)人員，幫助生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到開發(fā)設(shè)計(jì)所要求的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行全面質(zhì)量管理，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，必然會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域謀求更高的利益，從而使得投資風(fēng)險(xiǎn)分散化。如在美國的沃爾瑪連鎖超市購買一聽可口可樂需要 30美分，而購買一聽沃爾瑪自制的自有品牌“美國可樂”卻只需要 20美分。 PB 商品則是相對(duì)于使用生產(chǎn)企業(yè)的商標(biāo)、面向全國市場(chǎng)銷售的 NB（ NationalBrand）商品而言的，它是隨著西方國家商業(yè)零售企業(yè)在連鎖經(jīng)營(yíng)過程中謀求事業(yè)擴(kuò)張和商業(yè)成功而產(chǎn)生的。世界上有許多國家的商業(yè)企業(yè)正通過 PB戰(zhàn)略，創(chuàng)造自有品牌而在商戰(zhàn)中取得驕人戰(zhàn)績(jī)。 E型：增加商品群的商品項(xiàng)目并減少不重要商品群的商品項(xiàng)目?？v軸代表商品群的數(shù)量，即廣度；橫軸代表商品項(xiàng)目的數(shù)量，即深度。 ②開發(fā)的商品。即展現(xiàn)在賣場(chǎng)中，只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。 (2)輔助商品 它是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售力方面比較好，其重點(diǎn)為： ①價(jià)廉物美的商品。配合季節(jié)的需要，能夠多銷的商品。 每一類商品 就是一條商品線。替代品則與互補(bǔ)品正好相反，它們之間的銷售情況呈反方向變化（如收音機(jī)與錄音機(jī)）。對(duì)于企業(yè)而言，同時(shí)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到：伴隨著商品銷售提供的各種服務(wù)不但不是額外負(fù)擔(dān)或可有可無的點(diǎn)綴，恰恰相反，對(duì)商品延伸層的精心策劃和管理，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的保證。 商品的功能和效用總是通過一定的具體形式反映出來。體現(xiàn)這種需要的消費(fèi)當(dāng)然也會(huì)有不同的要求，這便形成了不同的消費(fèi)觀念。 商品整體概念圖 即商品的功能和 效用。隨著消費(fèi)觀念的提高和買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，消費(fèi)者的要求越來越高，選擇余地也越來越大，除了考慮 商品的效能外，商品的質(zhì)量，造型、顏色、品牌等。 (二 )商品分類 商品根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的類型。通常情況下商品分類的標(biāo)準(zhǔn)有：①顧 客群類；②用途類；③品牌類；④規(guī)格類；⑤型號(hào)，花樣、色彩類；⑥設(shè)計(jì)風(fēng)格類；⑦購買頻度類等。如不同的顏色、尺寸、面料等便構(gòu)成生偏差以維護(hù)企業(yè)
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