【正文】 華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。　　短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)　　長途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)　　長途差旅實行實報實銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車(硬臥、動車二等座)，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領(lǐng)取補(bǔ)貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放?！　〔邉澖M：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系?！　‘?dāng)?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與?！　￡兾鳎耗壳按_定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名。　　河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人?！　敉馄矫鎻V告的發(fā)布。銷售組：銷售及銷售管理?！　】冃И劷鹣嚓P(guān)規(guī)定：　　銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(不含)，不享受績效獎金。否則，一切自理(含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資)?！　。菏紫冉熍_各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告。在人員招聘的同時，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實施和完善。　　，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)?！　。横槍M(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制。建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。　　4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估?！　】己朔矫妫紫让鞔_各崗位職責(zé)，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績掛鉤。　　(三)、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計劃數(shù)：　　(四)、本季度區(qū)域市場人力增補(bǔ)計劃　　(五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)：　　(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：　　(七)、本季度市場一部的促銷推廣計劃：　　抓住20XX年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。人員配置為三人?！　∩綎|：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等?！　〉统杀?，高回報原則。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道?！　?)、公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進(jìn)入考核期享受績效獎金?！　′N售第四季度工作計劃　　一、經(jīng)營方針　　在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20XX年第四季度的經(jīng)營方針確定為：　　開拓市場、完善管理體系、招攬人才　　經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想?！　〉谒募径鹊恼w產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化?！　。航柚咒N商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。并在施行中不斷地加以檢討和完善。要將這一目標(biāo)實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力?！　?二)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行