銷售第四季度工作計劃精選-文庫吧
2025-09-11 11:37 本頁面
【正文】 (九)、區(qū)域市場品牌推廣計劃： 由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時，需遵循： 一、可采用的以下幾個形式： 終端展示系統(tǒng)。 戶外平面廣告的發(fā)布?！ ‘?dāng)?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與?！ ‘?dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等?！ 《?、需遵循的以下幾個原則： 可行性。 實效性?！ 〉统杀?，高回報原則?！ ∪?、品牌推廣費用的承擔(dān)辦法： 區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費用+我司承擔(dān)的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用?！ ?十)、其他事項： 完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責(zé)人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假?！ 檎{(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上，再次出臺一份獎勵政策，具體為： A、東北、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放13萬元的獎金?！ 、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放30005000元的獎金?！ ∥宜疽?guī)定的其他獎勵、考核政策不變?！ 楸Ｕ媳炯径鹊墓ぷ髂繕撕陀媱澋耐瓿?，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合 銷售第四季度工作計劃 為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。 一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式 公司組織架構(gòu) 廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等。生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。 質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)。銷售組：銷售及銷售管理?！ 〔邉澖M：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系。財務(wù)部：會計、出納?！ 《?、市場營銷策略 以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ) 堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽 市的八縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。 區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定?！ ?yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量 開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應(yīng)變，隨行就市。當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，給予合作伙伴更大的利潤空間。區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量?！ ∵M行科學(xué)管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴省 ?nèi)部管理，進行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人?！ 】己朔矫?，首先明確各崗位職責(zé)，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。 三、產(chǎn)品銷售模式 負責(zé)HZTⅢ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護等。負責(zé)客戶投標資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等。 四、HZTⅢ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù) (一)、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(20XX年10月1日—20XX年2月28日) (二)、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解(20XX年10月1日—20XX年2月28日) (三)、市
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