【正文】 后濱路，罐頭廠對面 560M 近濱南一面禾祥西路正在重修，新建公寓樓 5 座； 半徑 500 火內(nèi)無明顯競爭； 廈禾路上有 1。 為了取得最佳位置，敢于選擇高租金的現(xiàn)代化建筑為分店店址，如帝豪大廈分店。 但有時會選在二樓或區(qū)內(nèi) B 類超市勢力較強的生活區(qū)邊緣地帶，造成 經(jīng)營困難。 C 類店包括全市幾千家小形便利店；具有頑強性。報告內(nèi)容分成兩大部分：第一部分是對現(xiàn)有超市的調(diào)查與評價，以便使我們清楚的了解競爭對手；第二部分體現(xiàn)了我們對初選的區(qū)域進行的考察，為選址決策提供參考。 初步計劃。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約 500 元 /月，人均食品、日用品消費支出約 300 元 /月。 交通方面，大約 70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有 12 家分店，總面積逾 7000 平方米，其分店面積差別很大，大者 1090 平方米，小者約 260 平方米；后者是法國人開設的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風格，現(xiàn)有 9 家分店，正在籌劃第 11 家分店。中期目標是， 5— 10 年內(nèi)，在全國20 余個省區(qū)設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。 需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。作為中小城市的社區(qū)店，主要作 用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。 B 類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。 c、 經(jīng)營構想： 以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。 企業(yè)形象策劃須交專業(yè)企劃公司完成。該超市在廈門市第一個豎起“買一件也是批發(fā)價”的大旗，以部分商品的低毛利吸引顧客，對廈門市傳統(tǒng)的百貨商店（如一百、華聯(lián)）造成了致命的打擊，也對廈門市的零售業(yè)的經(jīng)營觀念與市場狀態(tài)產(chǎn)生了巨大影響。這無疑增加了經(jīng)營成本。 有些顧客認為“閩客隆賣假貨！”部分原因是便宜沒好貨的觀念起作用。 在示意圖上有我的簡單評價，僅表明個人意見。 36路公交和湖里 — 前埔小巴站； C 缺少固定居民 第 18 頁 共 21 頁 此資料來自 閩客?。ㄉ徎ǎ? 蓮花電影院對面居民區(qū)中 350M 處于舊居民區(qū)小巷中，交通不便，影響局限在較小區(qū)域中； 競爭對手華都商場、未來冶金大廈一樓的倍順超市。 C 與小區(qū)隔街 倍順（湖中） 湖中路中段 120M 周轉(zhuǎn)是美仁新村居民區(qū)； 無明顯競爭。 A 居民區(qū)中無競爭 閩客?。ê铮? 湖里舊公交大廳 337M 對湖里區(qū)顧客都有一定影響，目前由于宜賓路海天路商場調(diào)整經(jīng)營方式，影響淅??； 競爭對手有達輝商場、倍順、金中華超市、智鵬商場等； 位于 3 8 3 84車終點站。 倍順是廈門人眼中的： “舒適的中檔超市！”店內(nèi)燈光明亮，干凈整潔，營業(yè)員有統(tǒng)一服裝，有禮貌。 在廈門市民中它是： “一個薄利多銷的平民超市，閩客隆的商品就是便宜！”這是閩客隆最重要的無形資產(chǎn)。 二、 閩客隆、倍順分析 閩客隆 （ 1） 規(guī)模最大，分店各異。相反，這只是一個開始。 根據(jù)企業(yè)上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃： 第一年（ 20xx 年 7 月 1 日 — 20xx 年 7 月 31 日），超市總面積計劃達到 6000 平方米，初步進行網(wǎng)絡化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。 A 類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共 7 家分店，分店面積在 160— 300 平方米之間。此類競爭者數(shù)量較多。 我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回 避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領導者。 超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢 —— 創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。 我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型： a、一類店，面積約 300— 500 平方米。 C、經(jīng)營構想： 做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。目前正在準備開設長泰、南靖分店。 龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。具體說： 一、廈門市區(qū)：一 類店 1 家，三類店 8— 10 家； 集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店 1— 3 家； 二、漳州市區(qū)：一類店 1 家； 經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店 3— 5 家； 三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店 2— 3 家； 經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店 3— 5家； 第 2— 3 年，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場。調(diào)查還有第二階段甚至第三階段，以回答更深入的問題，或解決新出現(xiàn)的情況；更重要的是，隨著新的居民區(qū)的不斷出現(xiàn)，或是對現(xiàn)有區(qū)域的進一步調(diào)查，還會出現(xiàn)許多這樣的調(diào)查論證工作。（見附表《閩客隆各超市資料》） 閩客隆 12 家分店總經(jīng)營面積逾 7000 平方米，是廈門最大的連鎖超市，就分店而論， 其面積大小差別很大：大者過 1000 平方米，小者不過 180 平方米，表現(xiàn)出了一定的靈活性。事實上，它的價位往往高于（至少不低于） B 類超市； “一個最大連鎖超市（之一）！”這是真的。 “兩大超市之一！” 第 14 頁 共 21 頁 此資料來自 不少人認為“倍順的錢價比較貴！”這也是事實。 B 公交終點站 閩客?。ㄕ希? 寨上村北口，幼兒園旁 407M 寨上村北口；再北邊即是農(nóng)田，位置太偏； 村中有嘉鑫、自選商場等； 有殿前 康樂小巴經(jīng)過 C 居民缺少消費力，有競爭 閩客?。▍螏X） 呂嶺路與金尚路交接處，鑫利花園樓下 323M 可影響到鑫利花園、凌云閣、蓮花五村、金尚小區(qū)等周邊區(qū)域；沒有處在成熟的商圈中 競爭對手有小區(qū)內(nèi)超市； 門前有 34。 B 處于小區(qū)中 附表 閩客?。ㄉ徎ǎ?、倍順（濱北）商品品種一覽表 第 21 頁 共 21 頁 此資料來自 閩客隆 倍順 大類 小類 數(shù)量（架） 百分比 數(shù)量（架） 百分比 一般食品類 糖果餅干 25 12 酒類 10 4 營養(yǎng)品 7 2 南北貨 10 2 罐頭 4 1 調(diào)味品 23 3 茶、果珍類 10 2 米、面類 7 4 奶、奶粉 7 3 麥片 3 1 日配食品類 飲料 4 2 冷凍食品 4 個冰箱 4 小 +1 大冰柜 瓜菜類 凈菜 ———— 1/3 冰柜 瓜果 ———— 有售 日用百貨類 發(fā)水類 3． 5 1/2 浴露類 3． 5 1/2 牙膏牙刷類 2 1 洗滌類 8 3 衛(wèi)生巾類 17 5． 5 空氣清新劑 2 1