【正文】 ：中青年，尤其是時(shí)尚中青年。并在報(bào)紙、電視上做少量的廣告，作為在杭州的上市篇。 （具體活動、促銷方案需要和廠家商榷，在此之前不作詳細(xì)分析） 現(xiàn)在 XX 品牌黃酒的廣告以訴求 “ 成功 ” 為主，因?yàn)槌晒τ谝粋€(gè)人一生中畢竟只有少數(shù)幾次。也能借此增加知名度和擴(kuò)大市場份額。前期以 80%的達(dá)到率為主要目標(biāo)，（針對中秋、國慶期間的杭州市場）后期以鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，有效頻次為主要媒體目標(biāo)，通過多種媒體組合演繹 XX 品牌黃酒深蘊(yùn)的獨(dú)特酒文化內(nèi)涵。 制造差異，準(zhǔn)確定位 定位是戰(zhàn)略思想的集中具體表現(xiàn)，正確的思想產(chǎn)生正確的定位。 統(tǒng)治酒類市場的是文化。這只有憑借廣告，和促銷活動來滲透到廣大消費(fèi)者中。較長時(shí)間以來，浙江黃酒高檔市場主要由 AAA 公司、塔牌等占據(jù)。深入挖掘了它的內(nèi)涵和蘊(yùn)義，以之與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，產(chǎn)生了心靈上的共鳴。 營銷組合，確保成功 產(chǎn)品策略：把產(chǎn)品的賣點(diǎn)具體化 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 形式產(chǎn)品：以紹興民間的釀酒傳統(tǒng)，低溫密藏十多年，科學(xué)融入枸杞、桂圓、蓮子、蜂蜜等多種維生素以及鈣等營養(yǎng)物質(zhì)。 在媒體投放方面應(yīng)該科學(xué)地進(jìn)行組合搭配，有目的有步驟的進(jìn)行廣告投放： 開始階段，以上市篇為杭州市場開局，告訴消費(fèi)者：“我”來了；接著是功能訴求為主，告訴消費(fèi)者，“我”是誰，介紹 XX 品牌黃酒是什么樣的產(chǎn)品；然后是功效訴求， “ 我 ” 的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，說明 XX 品牌黃酒與其它黃酒的不同之處 ，有那些新的功能；然后是針對人群的廣告訴求，哪些人在喝 XX 品牌黃酒喝了狀元紅之后的感覺怎樣。以成功作為賣點(diǎn)，不具普遍性。以示 XX 品牌黃酒對新人們祝愿和慶賀，因?yàn)?XX 品牌黃酒具有悠久的歷史文化淵源，自古就有對新人祝愿和慶賀的習(xí)俗。