【正文】 互生產(chǎn)動力 Interactive makes power ? 相互生產(chǎn)創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意產(chǎn)生動銷力 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 本案的策略性思考與研討 產(chǎn)品價值PRODUCTION 營銷通路PLACE 推廣策略PROMOTION 如何通過項目規(guī)劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價值？ 如何定位商品和目標(biāo)群體，并針對目標(biāo)群體的欲望來訴求商品的獨特賣點？ 如何集中目標(biāo)群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？ 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 我們的商品在哪里？ 答案：它在消費者 /市場的 需求 里。而實際上，在國外，高層豪宅大廈由于既具有別墅的獨立性、私密性，又有大廈的安全性、生活便利性，開始越來越受到市場的關(guān)注。山林府邸 ? 享受珍稀資源帶來的尊貴 ? 享受純自然生態(tài)的恬靜舒適 ? 享受在山林中閑庭信步的豪氣 ? 享受健康、悠閑、度假 …… 式高階生活 ? 追求自己喜愛的生活方式 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 定位語闡述 支持點 梧桐山谷 其它布置：要體現(xiàn)物業(yè)的高檔次。 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 活 動 目 的 ——吸引目標(biāo)群參與，建立溝通渠道 ——傳遞銷售信息，展現(xiàn)物業(yè)檔次 ——提升物業(yè)美譽度，達成口碑傳播 ——展示發(fā)展商實力，建立目標(biāo)群信心 ——展示品牌理念，建立感情認(rèn)同 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（一） 活動主題： “西北狩獵之旅” 活動內(nèi)容： 組織到大西北舉行狩獵比賽，優(yōu)勝 者可獲一支名牌高檔獵槍，并享受 購別墅的折扣優(yōu)惠。 ——小型贈品雕塑 用于室內(nèi)（五星級酒店等處）； 要求造型優(yōu)雅，材質(zhì)珍貴，極具觀賞價值。 ——主要宣傳點 ? 珍稀區(qū)位 ? 規(guī)模規(guī)劃 ? 建筑新風(fēng)格 /新材料 /新技術(shù) ? 純生態(tài)環(huán)境 ? 國際酒店式服務(wù) ? 。 ? 山水天第 是 珍稀的 ? 山水天第 是 氣派的 ? 山水天第 是 尊貴的 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 廣告策略 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 定位策略 ? 定位是建立在商品特色、市場特征、和消費者需求互動的交集合 消費者 商品 市場 定位 定位 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 本項目定位架構(gòu) 商品優(yōu)勢 山水天第 是 梧桐山谷純自然生態(tài)山林府邸 山水天第 商品 PRODUCT 商品優(yōu)勢 KEY BENEFIT 地處 梧桐山谷珍稀地帶 ，純自然生態(tài) ， 高層次規(guī)劃和配套設(shè)施 ， 以及國際級別的酒店式尊貴服務(wù) 目標(biāo)人群 TARGET 35歲 — 45歲 ， 金字塔尖頂一群成功人士；注重高階生活品質(zhì) ， 印證自我認(rèn)同 ， 并追求自己喜愛的生活方式 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 我們認(rèn)為本項目定位應(yīng)該是 梧桐山谷 ? 會所設(shè)施配套： 不僅是居家之需要，同時亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。 ? 規(guī)劃： 社區(qū)規(guī)劃強調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關(guān)系。 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 會所：國際級別 360度管家式 ? 國際化星級酒店式會所，設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份 。 ? 售樓書、宣傳單、軟文、展析等去逐一闡釋具體樓盤賣點。 —— 不損形象 媒 介 原 則 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 媒 介 選 擇 —— 宣傳物料 （詳見 “ 現(xiàn)場包裝 ” 部分） ——宣傳折頁 要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設(shè)計及包裝有內(nèi)涵 和格調(diào)。 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（五） 活動主題：“名車幸運大餐” 活動內(nèi)容：看樓準(zhǔn)客戶均可獲獎券一張，有機 會贏取價值百萬以上的豪華進口名車。 此資料來自