【正文】 《 香醍半島 VIP卡申請須知 》 交客戶： VIP卡 VIP卡申請須知 誠意金收據(jù) 申請書客戶聯(lián) 總銷控按編號發(fā)放 VIP卡 交開發(fā)商： 誠意金收據(jù)存根 申請書開發(fā)商聯(lián) 交代理商： 誠意金 誠意金收據(jù) 申請書代理聯(lián) VIP卡客戶調(diào)查表 客戶身份證復(fù)印件 出示身份證 ， 填寫 《 香醍半島 VIP卡申請書 》 及 《 香醍半島VIP卡客戶調(diào)查表 》 ， 交身份證復(fù)印件 收取誠意定金 （ 開收據(jù) ） 。 認(rèn)籌前提條件 香醍白金卡認(rèn)籌前提條件 ? 區(qū)域布置及功能分區(qū)安排； ? 宣傳資料及銷售物料到位； ? 媒體前期鋪墊 、 戶外等媒介宣傳前期鋪墊； ? 答客問完成； ? 銷售人員培訓(xùn)完畢 。 提前三天與關(guān)系客戶溝通，確定房號和價格，提前簽約 關(guān)系客戶 價格比前期略有提升 建議：關(guān)系客戶放在第一批房號處理 10月“國慶黃金周”第二批房源開盤銷售事宜 推出時間： 2020年 10月黃金周 （推出套數(shù)： 328套 ) 開盤方式 : 順勢銷售 8月 9月 10月 第二批房源銷售階段細分 開盤銷售貨量約 328套 銷售目標(biāo) 營銷活動 8月 6日開啟第二批預(yù)約 第二批房源約銷售總量的 40% 推售計劃 營銷節(jié)點 積累客戶 8~9月樓盤外展活動， 9月中秋節(jié)“ 香醍會 ” 游園活動， 9月教師團購月， 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 客戶積累方式 8~10月系列報廣出街，針對埌東寫字樓電梯廣告投放， 8~10月系列短信廣告出街 8月 ~10月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街， 9月初戶外廣告版面更換 10月第二批房源開盤銷售示意圖： 34 8月 6日開啟第二批預(yù)約 8~9月樓盤外展活動 9月教師團購月 重大營銷節(jié)點 9月中秋節(jié) “ 香醍會 ” 游園活動 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 第一階段客戶梳理流程 ： 目的： ，確定參加活動人員名單。 重要節(jié)點： 11月 5日 12月底 進線電話客戶梳理 元旦前迎新年 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點： 11月 5日 開啟第三批磅礴江景房預(yù)約 11月中旬 “ 香醍會 ” 會員活動 1月 1日元旦 第三批房源開盤銷售 1月中旬 “ 香醍會 ” 迎新春活動 2月中旬二期 開啟預(yù)約 客戶梳理時間： 11月 5日 2020年元旦 48 第一階段客戶梳理流程 ： 目的： ，確定參加活動人員名單。 ?避免風(fēng)險 開發(fā)商整體均價實現(xiàn)難以保證。 ?避免風(fēng)險 開發(fā)商整體均價實現(xiàn)難以保證。 ?容易引起政策風(fēng)險。 地址，了解客戶背景。 升級所 需資料 附件： 《 香醍半島尊崇白金卡升級申請須知 》 25 4月 16 日 香醍尊崇卡發(fā)放 5月 15日 香醍尊崇白金卡認(rèn)籌 5月底 香醍尊崇白金卡升級 6月中下旬 開盤 選房 重大營銷節(jié)點 6月 選房活動 選房目的： 1. 將誠意客戶轉(zhuǎn)化為實際成交客戶； 2. 營造羊群效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率； 3. 刻意營造一種相對緊張的成交氛圍，縮短客戶成交考慮時間； 4. 形成項目銷售的第一個高峰，熱銷勢頭自然而成。 40 10月黃金周開盤選房流程 通知客戶示范區(qū)開放及算價 算價并預(yù)銷控、升級 選房活動 開盤儀式 41 媒體主題： 認(rèn)籌時間和地點相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 9月初戶外廣告版面更換 /8~10月系列報廣出街 圍檔： 8月 —— 10月 DM: 針對埌東寫字樓電梯廣告投放 網(wǎng)絡(luò)： 5月 ~7月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 8~10月系列短信廣告出街 外展場：航洋國際城（持續(xù)） 媒體配合 42 10月黃金周選房所 需資料 附件： ? 選房流程說明板