【正文】 駕活動(dòng) 時(shí)間： 2020年下半年 目的： 通過(guò)由主城區(qū)沿文一西路至西城時(shí)代的新車試駕活動(dòng)，讓意向客戶 更直觀的體驗(yàn)新城西生活的快速、便捷。 推廣： 說(shuō)明會(huì)前通過(guò)發(fā)布邀請(qǐng)報(bào)廣和電話邀請(qǐng)登記客戶的形式邀請(qǐng)意向客 戶參與互動(dòng)。 從容淡定的表情，一首流動(dòng)著的單弦獨(dú)奏曲！ 西城時(shí)代家園在自然中享受繁華，在優(yōu)雅中體驗(yàn)時(shí)尚。 香頌 “ 香頌 ” —— chanson的意思是 “ 歌曲 ” 。 商業(yè)： 將形成以老余杭為核心的四大集中商貿(mào)圈。 本資料來(lái)自 10 價(jià)格特點(diǎn) 西城時(shí)代家園產(chǎn)品均價(jià)目前約為 6000元 /平方米左右，與西溪、 杭州城區(qū)存在著比較大的差距。 所以，以新盤的的姿態(tài)打造全新的西城時(shí)代品牌，是我們下階段推廣策略的出發(fā)點(diǎn) 。 居住環(huán)境優(yōu)越。 本資料來(lái)自 19 基于以上分析 ,我們可以看出本案作為 “ 可實(shí)現(xiàn)的低總價(jià)高舒適 度生活型樓盤 ” 提供的是一種 : 高性價(jià)比、高舒適度的生活方式 那么，這種生活方式會(huì)受到那些人的親睞？ 本資料來(lái)自 20 第二部分 西城時(shí)代家園目標(biāo)人群分析 本資料來(lái)自 21 對(duì)于一個(gè)樓盤推廣和銷售的成功與否， 不同群人，具有不同的切入點(diǎn)！ 本資料來(lái)自 22 一、西城時(shí)代家園目標(biāo)人群定位 一次性置業(yè)客戶 主 力 目 標(biāo) 客 戶 群 改善型客戶 投資型客戶 主力目標(biāo)客戶群的描述如下： 本資料來(lái)自 23 一、一次性置業(yè)客戶 年齡： 2535歲 職業(yè)：自由職業(yè)、白領(lǐng)階層 區(qū)域分布：杭州主城區(qū)、老余杭周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等 特征表述： 受過(guò)高等教育，價(jià)值觀念較新，追逐潮流時(shí)尚，崇 尚生活個(gè)性化，講究居住的文化氛圍和高尚品位 他 們可以稱謂為 “ 新杭州人 ” ； 他們經(jīng)濟(jì)承受能力低，對(duì)房子的總價(jià)比較敏感； 他們追求舒適的空間居住品質(zhì)，但面積要求不過(guò)于奢華 喜歡城市生活， 但不排斥環(huán)境優(yōu)美與市中心不員的生活。 同時(shí)， “ 香頌 ” 也字面比較新穎，也比較大氣，語(yǔ)意比較完整。 本資料來(lái)自 43 第一階段： 導(dǎo)入期 推廣時(shí)間： 08年 11月 —— 09年 1月 推廣主題：西城時(shí)代家園，文一路上的生活旋律 推廣內(nèi)容： 本案的品牌概念以及初步的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品氣質(zhì) 推廣目的： 通過(guò)簡(jiǎn)單而集中信息發(fā)布，進(jìn)行項(xiàng)目的初次亮相，擴(kuò)大 項(xiàng)目的知 “ 名 ” 度，累積目標(biāo)客戶。 操作： 與 2020年下半年上市的熱點(diǎn)車型合作，開(kāi)展由主城區(qū)沿文一西路至 西城時(shí)代的新車試駕活動(dòng)。 操作： 以新城西生活論壇的形式舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)知名人士、建筑設(shè) 計(jì)專家、項(xiàng)目設(shè)計(jì)師、城市文化研究等領(lǐng)域?qū)＜遥接懶鲁俏魃? 的從容，對(duì)自在生活的理解。 張馳有度的姿態(tài)，一首節(jié)奏明快的交響曲！ 西城時(shí)代家園懂得生活的舒適是適度的，真實(shí)的生活是張揚(yáng)的內(nèi)斂。 一個(gè)項(xiàng)目的氣質(zhì)，從項(xiàng)目的案名就已經(jīng)開(kāi)始 ?? 本資料來(lái)自 33 一、項(xiàng)目案名新建議 西城時(shí)代家園 本資料來(lái)自 18 景觀配套： 寶塔山將開(kāi)發(fā)為集休閑、登山、健身、文化、古跡等于一體的多功能綜合性公園；鳳凰山與馬鞍山將建設(shè)成為鎮(zhèn)級(jí)自然景觀為主的生態(tài)公園；小西湖公園將建設(shè)成為休閑性公園。 戶型多樣，能滿足不同層次的居住需求。 本資料來(lái)自 3 第一部分 項(xiàng)目分析以及核心價(jià)值提煉 本資料來(lái)自 4 一、項(xiàng)目總體介紹 西城時(shí)代家園屬于大杭州一主三副六組團(tuán)中的老余杭組團(tuán)，項(xiàng)目北 臨文一路延伸段。體現(xiàn)的是一種 “ 離塵不離城 ” 的 “ 新城市主義 ” 生活方式。 享受型人群，追求有房有車，但價(jià)格控制不高 本資料來(lái)自 24 二、改善型客戶 年 齡： 3550歲 職 業(yè)：?jiǎn)挝还芾砣藛T、公務(wù)員、教師等 區(qū)域分布：以杭州主城區(qū)為主 特征表述： 他們看重樓盤周邊的居住環(huán)境； 他們一般都已成家或者有孩子對(duì)戶型的空間功能要 求舒適度比較高，注重社區(qū)環(huán)境品質(zhì)； 喜歡按照自己的節(jié)奏生活，接受近郊生活的寧?kù)o品質(zhì) 多數(shù)有車，接受交通便利的非市心生活