【正文】 會(huì)后配合報(bào)紙新聞炒作。 推廣主題內(nèi)涵演繹之產(chǎn)品價(jià)值 本資料來自 38 三、主題廣告語 你的調(diào)子，你的生活 主題廣告語的優(yōu)勢與內(nèi)涵演繹： 本資料來自 39 你的生活是充滿希望的未來，而不是都市生活的盲從！ 你的生活是親近自然的心胸開揚(yáng)，而不是鋼鐵森林中 的壓抑！ 你的調(diào)子是生活的內(nèi)在享受，而不是流于生活的表面！ 你的調(diào)子是適度的舒適生活，而不是無需張揚(yáng)！ 主題廣告語推廣演繹 本資料來自 40 第四部分 西城時(shí)代家園階段工作計(jì)劃 本資料來自 41 一、推廣節(jié)奏安排 （暫定 2020年 5月為開盤節(jié)點(diǎn)） 品牌導(dǎo)入 08年 11月－ 09年 1月 節(jié)點(diǎn)： 品牌戶外媒體亮相 主題活動(dòng)引爆 現(xiàn)場引導(dǎo)系統(tǒng)到位 核心攻擊點(diǎn)：主題活動(dòng) 戶外媒體 強(qiáng)勢啟動(dòng) 09年 2月－ 09年 5月 節(jié)點(diǎn)： 系列生活沙龍活動(dòng) 正式開盤 核心攻擊點(diǎn)：活動(dòng)互動(dòng) 強(qiáng)勢 入市 、多渠道攻擊、物料系 列、樣板區(qū)開放 節(jié)點(diǎn)：圣誕、新年 攻擊點(diǎn)：圣誕活動(dòng)、元旦 持續(xù)銷售 2020下半年 第一階段 第二階段 第三階段 節(jié)點(diǎn)：三期首次開盤 攻擊點(diǎn)： 產(chǎn)品說明會(huì)、樣板區(qū)開放 節(jié)點(diǎn)： 10月房交會(huì) 攻擊點(diǎn)：客戶活動(dòng) 節(jié)點(diǎn)： 客戶會(huì)成立 系列活動(dòng) 核心攻擊點(diǎn)：新一輪的銷售攻勢 服務(wù)促進(jìn)、活動(dòng)促進(jìn) 本資料來自 42 媒體選擇建議： 在大眾媒體之外，建議以下媒體的增設(shè)和發(fā)布： 一、西城廣場、物美商圈和世紀(jì)聯(lián)華區(qū)域內(nèi)發(fā)布戶外 二、城西各大小區(qū)，事業(yè)單位的員工社區(qū)派發(fā) DM郵遞 三、城西、黃龍、物美等區(qū)域的小區(qū)廣告牌、寫字樓樓梯廣告 四、與 19樓聯(lián)合針對(duì)杭城白領(lǐng)，推出“團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)”，以及 推出“我的生活，我的旋律”主題‘個(gè)人生活主題曲’創(chuàng) 作比賽活動(dòng) 。 而 chanson通常是指法國獨(dú)唱（加鋼伴）或重唱作品。 其次，從城市交通方面來講，項(xiàng)目區(qū)域?qū)⒊蔀槌俏鞯慕煌ㄖ行摹r(jià)格將上本案實(shí)現(xiàn)銷售的重要 支撐。 本資料來自 1 西城時(shí)代家園行銷傳播策略 （初步討論稿） 2020年 10月 本資料來自 2 西城時(shí)代是個(gè)銷售中的盤！ 但前期的銷售推廣非常少，在市場上缺乏應(yīng)有的品牌體系和價(jià)值傳播形象。 配套體系 : 學(xué)校：余杭中學(xué)、太炎小學(xué)、余杭鎮(zhèn)一中、國泰西園幼兒園、 余杭鎮(zhèn)第一幼兒園 商業(yè)：金港商貿(mào)城等 郵局：郵政儲(chǔ)蓄 銀行：農(nóng)行，建行，中行，工行，信用社，商業(yè)銀行 醫(yī)院：余杭第二醫(yī)院、紅十字醫(yī)院、余杭鎮(zhèn)衛(wèi)生院 本資料來自 11 三、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及項(xiàng)目產(chǎn)品定位 根據(jù)以上對(duì)西城時(shí)代家園的分析，我們將西城時(shí)代家園的核心 賣點(diǎn)歸納如下： 區(qū)域配套完善，潛力巨大 低總價(jià)，高性價(jià)比 規(guī)模布局合理，尺度空間合理 生態(tài)完美，景觀自然天成 本資料來自 12 可實(shí)現(xiàn)的 低總價(jià) 高舒適度 生活型 樓盤 基于上述部分項(xiàng)目特點(diǎn)的分析，本案項(xiàng)目產(chǎn)品定位如下： 項(xiàng)目定位優(yōu)勢分析如下： 本資料來自 13 地段價(jià)值 杭州 城郊 項(xiàng)目 地段 杭州中 心城區(qū) 交通 交通不便，離城較遠(yuǎn) 與中心城交通便捷 交通擁堵塞 配套 配套缺乏，生活不便 配套齊全、生活無憂 配套齊全 區(qū)域環(huán)境 周邊環(huán)境清幽 周邊環(huán)境優(yōu)越 環(huán)境惡劣 由上圖我們可以看出： 西城時(shí)代家園是一種平衡市心生活與郊區(qū)生活的平衡的理想生活方式。 一旦今后 02省道進(jìn)城方向發(fā)生交通擁堵，更多的人會(huì)經(jīng)老余杭從文一路延伸段進(jìn)入市中心，所以項(xiàng)目所在的老余杭將是新城西的交通中心。 具有一種藝術(shù)化浪漫氣息，具有非常豐富的內(nèi)涵和格調(diào)品位； “ 香頌 ” 作為案名，與 “ 西城時(shí)代 ” 聯(lián)音讀起來在語感上比較完美，也易于傳誦。（ 19樓注冊會(huì)員已達(dá) 200萬） 其它雜志、報(bào)紙、電視電臺(tái)等廣告形式，在后續(xù)執(zhí)行中根據(jù)實(shí)際資金預(yù)算落實(shí)。 本資料來自 50 第三階段： 持續(xù)銷售期 推廣時(shí)間： 09年 6月 —— 09年 12月 推廣主題：感受西城時(shí)代家園生活主旋律！ 推廣內(nèi)容： 全面闡釋西城時(shí)代家園的生活價(jià)值 推廣目的： 宣傳突出西城時(shí)代家園的生活價(jià)值 推廣媒體： 戶外廣告；報(bào)紙廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體；宣傳物料；電視電臺(tái)； 重點(diǎn)工作： 參加房交會(huì)；推出二批房源；相關(guān)客戶主題活動(dòng)；歲末系 列活動(dòng)；銷售促進(jìn)策略； 本資料來自 51 文一西路新車試