西城時代家園房地產(chǎn)項目行銷推廣策略報告地產(chǎn)策劃-文庫吧
2025-04-11 11:38 本頁面
【正文】 城市高層 西城時代家園以高層、小高層為主，主力戶型在 80140m2 。與 別墅、排屋以及大戶型公寓相比具有自己獨(dú)特的價值。 親地，空間舒適 但多在郊區(qū)風(fēng)景區(qū)，配套缺乏，社區(qū) 不利于鄰里交流；居住成本高 多層在親地的同時，有更多的鄰里情； 小高層層一般為電梯房出入方便；戶內(nèi)動靜分區(qū)更加合理，空間簡單實用。 公攤高、密度高、總價高等 本資料來自 16 價格優(yōu)勢（西城時代的價格對比優(yōu)勢） 5000元 以下 5000 8000元 8000元 以上 同等總價 下的對比分析 在杭州，基本屬于郊區(qū)的中小戶型經(jīng)濟(jì)型樓盤 在西城時代，如此價格可以享受 100平米以上的舒適多層、小高層生活 基本在市重點(diǎn)區(qū)內(nèi)，總價高但戶型面積小 由上圖： 西城時代價格在 6000元 /m2左右，在杭州具有價格優(yōu)勢。 “ 低總價高舒適度品質(zhì) ” 將是本案推廣和銷售的 “ 核心競爭力 ” 。 本資料來自 17 配套價值 以老余杭為核心，項目配套體系將不斷完善和優(yōu)越 首先就城市配套而言，老隨著余杭配套的繼續(xù)做全做大，西城時代家園的配套體系將不斷完善和優(yōu)越。 教育： 老余杭區(qū)域小學(xué)將由 2所增加到 5所；初中將由目 1所增加到 3所；馬鞍山東南面將建造集圖書館、文化館、青少年活動中心和影劇院等為主的集中的文化娛樂區(qū)。 醫(yī)療： 老余杭現(xiàn)有三座醫(yī)院，根據(jù)規(guī)劃，還將新增 3家醫(yī)院。 本資料來自 18 景觀配套： 寶塔山將開發(fā)為集休閑、登山、健身、文化、古跡等于一體的多功能綜合性公園；鳳凰山與馬鞍山將建設(shè)成為鎮(zhèn)級自然景觀為主的生態(tài)公園；小西湖公園將建設(shè)成為休閑性公園。 商業(yè)： 將形成以老余杭為核心的四大集中商貿(mào)圈。 其次，從城市交通方面來講，項目區(qū)域?qū)⒊蔀槌俏鞯慕煌ㄖ行摹? 一旦今后 02省道進(jìn)城方向發(fā)生交通擁堵，更多的人會經(jīng)老余杭從文一路延伸段進(jìn)入市中心，所以項目所在的老余杭將是新城西的交通中心。 本資料來自 19 基于以上分析 ,我們可以看出本案作為 “ 可實現(xiàn)的低總價高舒適 度生活型樓盤 ” 提供的是一種 : 高性價比、高舒適度的生活方式 那么，這種生活方式會受到那些人的親睞？ 本資料來自 20 第二部分 西城時代家園目標(biāo)人群分析 本資料來自 21 對于一個樓盤推廣和銷售的成功與否， 不同群人，具有不同的切入點(diǎn)！ 本資料來自 22 一、西城時代家園目標(biāo)人群定位 一次性置業(yè)客戶 主 力 目 標(biāo) 客 戶 群 改善型客戶 投資型客戶 主力目標(biāo)客戶群的描述如下： 本資料來自 23 一、一次性置業(yè)客戶 年齡： 2535歲 職業(yè)：自由職業(yè)、白領(lǐng)階層 區(qū)域分布：杭州主城區(qū)、老余杭周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等 特征表述： 受過高等教育，價值觀念較新，追逐潮流時尚，崇 尚生活個性化，講究居住的文化氛圍和高尚品位 他 們可以稱謂為 “ 新杭州人 ” ； 他們經(jīng)濟(jì)承受能力低，對房子的總價比較敏感； 他們追求舒適的空間居住品質(zhì)，但面積要求不過于奢華 喜歡城市生活， 但不排斥環(huán)境優(yōu)美與市中心不員的生活。 享受型人群，追求有房有車，但價格控制不高 本資料來自 24 二、改善型客戶 年 齡： 3550歲 職 業(yè)：單位管理人員、公務(wù)員、教師等 區(qū)域分布：以杭州主城區(qū)為主 特征表述： 他們看重樓盤周邊的居住環(huán)境； 他們一般都已成家或者有孩子對戶型的空間功能要 求舒適度比較高，注重社區(qū)環(huán)境品質(zhì)； 喜歡按照自己的節(jié)奏生活，接受近郊生活的寧靜品質(zhì) 多數(shù)有車，接受交通便利的非市心生活 注重社區(qū)的溫馨感，強(qiáng)調(diào)人與人之間的交流 本資料來自 25 三、投資兼居住型客戶 年 齡： 3045歲 職 業(yè)：子女在杭的浙江人、多次置業(yè)的浙籍富裕階層 區(qū)域分布：杭州為主，浙江其它區(qū)域為二級客群 特征表述： 他們看重房子的面積 他們看重房子總價 他們看重樓盤的升值潛力，追求比較高的投資回報。
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