【正文】 單位存款 億元，儲蓄存款 億元，保證金存款 億元。 二是開展 交叉銷售。上半年，在總行的支持下，分行在較短時間內(nèi)完成了國際業(yè)務(wù)各項準(zhǔn)備工作， 6 月下旬獲監(jiān)管部門批準(zhǔn)，正式開辦所有外匯項下的業(yè)務(wù)。分行還組織對公司業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行貸款新規(guī)的培訓(xùn)，對授信業(yè)務(wù)流程中調(diào)查、審查、合規(guī)和審批等環(huán)節(jié)要點(diǎn) 篇二：村鎮(zhèn)銀行年度工作總結(jié) 村鎮(zhèn)銀行年度工作總結(jié) ***年是 ******村鎮(zhèn)銀行開業(yè)的第一年。我行在開業(yè)初就制定了存款考核方案，抓好存款組織工作，并在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中不斷完善獎勤罰懶、多勞多得、公平公正的存款考核機(jī)制，充分調(diào)動了員工的攬存積極性。 （ *）我行一向以支持三農(nóng)、支持市重點(diǎn)扶持涉農(nóng)小企業(yè)為營銷目標(biāo)，發(fā)揮機(jī)制活、決策快的優(yōu)勢，有針對性地開展授信業(yè)務(wù)，貸款絕大部分投放于 “ 三農(nóng) ” 和小企業(yè)。 二是積極創(chuàng)新，全力探索服務(wù) “ 三農(nóng) ” 新途徑。在大力拓展業(yè)務(wù)的同時，該行充分發(fā)揮自身獨(dú)特的股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理體制等優(yōu)勢，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際，借鑒農(nóng)行服務(wù) “ 三農(nóng) ” 的成熟做法，健全完善了存款、貸款和風(fēng)險管理等制度體系，積極探索構(gòu)建適應(yīng) “ 三農(nóng) ” 特點(diǎn)的風(fēng)險防范體系。為做實服務(wù)，該行還在全轄同業(yè)率先免費(fèi)推出 “ 短信通 ” 業(yè)務(wù)，客戶首次到村鎮(zhèn)銀行咨詢或辦理業(yè)務(wù)時，記下客戶的服務(wù)需求和聯(lián)系方式，并以短信形式通知客戶什么時間前來辦理業(yè)務(wù)比較方便，并提醒客戶辦理所需業(yè)務(wù)應(yīng)準(zhǔn)備哪些要件，需要經(jīng)過什么程序，有效避免了客戶由于業(yè)務(wù)不熟悉造成的不必要的往返奔波，極大地方便了客戶。截止 **月 **日，累計發(fā)放 ***貸款 ****萬元， ****貸款 ***萬元， **** 篇三：村鎮(zhèn)銀行年終工作總結(jié) 村鎮(zhèn)銀行年終工作總結(jié) ， 農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行為履行把村鎮(zhèn)銀行打造成為具有 “ 農(nóng) ” 字特色、機(jī)制靈活、競爭力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村精品銀行的承諾，村鎮(zhèn)銀行充分發(fā)揮地處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、直面農(nóng)民的優(yōu)勢，抓住國家服務(wù) “ 三農(nóng) ” 、擴(kuò)大內(nèi)需、提振經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，不遺余力服務(wù) “ 三農(nóng) ” 。 **是我行的第一個貸款客戶，今年年初由于受持續(xù)低溫雨雪冰凍災(zāi)害天氣影響，果園受災(zāi)嚴(yán)重，急需對凍害果樹進(jìn)行災(zāi)后補(bǔ)種，需種苗款和勞務(wù)工資、撫育費(fèi)用等共計 **萬元。面對時間短、任務(wù)緊、要求高、人員少的現(xiàn)狀，我行人員勤奮努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，甘于奉獻(xiàn)，確保了我行于 ****年 *月 *日順利開業(yè)。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓(xùn) 第 7 頁 共 16 頁 工作。零售業(yè)務(wù)以渠道拓展、社區(qū)營銷為重點(diǎn)，積極開展零售業(yè)務(wù)營銷宣傳活動。 （三）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營銷機(jī)制 一是推進(jìn)全員營銷。吸收同業(yè)存款余額 億元。在營銷過程中，分行以 “ 經(jīng)營客戶 ” 為中心，實現(xiàn)信息資源共享，努力實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，適時采取 第 4 頁 共 16 頁 正向激勵機(jī)制，引導(dǎo)營銷人員樹立 “ 經(jīng)營客戶 ” 的營銷理念，改變單向營銷意識，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上下游資源，初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)交叉銷售的良好局面。經(jīng)過分行領(lǐng)導(dǎo)的積極組織 第 6 頁 共 16 頁 和帶頭營銷。開業(yè)以來，我行堅持 “*****” 的市場定位，以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以根植 **、服務(wù) **，真正辦成 “***** 的銀行 ” 為經(jīng)營理念，緊緊圍繞 ****年目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真貫徹國家宏觀調(diào)控政策，踐行科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化管理，求真務(wù)實，各項工作穩(wěn)步開展，業(yè)務(wù)指標(biāo)完成良好，實現(xiàn) “ 當(dāng)年開業(yè)、當(dāng)年盈利 ” 的經(jīng)營目標(biāo)和 “ 零 ” 案件的防控目標(biāo)。 *、重點(diǎn)營銷，有的放矢。從資金投放對象來看，支持農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村 “ 三農(nóng) ” 貸款達(dá) ****萬元，占貸款總額 **.**%，惠及農(nóng)戶 ***戶，貸款支持面達(dá)到的鄉(xiāng)鎮(zhèn) **個，占 **鄉(xiāng)鎮(zhèn) **%，占全市新增三農(nóng)貸款的 **%，客戶輻射面主要是縣城周 第 11 頁 共 16 頁 邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。針對農(nóng)戶擔(dān)保方式單一、抵押物缺失的現(xiàn)狀，積極創(chuàng)新?lián)７绞?，加?qiáng)與村委會和農(nóng)戶聯(lián)動，通過村委會了解農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，借力控制信貸風(fēng)險。在對客戶采用簡易 評級授信的基礎(chǔ)上，總結(jié)出 “ 一看二摸三查四訪五網(wǎng) ” 的 “ 五字調(diào)查法 ” ，實地查看客戶基本情況，全方位了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀，掌