村鎮(zhèn)銀行年終工作總結(jié)-wenkub
2024-09-21 19 本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)化目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)工作，通過(guò)各種專(zhuān)題會(huì)議、條線(xiàn)月度工作會(huì)議和周例會(huì)等形式，研究具體營(yíng)銷(xiāo)措施，跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)序時(shí)進(jìn)度。 二是開(kāi)展 交叉銷(xiāo)售。 （三）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制 一是推進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重、喜慶、節(jié)儉、緊湊的原則，參加慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近 300 人，活動(dòng)安排樸實(shí)節(jié)約、輕松有序，慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，受到了社會(huì)的好評(píng)，是分行在 …… 社會(huì)各界面前的第一次精彩亮相。 第 2 頁(yè) 共 16 頁(yè) 上半年分行累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 萬(wàn)元最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站，其中利息收入 1671 萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)收入 萬(wàn)元；累計(jì)發(fā) 生營(yíng)業(yè)支出 2029 萬(wàn)元，其中利息支出 萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)支出 萬(wàn)元，業(yè)務(wù)及管理費(fèi) 萬(wàn)元，累計(jì)折舊支出 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金及附加 萬(wàn)元，提取貸款一般準(zhǔn)備 萬(wàn)元；上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為 萬(wàn)元。 一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況 截止 6 月末，分行本外幣各項(xiàng)存款余額為 億元，其中單位存款 億元，儲(chǔ)蓄存款 億元，保證金存款 億元。吸收同業(yè)存款余額 億元。 二、主要工作開(kāi)展情況 （一）圓滿(mǎn)完成了分行開(kāi)業(yè)前后的相關(guān)工作 經(jīng)過(guò)緊張籌備，于 2024 年。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，體現(xiàn)了招商銀行對(duì)社會(huì)和客戶(hù)的尊重和關(guān)愛(ài)，展現(xiàn)了招商銀行親和、樸實(shí)的企業(yè)文化。分行明確提出，全員營(yíng)銷(xiāo)是必選的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅是建行初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是拓展市場(chǎng)空間、搶占市場(chǎng)份額的需要。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，分行以 “ 經(jīng)營(yíng)客戶(hù) ” 為中心，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化，適時(shí)采取 第 4 頁(yè) 共 16 頁(yè) 正向激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立 “ 經(jīng)營(yíng)客戶(hù) ” 的營(yíng)銷(xiāo)理念，改變單向營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，深度挖掘客戶(hù)全方位金融需求，挖掘客戶(hù)上下游資源，初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)交叉銷(xiāo)售的良好局面。 一是負(fù)債業(yè)務(wù)客戶(hù)群體不斷擴(kuò)大。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開(kāi)展，已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)，也有基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)、政府融資平臺(tái)，同時(shí)還儲(chǔ)備一些備選項(xiàng)目。 四是同業(yè)合作初顯成效。經(jīng)過(guò)分行領(lǐng)導(dǎo)的積極組織 第 6 頁(yè) 共 16 頁(yè) 和帶頭營(yíng)銷(xiāo)。風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)部負(fù)責(zé)分行操作風(fēng)險(xiǎn)管理牽頭工作，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)放款環(huán)節(jié)操作管理和臨柜操作風(fēng)險(xiǎn)管理，各管理部門(mén)負(fù)責(zé)各職能范圍內(nèi)的條線(xiàn)操作風(fēng)險(xiǎn)管理。 三是注重風(fēng)險(xiǎn)全流程管理。 4 月上旬邀請(qǐng)人行專(zhuān)業(yè)人員來(lái)行進(jìn)行了點(diǎn)鈔、貨幣防假技能培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)技能，柜面人員全部通過(guò)了人行人民幣反假上崗資格考試。開(kāi)業(yè)以來(lái)，我行堅(jiān)持 “*****” 的市場(chǎng)定位，以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以根植 **、服務(wù) **，真正辦成 “***** 的銀行 ” 為經(jīng)營(yíng)理念，緊緊圍繞 ****年目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真貫徹國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策，踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)，強(qiáng)化管理，求真務(wù)實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步開(kāi)展，業(yè)務(wù)指標(biāo)完成良好，實(shí)現(xiàn) “ 當(dāng)年開(kāi)業(yè)、當(dāng)年盈利 ” 的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和 “ 零 ” 案件的防控目標(biāo)。 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) *、各項(xiàng)存款余額 ****萬(wàn)元，完成年度目標(biāo)任務(wù)的 ***.**%。 *、存貸比為 **.**%；貸款到期收回率 ***%，收息率 ***%；不良貸款率為 “ 零 ” 。 （二）奮力組織存款，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ) 存款是立行之本。 *、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，有的放矢。 *、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取客戶(hù)。截止 **月 **日，我行代收水費(fèi)業(yè)務(wù)達(dá) ****戶(hù)，金額 **萬(wàn)元。在多種融資渠道下都沒(méi)有成功的情況下， **向我行申請(qǐng)部分流動(dòng)資金貸款人民幣 **萬(wàn)元，盡管當(dāng)時(shí)村鎮(zhèn)銀行正在籌辦開(kāi)業(yè)掛牌，但信貸人員克服時(shí)間緊的困難，當(dāng)天前往實(shí)地進(jìn)行了調(diào)查，并在開(kāi)業(yè)后的第二天，即 *月 *日經(jīng)貸審會(huì)同意授信 **萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款。從資金投放對(duì)象來(lái)看，支持農(nóng)戶(hù)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村 “ 三農(nóng) ” 貸款達(dá) ****萬(wàn)元，占貸款總額 **.**%，惠及農(nóng)戶(hù) ***戶(hù)，貸款支持面達(dá)到的鄉(xiāng)鎮(zhèn) **個(gè)，占 **鄉(xiāng)鎮(zhèn) **%，占全市新增三農(nóng)貸款的 **%，客戶(hù)輻射面主要是縣城周 第 11 頁(yè) 共 16 頁(yè) 邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 （ *）為提供方便快捷的金融服務(wù)，最大限度地降低門(mén)檻，我行在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上堅(jiān)持 “ 一個(gè)宗旨 ” ，即：科學(xué)管理，穩(wěn)健
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