【正文】 前期規(guī)劃設(shè)計(jì)說明??????????????????????????? 設(shè)計(jì)方 案甄選和 規(guī)劃????????????????????? 方案??????????????????????????? 四、執(zhí)行篇 41 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)?????????????????????????????? 戰(zhàn)略沙盤模擬???????????????????????? ?? XX 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 2 頁 20201231 六大策略?????????????????????????? 說明???????????????????????????? 戰(zhàn)術(shù)沙盤推演模擬???????????????????????? 整體戰(zhàn)術(shù)?????????????????????????? 差異化市場(chǎng)營銷 ???????????????????? 地段選擇?????????????????????? 具有前瞻性??? ?????????????????? 尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)??????????????????? 有效挖掘客戶營銷渠道???????????????? 創(chuàng)新客戶成本控制?????????????????? 創(chuàng)新客戶營銷手法?????????? ?? ????? 42 執(zhí)行步驟??????????????????????????????? 經(jīng)營規(guī)劃 ??????????????????????????? 酒店 配置?? ??????????????????????? 推廣規(guī)劃???????????????????????????? 整體品牌包裝???????????????????????? 新視覺 VI 系統(tǒng)??????????????????????? 整體推廣?????????????????????????? 廣告推廣策略???????????????????????? 廣告推廣目標(biāo)???????????????????????? 項(xiàng)目在推出市場(chǎng)的宣傳推廣鋪墊及炒作重點(diǎn)??????????? 進(jìn)度?????????????????????????????? 預(yù)算?????????????????????????????? 項(xiàng)目資金投入情況分析???????????????????? 土地費(fèi)用??????????????????????? 工程造價(jià)??????????????????????? 其他費(fèi)用???????????????? ??????? 可選擇的籌資策略????????????????????? 公司自籌資金????????????????????? 銀行貸款籌資????????????????????? 43 投資回報(bào)預(yù)測(cè)???????????????????????????? 酒店?????????????????????????????? 客房收入?????????????????????????? 營業(yè)總收入???? ????????????????????? 成本???????????????????????????? 物料成本??????????????????????? 人工成本??????????????????????? 水電費(fèi)???????????????????????? 總成本???????????????????????? 營業(yè)稅?????????????????????????? 銀行利息?????????????????????????? 利潤??????????????????????????? 銀行利息???????????????????????????? 投資總成本??????????????????????????? XX 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 3 頁 20201231 年凈利潤???????????????????????????? 回收周期???????????????????????????? 五、結(jié)束篇???????????????? ??????? ??????? 11 項(xiàng)目背景 商貿(mào) 集團(tuán) 自 成立后 ， 酒店管理 有限 公司秉承 集團(tuán)以酒店業(yè)為主業(yè)的 多元化發(fā)展思路 ,兼顧高中低端市場(chǎng) ， 打造精品 高端 通泰 五星級(jí) 酒店 ，加強(qiáng)管理 現(xiàn)有 四星級(jí) XX 大廈， 擴(kuò)大 市場(chǎng) 份額 以四星標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的快捷商務(wù)酒店 占領(lǐng)區(qū)縣。 今年冬季舉辦冬季節(jié)日 旅游項(xiàng)目異彩紛呈，包括國際滑雪賽事、滑雪嘉年華、圣誕滑雪狂歡節(jié)、雪地音樂節(jié)、旅游地產(chǎn)展銷會(huì)、旅游商品和戶外運(yùn)動(dòng)裝備展銷、溫泉冬季沐浴主題活動(dòng)等 20 余項(xiàng)。 XX 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 9 頁 12/31/2020 22 市場(chǎng)分析 調(diào)查數(shù)據(jù)說明 市場(chǎng)調(diào)查方法 流動(dòng)調(diào)查 對(duì)于商鋪及部分酒店的調(diào)查，采用在大街上對(duì)規(guī)定的人群隨機(jī)抽樣的方式調(diào)查。要選址在 南來北往之交通要道 ， 自駕車 來張 旅游 休閑 必經(jīng)之路 上。壩下屬?zèng)鰷貐^(qū)，年均氣溫 8℃ ， 7 月平均氣溫 23℃ 。 全國快捷酒店品牌多數(shù)已進(jìn)駐 XXX，競爭壓力不斷加大 XX 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 20 頁 12/31/2020 市內(nèi)個(gè)人快捷酒店對(duì)價(jià)格下壓很大 快捷型酒店開始細(xì)分，品牌、設(shè)施將成為新的差異行銷 24 社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益 快捷 商務(wù) 酒店品牌建設(shè)， 將 為 旅游 接待能力提升做出自己的貢獻(xiàn)。團(tuán)體及會(huì)員客戶還可享受到優(yōu)惠待遇。 品牌好，潛力大。 創(chuàng)新客戶成本控制 酒店采用客戶營銷可以降低廣告費(fèi)用 50%80%?？旖菥频暄b修規(guī)劃不合理 ， 功能與規(guī)劃的 匹配 ，比如說大堂缺衛(wèi)生間、貴重物品保管、行李寄存等。 人員配備 本著精簡部門，提高效率，降低成本的原則， XX 商務(wù)酒店 暫時(shí)按 4045 人配備，人員安排如下： 一、 商務(wù)賓館設(shè)總經(jīng)理 1 人，負(fù)責(zé)賓館全面經(jīng)營管理工作，直接管理財(cái)務(wù)出納員、物品采購員、庫房管理員的工作。 XXX快捷 商務(wù) 酒店 崗位圖 酒店總經(jīng)理 客房部經(jīng)理 前廳部經(jīng)理 綜合辦公室主任 總 臺(tái) 接 待 收 銀 早 餐 領(lǐng) 班 早 餐 后 廚 樓 層 領(lǐng) 班 布 草 員 服 務(wù) 員 采 購 員 出 納 員 庫 管 員 保 安 員 外 聯(lián) 食 堂 宿 舍 浴 室 XX 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 35 頁 12/31/2020 推廣規(guī)劃 整體品牌包裝 新視覺 VI系統(tǒng) 由 XXX集團(tuán)企劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)全新的 VI 系統(tǒng)， 對(duì) XXX 快捷商務(wù)酒店的 VI 系統(tǒng)進(jìn)行 有效的整合 ，統(tǒng)一的管理，促進(jìn) XXX 商務(wù)快捷酒店能更快讓客戶群體認(rèn)知 并快速發(fā)展創(chuàng)造效益。 進(jìn)度 預(yù)期前期工作完成后，立即開始報(bào)批和內(nèi)部裝修，調(diào)配人員，工程 預(yù)計(jì) 完工 4 個(gè)月 ， 完工交付使用。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 A、以“ XXX 特色服務(wù) ”帶出酒店項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，吸引市場(chǎng)注意。 XX 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 34 頁 12/31/2020 3. 設(shè)財(cái)務(wù)出納員 1 人，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算，銀行業(yè)務(wù)，報(bào)稅業(yè)務(wù)和對(duì) XX 集團(tuán)財(cái)務(wù)部門的各類業(yè)務(wù)。 快捷酒店裝修設(shè)計(jì)是一個(gè)全面的營造過程，我們只有將那種舒適的享受融入進(jìn)來，才能給人一種吸引，進(jìn)而獲得市場(chǎng) 創(chuàng)造價(jià)值 。因此，酒店產(chǎn)品是酒店品牌營銷關(guān)注要點(diǎn)之一。一條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方，總能成 為 熱點(diǎn)，此類熱點(diǎn)地區(qū)能形成商務(wù)氛圍，帶動(dòng)一定客戶群。 管理好。北上可直達(dá)壩上、內(nèi)蒙草原及各大滑雪場(chǎng)，南下可直達(dá)京津各地。 23 SWOT 分析 S— 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目 地處 城市 交通 主干道 ，升值潛力巨大。 以 XXX 縣城 為中心的公路開發(fā)，輻射周邊區(qū)縣等地，依托公路優(yōu)勢(shì)帶動(dòng) 發(fā)展 當(dāng)?shù)芈糜钨Y源。例如：如家、漢庭、錦江、 格林豪泰等快捷酒店。南部壩下 4 區(qū) 9 縣，地處華北平原和內(nèi)蒙古高原的過渡帶，海拔 500~1200 米，該區(qū)域地形復(fù)雜，山巒起伏，丘陵與河谷盆地相間分布，面積 24467 平方公里，河川占 %，丘陵占 %，山區(qū)占 %。得天獨(dú)厚的旅游資源為張家口市旅游業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越的條件。 12 項(xiàng)目目的 整體目標(biāo) 秉承 集團(tuán)整體規(guī)劃 ， 發(fā)展酒店主業(yè)，強(qiáng) 化自身優(yōu)勢(shì) 。 在未來 良好的市場(chǎng)前景預(yù)期的推動(dòng)下， 近期 一 批新建知名快捷酒店 相繼 建成營業(yè)， 搶占 XXX旅游業(yè)發(fā)展所帶來的客源市場(chǎng) 。其中，抽查出 49 份無效問卷。全市有 110 線、 207 線、 109 線、 112 線 4 條國道和 19條省級(jí)公路，通車?yán)锍?4512 公里。這里環(huán)境優(yōu)美，市容整潔的民風(fēng)淳樸，夏季氣候涼爽，風(fēng)景宜人。 (把符號(hào)都統(tǒng)一了 ) 決策建議篇 XX 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 22 頁 12/31/2020 31 規(guī)劃內(nèi)涵 XXX 快捷商務(wù)酒店現(xiàn)有 兩家地址，緯一路店 地面積約 6600M2，張北快捷商務(wù)酒店占地面積 面積 6000M2，根據(jù)建設(shè)要求和商業(yè)利用價(jià)值，我們將新的規(guī)劃先初步定位為具備酒店、餐飲、娛樂休閑、和停車場(chǎng)等多功能高水準(zhǔn)的綜合性高層建筑。低部立面鋁板分格、玻璃幕墻與實(shí)墻面的穿插對(duì)比，帶來了強(qiáng)烈的視覺對(duì)比和陰影變化。 XXX 酒店管理公司規(guī)模大，在商務(wù)酒店項(xiàng)目開發(fā)、酒店管理等方面均可取得規(guī)?；б?，從而降低成本和經(jīng)營的負(fù)擔(dān)，避免酒店管理等費(fèi)用 過高的弊端。 三大關(guān)注要點(diǎn) 品牌是酒店的象征，不僅代表著酒店產(chǎn)品和酒店本身，更體現(xiàn)著酒店顧客的利益。我們說這是一個(gè)個(gè)性十足的時(shí)代，沒有 個(gè)性就沒有市場(chǎng)。 客房部共計(jì) 16 人。 廣告推廣目標(biāo) 廣告推廣以政府接待、旅游接待為主。 緯一路店 ： 客房費(fèi)用 =（早餐 +客房低值易耗品）客房數(shù) 365 =（ 20+10） 160 365 =1752020 低值易耗品 =低值易耗 /月 12 =5000 12 =60000 布草費(fèi)用 =布草 /月 12 =10000 12 =120200 維修費(fèi)用 =維修費(fèi)用 /月 12 =2020 12 XX 快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 41 頁 12/31/2020 =24000 取暖費(fèi)用 =取暖