【正文】 “內(nèi)中外”三重 —— 整合本項目的優(yōu)勢。 城市經(jīng)典項目 秉承國際化開發(fā)理念，吸取國內(nèi)、外先進的開發(fā)經(jīng)驗，以“國際建筑視野”的建造理念，邀請知名公司聯(lián)手合作，社區(qū)內(nèi)每個細節(jié)均達到國際化標準，為業(yè)主營造“現(xiàn)代生活”模式。 城市經(jīng)典名人堂 城市經(jīng)典項目邀請呼市本地與內(nèi)蒙知名的 企業(yè)名人和項目業(yè)主組成 “東海岸名人堂”?；诖耍坝^設計分別汲取了 曲水流觴 、 高山流水 等人類 個性 生活方式的精神，通過具體的景觀體現(xiàn)，力求將 個性 和創(chuàng)意融入生活的情趣中，創(chuàng)造出一個詩意的棲居環(huán)境，并以此倡導形成 現(xiàn)代 的生活方式，因此自然與 現(xiàn)代 的融合將是 城市經(jīng)典 景觀設計的主要思路和方法。只有推陳出新、積極求變才能在住宅市場日益激烈的競爭當中立于不敗之地。 專業(yè)媒體推廣策略 ：高、中端客戶群對大眾媒體的關注多數(shù)限于新聞類，因而產(chǎn)品的信息渠道必須以高、中端客戶群最喜愛閱讀的專業(yè)媒 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 體和高檔媒體為主。 銷售中心 —— “現(xiàn)代藝術會館” 城市經(jīng)典 可以考慮建設社區(qū)現(xiàn)代藝術會館形式，布置現(xiàn)代質(zhì)感家具、抽象藝術品，散發(fā)著強烈的現(xiàn)代氣息和藝術魅力， 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 現(xiàn)代藝術會館 前期作為項目的銷售中心來使用。這種信心目前在本區(qū)位市場尚需進一步建立、鞏固和發(fā)展，因此，在執(zhí)行推廣前階段，以城市新形象標志物業(yè)和全新的藝術生活模式調(diào)動購買者和投資者的情感，以具有高居住價值的人文中心區(qū)和 城市高尚居住區(qū) 啟發(fā)消費者的想象力。本階段還可通過舉辦大型晚會，以吸引更多的人參與到項目的推廣中來，讓消費者真正體驗到 城市經(jīng)典 的參與性與可感性，增強他們對項目的認同感。 蓄客期 20xx 年 8 月上旬至 9 月中旬 ? 樣板房主體工程完工 ? 樓書制作完畢 ? 規(guī)劃模型制作完畢 ? 收縮媒體宣傳渠道，進行更有針對性的宣傳 ? 加強行銷的力度，以地毯式進行登門拜訪銷售 ? 建立鮮明有力的形象、知名度，為開盤儲蓄客源。 開始接受預登記。 ? 活動內(nèi)容： 音樂晚會將由全市范圍內(nèi)的廣大消費者共同參與，按照年齡的不同分成兒童組，少年組和成人組。前 10名落定者可獲得額外 98折優(yōu)惠。城市經(jīng)典 也將成為市場上最炙手可熱的樓盤。 ? 繼續(xù)擴大行銷的范圍與力度，將更多的意向客戶吸引到現(xiàn) 場來。刺激意向客戶落定認購。強調(diào)宣傳和銷售推廣的實效性。城市經(jīng)典 即將推出 體驗現(xiàn)代高尚生活生活 一種最值得期待的生活 推廣策略： 通過炒作 呼市 打造“現(xiàn)代之城”的城市發(fā)展策略，帶出新恒基地產(chǎn) 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 開盤前銷售推廣階段劃分表： 階段和時間 工程與準備工作 進度 推廣策略 推廣目標 推廣活動 銷售目標 預熱期 20xx 年 5 月中旬至 20xx年 7 月下旬 ? 正式開工 ? 售樓部、樣板房開工 ? 主要銷售資料及宣傳制作完畢 ? 利用主力媒介全面炒作新恒基地產(chǎn)此時可以縮減傳播渠道和媒體傳播量，選 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 取更為直接，更具有針對性的媒體渠道進行宣傳。其次，項目的定位 —— 城市經(jīng)典 生活與呼市的城市定位相符，容易引起市場的共鳴，可承接發(fā)展商的品牌宣傳進行包裝推廣。 第六原則：借勢原則 項目以“現(xiàn)代生活”為定位主題，是與呼市的構建“現(xiàn)代之城”的城市建設策略相一致的。建議以三大手法構建立體傳播體系： 公關活動推廣策略 ：互動式的傳播是成功住宅樓盤所推行的被證明是最有效的推廣方法。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 C 類客戶：即進行預登記購買的客戶， 300 名以上。因此自然景觀與人文景觀的融合、景觀與 產(chǎn)品特性 的融合和相互對話是 城市經(jīng)典 景觀設計的根本所在。 1）教育直通車 ? 與新城著名的幼兒園、小學、中學建立聯(lián)系，業(yè)主的子女直接進入學校就讀。 中層價值最終將外層價值和內(nèi)層價值融合為一。 徹底地取勝競爭對手 以強勢領先的產(chǎn)品與形象 ，構筑不同檔次的競爭平臺，徹底地取勝競爭對手。而不僅僅是簡單的居住，是能夠在社區(qū)所提供的氛圍中培育藝術的氣質(zhì)。 人們的 需要是從低層次向高層次依次提出來的，對住宅的需求更是如此，開始只是有個落腳的地方，隨后是擴大居住面積、提高住宅質(zhì)量，當這些生理需要得到基本滿足后，要求全面提高住宅總體水平，追求住宅的文化品位和綠色環(huán)境品位，不僅要住得舒適，還要住得“有身份”和“有文化”。 由圖可見， 城市經(jīng)典 的消費群為兩高人群：即高、中收入、高、中文化人群。 國建地產(chǎn)的品牌核心價值 : 本地人文，國際視野 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 闡述： 站在國際地產(chǎn)的高度，將國際地產(chǎn)智慧融于都市生活之中，不僅張揚出企業(yè)的國際性背景，在地產(chǎn)界的行業(yè)領先性及引導性，而且可以將企業(yè)的形象提升到一個全新的高度。既然是城市群，就要有分工。 本人認為：三流的住宅是資金累積起來的產(chǎn)品，二流的住宅是技術營造出的作品，一流的住宅是靠營造生活方式、居住理念而見長的藝術品。 呼和浩特地產(chǎn)界也不例外，在經(jīng)歷了最初的產(chǎn)品時代，中期的營銷時代，房地產(chǎn)正駛向一個以客戶為核心的 “ 客戶價值時代 ” ，與之適應的“ 居住理念 ” 也正經(jīng)歷著跨越性的飛躍 ——— 一個崇尚富有現(xiàn)代氣息的生活方式 ——— “ 準現(xiàn)代生活 ” 居住理念正在呼和浩特興起。因此呼市人極力將呼和浩特打造成國際型先進城市、并不斷追求現(xiàn)代感的城市生活。 四）項目整體策劃目標 構筑城市經(jīng)典項目的品牌平臺 住宅 品牌是住宅發(fā)展商向消費者長期提供的利益和服務，良好的品牌傳達了質(zhì)量的保證。 他們掌握或直接運作著一座城市的社會或經(jīng)濟資源，他們普遍的特點是文化素質(zhì)高，掌握現(xiàn)代管理知識，了解商品經(jīng)濟的規(guī)律，具有相當文化層次 高 中 低 高 中 低 收入水平 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 的競爭能力。 因此，創(chuàng)造項目獨特、鮮明的魅力所在： —— 建立獨具特色的項目開發(fā)理念； —— 構筑支撐這一開發(fā)理念的產(chǎn)品與生活體系； —— 樹立社區(qū)品牌形象，使業(yè)主擁有歸屬感與認同感。業(yè)主既可以呆在家里休閑，也可以在小區(qū)活動 ——— 小區(qū)里可以自主安排多種活動內(nèi)容；還可以到其他 地方進行更大范圍的活動－－爬山，湖邊漫步…… “一周一次運動，一月一次度假”；“一人一項技能，一家一個傳統(tǒng)”，這些極大發(fā)揮業(yè)主自主、能動性的生活模式將成為城市經(jīng)典為業(yè)主制作的生活標本。 一）本項目核心競爭優(yōu)勢示意圖： （二）三重核心優(yōu)勢的分析： 外層價值 —— 文化教育中心 本項目處于呼市的新城區(qū)，是呼市城市的政治、經(jīng)濟、教育中心區(qū)。 二）綠色健康計劃 小區(qū)規(guī)劃秉承“人與自然和諧”的超前理念，住宅布局形成大社區(qū)小組團的科學布局，符合國際居住潮流。 名人俱樂部致力于為項目業(yè)主提供一個全方位商業(yè)交流的空間。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 第二部分 項目營銷策劃推廣 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 一、銷售目標 項目 6 月 9 月底客戶積累階段，正式開盤（擬訂 10月 10 月 15日期間選取開盤日）三個月內(nèi)銷售量 40%以上， 20xx年春節(jié)前銷售量 6070%，開盤之日起一年半內(nèi)完成項目的整體銷售 90%以上。 行銷與坐銷雙管并行 坐銷僅僅是守株待兔，只有啟動新型的互動行銷，才能與目標客戶迅速形成對接，即直接命中目標客戶，減少等待與無謂的媒介宣傳。如財經(jīng)、汽 車以及當?shù)刂髁鱾髅降葓罂s志。在項目的 營銷中心以現(xiàn)代抽象氛圍來裝點，提高項目的文化底蘊，賦予項目豐富的品牌價值。通過這種誘導提前灌輸各種美妙的細節(jié)，讓購買者為之心醉。 內(nèi)部認購期： 9 月上旬至于 9 月底 經(jīng)過三個月的宣傳推廣，許多目標消費者已經(jīng)呈現(xiàn)出較為強烈的購買意愿，因而必須以內(nèi)部認購的形式來消化這批客戶。 ? 進一步擴大購房者的意向登記。 推廣活動： a、主題活動：樣板房招標活動 b、現(xiàn)場活動：新聞發(fā)布會暨樣板房方案投票展示 c、活動口號：國際大師為您打造現(xiàn)代生活之家 d、活動時間： ? 主題活動時間： 20xx 年 5 上旬 —— 20xx 年 6 月上旬 ? 現(xiàn)場活動時間： 20xx 年 5 月 30 日 e、活動地點：內(nèi)蒙古飯店 f、活動意義： 以具有廣泛影響力和參與性強的活動來強勢帶動項目入市，形成轟動性的項目導入效應，迅速在社會及市場上形成先聲奪人的氣勢，在消費者心中形成深刻的印象。每個組將決出第一名、第二名、第三名及優(yōu)勝者等，各給予不同的獎品或獎金，獎勵也可以按同等價格折成房價在 購房中體現(xiàn)。第11—— 20 名客戶可獲得 99折優(yōu)惠。 ? 活動內(nèi)容： 邀請內(nèi)蒙古音樂家騰格爾、內(nèi)蒙古音樂團體、演藝界名人等該晚會將是近期廣受關注、具有轟動性社會效應的。 ? 催促意向客戶到現(xiàn)場來參觀，以增強客戶對項目的認知，并轉(zhuǎn)而形成認同，產(chǎn)生購買行為。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 樣板房等落成開放 見證實力，信心保證 現(xiàn)代生活完美呈現(xiàn) 內(nèi)部認購 優(yōu)先認購優(yōu)惠 超額認購，熱銷全城 現(xiàn)代生活六大計劃 率先體驗現(xiàn)代生活 讓園林把現(xiàn)代生活化 中國最大管理資源中心 第 45 頁 共 48 頁 推廣策略： 以逐步落成的配套設施及內(nèi)部認購信息等進行強勢宣傳，增強市場對項目的信心。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 國際大師打造的樣板房 國際大師打造的生活 生活在高品質(zhì)里 移步異景的中心園林 藝術化的園林 讓園林把現(xiàn)代生活化 項目品質(zhì) 真正高品質(zhì)生活 好房子自己會說話 推廣策略： 縮減媒體宣傳渠道，加強行銷措施。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 新城區(qū)的區(qū)域價值 都市現(xiàn)代生活氛圍濃厚 高尚生活在繁忙都市里 呼市 打造“現(xiàn)代之城” 都市現(xiàn)代生活將成為城市的主流 城市生活 新恒基地產(chǎn)因而可以將銷售推向高潮，實現(xiàn)旺銷。 蓄客期： 8 月初至 9 月初、上旬 經(jīng)過前期的形象導入，市場對項目已經(jīng)