【正文】 密聯(lián)系的智能性職業(yè)逐漸納入他們的考慮范圍。 建立社區(qū)文化價(jià)值觀，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)同 “ 物以類(lèi)聚，人以群分 ” 。只有這樣才能與國(guó)內(nèi)的先進(jìn)發(fā)展商并駕齊驅(qū)。項(xiàng)目注入獨(dú)特的文化意境 —— 生活的藝術(shù)與傳統(tǒng)的人文關(guān)懷，塑造呼和浩特在新時(shí)代的典型的人文精神。作為中國(guó)北方重要的貿(mào)易口岸，呼和浩特也緊密聯(lián)系著對(duì)外蒙的貿(mào)易，成為北京與外蒙之間重要的政治、經(jīng)濟(jì)紐帶。 城市發(fā)展 —— 傾力打造 “ 現(xiàn)代之城 ” 呼和浩特市從內(nèi)陸型城市向口岸型城市發(fā)展，從某種意義上講，是從經(jīng)濟(jì)型城市向文化型城市的轉(zhuǎn)變。 每一個(gè)行業(yè)都在進(jìn)行著變革。對(duì)于東海岸項(xiàng)目有著極高的期望，旨在以此項(xiàng)目為起點(diǎn)，推動(dòng)呼市住 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 宅產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展，滿足其對(duì)生活品質(zhì)的更高追求。 “ 現(xiàn)代生活 ” 品位居住，這樣一個(gè)全新的國(guó)際人居新理念的核心正是對(duì)建立在對(duì) “ 生活方式 ” 的推崇上。使人們?cè)谝环N即可以徹底忘卻都市壓力的精神家園里生活，又可以讓所有住這里和來(lái)這里的人覺(jué)悟提升的文化場(chǎng)中生活。分工，才有特色，才能避免低水平的重復(fù)建設(shè)，也才能共同構(gòu)筑多姿多彩有競(jìng)爭(zhēng)力的城市?！?城市經(jīng)典” ，它不只是一個(gè)樓盤(pán)，它更是一種全新的體驗(yàn)，是現(xiàn)今成功人士人生觀和價(jià)值觀的完美體現(xiàn)。國(guó)際與智慧并重，住宅與生活并舉，將建筑與生活有機(jī)相融，這正是地產(chǎn)企業(yè)的精神和企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的有力保障。一種優(yōu)質(zhì)的生活，享受到的是一種優(yōu)越的生活方式。 目標(biāo)客戶群定位 城市新知富階層 特征分析： “新知富階層”是一個(gè)富裕而穩(wěn)定的概念。 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，如：國(guó)有大中型事業(yè)、三資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、金融、證券、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)等行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員。 本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式分析： 中 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 如圖所示，本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式是： 高性價(jià)比高文化價(jià)值 。 “現(xiàn)代城市生活”的價(jià)值觀 “現(xiàn)代生活”理念可以理解成另類(lèi)的價(jià)值觀：更注重精神追求、心理愉悅，而不僅是住宅面積上的豪華、優(yōu)越。人們對(duì)財(cái)富的追求，對(duì)地位的爭(zhēng)取，歸根結(jié)蒂是為了掌握主動(dòng)的自由權(quán)利。如在生活主張的層面上，倡導(dǎo)“我安排生活，不是生活安排我”；“我選擇，我擁有 —— 我自由，我富有”。 五、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑 產(chǎn)品策劃及提升的過(guò)程，旨在建立完整的產(chǎn)品體系，繼而形成本項(xiàng)目自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 結(jié)合呼市當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，借鑒國(guó)內(nèi)大城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的先進(jìn)、成熟的模式，創(chuàng)造一個(gè)超度領(lǐng)先的產(chǎn)品，并 隨著開(kāi)發(fā)進(jìn)程的推進(jìn)，持續(xù)地創(chuàng)新與提升，保持在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 三重核心價(jià)值是本項(xiàng)目策劃基本指導(dǎo)原則，需通過(guò)推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，小區(qū)與當(dāng)?shù)刂t(yī)院聯(lián)合開(kāi)展上門(mén)醫(yī)療服務(wù)和日常保健服務(wù)，特別設(shè)立健康“綠色通道”，業(yè)主只需要一個(gè)電話即可優(yōu)先就醫(yī)，節(jié)約了大量的時(shí)間及精力，成為健康家園最佳的體現(xiàn)。 2）兒童素質(zhì)教育基地： ? 利用節(jié)假日及平日學(xué)生放學(xué)后，將有意參加的兒童聚集在一起，舉辦系統(tǒng)的兒童素質(zhì)教育； ? 邀請(qǐng)內(nèi)蒙 知名的教育專家，擔(dān)任本基地的顧問(wèn)團(tuán)； ? 組織各類(lèi)興趣班，利用周六、日，提供音樂(lè)、美術(shù)、外語(yǔ)等學(xué)習(xí)班； ? 定期舉辦素質(zhì)教育強(qiáng)化班，導(dǎo)入“三商” —— 智力（ IQ）、情緒（ EQ）、創(chuàng)造力（ CQ）教育，培養(yǎng)孩子的理解能力、創(chuàng)造力溝通力、樂(lè)觀、愛(ài)的情感。全方位推介當(dāng)代內(nèi)蒙名家作品和雖未被社會(huì)重視而具有真才識(shí)學(xué)的潛力書(shū)畫(huà)家。 城市經(jīng)典 在公共園區(qū)設(shè)置了 健康 會(huì)所、主題 現(xiàn)代廣場(chǎng) 等場(chǎng)所，為 業(yè)主 提供了輕松的交流空間。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 （財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)接聯(lián)系并遞交預(yù)算清單，工程負(fù)責(zé)必要施工以及預(yù)算清單、銷(xiāo)售配合） （ 3）、現(xiàn)場(chǎng)包裝的完成： ? 樣板房的 裝修與布置 ? 中心園林的布置 ? 銷(xiāo)售中心的裝修與布置 ? 由銷(xiāo)售中心到樣板房的看樓通道的裝飾 ? 銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)的裝修與布置 ? 項(xiàng)目工地包裝完成 ? 附近道路路旗的布置完成 （工程部、銷(xiāo)售部會(huì)同設(shè)計(jì)、園林、廣告公司提供初始方案，工程部負(fù)責(zé)施工并提供預(yù)算、工期清單。 第二原則：賣(mài)點(diǎn)推出的層次性原則 不能提前透支賣(mài)點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和市政配套進(jìn)行推售。 行銷(xiāo)組織架構(gòu)： 銷(xiāo)售人員分為 3 個(gè)組，每組 3— 4 人。如“呼和佳地”通過(guò)舉辦車(chē)展而轟動(dòng)全城。 造勢(shì)： （ 1） 首次推售前營(yíng)造萬(wàn)眾期待的氣氛 （ 2） 利用政府及媒介的權(quán)威性開(kāi)展炒作 （ 3） 形成“呼市首個(gè)現(xiàn)代高尚住宅區(qū)” （ 4） 采用“事件行銷(xiāo)”活動(dòng)，制造轟動(dòng)效應(yīng) 做市： （ 1） 過(guò)整合各種營(yíng)銷(xiāo)途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來(lái)。因而項(xiàng)目在進(jìn)行推廣時(shí)應(yīng)該緊緊抓住“現(xiàn)代之城”的城市定位來(lái)進(jìn)行，巧妙利用政策利好、呼市日益頻繁的重大藝術(shù)活動(dòng)等契機(jī)來(lái)進(jìn)行推廣，必能達(dá)到事半功倍的良好效果。雖然每個(gè)室內(nèi) 設(shè)計(jì)師面對(duì)相同的地理和人文環(huán)境，但對(duì)建筑的不同的理解和帶有明顯不同的文化背景特征的理念以及不同的生活方式，使得不同樣板房的設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異和鮮明的個(gè)性。最后樹(shù)立起 城市經(jīng)典 的項(xiàng)目品牌，形成市場(chǎng)上最為耀眼的一個(gè)明星樓盤(pán)。充分利用媒體的新聞報(bào)道及軟文廣告有目的地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深度剖析（如項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)、理念解讀、人物專訪等），將可從深層觸動(dòng)消費(fèi)者，形成強(qiáng)烈的共鳴。 （ 1） 加 強(qiáng)行銷(xiāo)力度。大型的高雅晚會(huì)將是這個(gè)階段的主題活動(dòng)。城市經(jīng)典與城市建設(shè)定位相一致的定位概念：現(xiàn)代都市生活 ? 全面宣傳新恒基地產(chǎn)品牌 ? 樹(shù)立新恒基地產(chǎn) ? 以震撼性手法開(kāi)盤(pán)，制造轟動(dòng)效應(yīng) ? 大規(guī)模的廣告造勢(shì)，引起市場(chǎng)的高度注意 ? 一炮而紅打開(kāi)市場(chǎng)，達(dá)到短期快速大量成交，建立市場(chǎng)統(tǒng)治者地位的目的。城 中國(guó)最大管理資源中心 第 40 頁(yè) 共 48 頁(yè) 市經(jīng)典“現(xiàn)代生活”的項(xiàng)目定位和項(xiàng)目形象。 蓄客期： 8 月上旬至 9 月中旬 推廣目標(biāo)： a、深化項(xiàng)目形象，鞏固項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的印象。 推廣手法： ? 全面推進(jìn)行銷(xiāo)策略，以地毯式手法全面撒網(wǎng)，并逐漸收縮范圍，開(kāi)展面對(duì)面的互動(dòng)式銷(xiāo)售推廣。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 9 月中旬至于 9 月底 推廣目標(biāo)： a、全面建立起項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目形成深刻的認(rèn)知。 推廣手法： ? 加大媒體宣傳 力度，增加信息傳播渠道。 d、全面消化積累的客戶，迅速回收開(kāi)發(fā)資金。 推廣活動(dòng)： ? 主題活動(dòng)： “國(guó)慶綜合晚會(huì)” ? 活動(dòng)口號(hào)：國(guó)粹瑰華，現(xiàn)代生活之旅 ? 活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)延續(xù)兩個(gè)星期 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心 ? 活動(dòng)意義： 中國(guó)最大管理資源中心 第 47 頁(yè) 共 48 頁(yè) 為將開(kāi)盤(pán)時(shí)的銷(xiāo)售氣氛推向高潮，必須以最高規(guī)格的公關(guān)活動(dòng)事件來(lái)引爆市場(chǎng)，形成市場(chǎng)關(guān)注的絕對(duì)焦點(diǎn)。 。 新恒基地產(chǎn) 賣(mài)點(diǎn)策略： 主要賣(mài)點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ) 中國(guó)最大管理資源中心 第 46 頁(yè) 共 48 頁(yè) 正式公開(kāi)發(fā)售 實(shí)現(xiàn)生活夢(mèng)想 現(xiàn)代生活之花盛開(kāi) 物業(yè)管理公司率先進(jìn)駐 體驗(yàn)上帝的感覺(jué) 買(mǎi)房前先檢驗(yàn)物業(yè)管理 公開(kāi)發(fā)售熱銷(xiāo) 新恒基地產(chǎn) ? 推出優(yōu)先認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠等措施。 c、有效消化前期積累的客源，釋放市場(chǎng)能力。 推廣活動(dòng)： ? 主題活動(dòng)：大型詩(shī)歌朗誦會(huì) ? 活動(dòng)口號(hào)：詩(shī)意地棲居，藝術(shù)地生活 中國(guó)最大管理資源中心 第 43 頁(yè) 共 48 頁(yè) ? 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 11月 29 日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心 ? 活動(dòng)意義： 項(xiàng)目所提的“現(xiàn)代生活”強(qiáng)調(diào)的是藝術(shù)生活的參與性與可感性，因而舉辦音樂(lè)晚會(huì)這樣影響廣泛、參與廣泛而雅俗共賞的人文交流形式，將受到廣大消費(fèi)者的歡迎，加深消費(fèi)者對(duì)“現(xiàn)代生活”的理解與感悟，進(jìn)一步推動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣。 c、加深項(xiàng)目傳播力度，建立與消費(fèi)者的直接溝通平臺(tái)。 啟動(dòng) 呼市 市中心及營(yíng)銷(xiāo)會(huì)所兩個(gè)接待中心。 b) 初步樹(shù)立項(xiàng)目的整體形象。城市經(jīng)典樣板房招標(biāo)”活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 初步開(kāi)展意向登記工作，預(yù)登記達(dá)到 100人。 公開(kāi)發(fā)售期： 10 月 十一期間開(kāi)盤(pán)，選擇在這時(shí)候開(kāi)盤(pán)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是“黃金買(mǎi)房季節(jié)”但由于是節(jié)日期間，所以開(kāi)盤(pán)時(shí)必須以更具吸引力和震撼性的手法來(lái)實(shí)現(xiàn)造旺人 氣的目的。 （ 2） 大型晚會(huì)。 （ 1） 通過(guò)大眾媒體、專業(yè)媒體、戶外廣告及 DM 等渠道全面鋪開(kāi)宣傳，制造新盤(pán)入市的聲勢(shì)，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。 項(xiàng)目確保銷(xiāo)售上的成功關(guān)鍵之一，即需要在正式全面推售前營(yíng)造區(qū)位現(xiàn)有價(jià)值及發(fā)展前景，形成購(gòu)買(mǎi)和投資的信心。 現(xiàn)代之旅 將書(shū)畫(huà)作品、攝影作品、現(xiàn)代雕塑作品融入到樣板房裝飾中，使樣板房充滿藝術(shù)氣氛與高雅格調(diào)。 將藝術(shù)氛圍、文化思想融入到項(xiàng)目現(xiàn)代建筑的環(huán)境中，厚重的文化底蘊(yùn)、國(guó)際化的符號(hào)、人本氣質(zhì)與靈動(dòng)的思考空間，造就“呼市首個(gè)現(xiàn)代高尚住宅區(qū)” 城市經(jīng)典 。 （ 3） 開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣。即必須是高檔、高規(guī)格的。 挖掘 VIP 客戶群 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 推行貴賓團(tuán)體購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施，對(duì)團(tuán)體購(gòu)房進(jìn)行優(yōu)惠。 第三原則：銷(xiāo)售手法創(chuàng)新原則 傳統(tǒng)的大眾化銷(xiāo)售手法已 經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前呼市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。） （ 4）、物業(yè)管理公司的提前進(jìn)入： 聘請(qǐng)的專業(yè)物業(yè)管理公司在開(kāi)盤(pán)前即進(jìn)場(chǎng)展示其公司實(shí)力和先進(jìn)管理模式，并開(kāi)始著手準(zhǔn)備和指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)的物業(yè)管理工作。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 劃分依據(jù) 內(nèi) 容 現(xiàn)代 表現(xiàn)形式 科技、攝影、書(shū)法篆刻、雕塑、影視 風(fēng) 格 浪漫、現(xiàn)實(shí)、現(xiàn)代、后現(xiàn)代 主 題 梅蘭竹菊、