【正文】 看樓車的開通：在呼和浩特市中心（廣場）開通貴賓專線看樓車。 B 類客戶：即具有一般購買意向的客戶， 200 名以上?？梢赃_到廣、深、準的推廣目標。 第四原則：傳播手法創(chuàng)新原則 由于本項目的目標消費群為市場的高、中端消費群，所以以主流媒介傳播為主的策略必不可少。 第五原則：造勢原則 大盤做勢，中盤做市，小盤做事。 （ 3） 舉行公關活動，增強人氣，與消費者拉近距離。 樣板房 采用招標進行室內設計 城市經典 的樣板房包裝必須體現項目的定位與個性，在裝修中注入現代氣息，強調一種參與性的藝術生活情趣和品位格調。 首先，新恒基地產及員當公司在呼市具有較高的品牌影響力，因而項目的市場導入應以發(fā)展商的品牌為切入點，引起市場的關注。所以必須分別與大眾媒體及專業(yè)媒體進行形式各異的深度合作。 蓄客期： 8 月初至 9 月初、上旬 經過前期的形象導入，市場對項目已經形成了一定的印象，即項目已經樹立了初步的市場形象。 （ 2） 大型高雅晚會。因而可以將銷售推向高潮，實現旺銷。預登記達到 200 人 內部認購期20xx 年 9 月中旬至 9 月下旬 ? 售樓部、樣板房裝修及布置完工 ? 拿到預售證 ? 加強廣告宣傳力度，引起市場的 高度注意 ? 實質性的銷售手段配合，促成大 批量成交 ? 采用高規(guī)格的“事件行銷”活動，制造轟動效應 ? 采取點對點有效傳播方式 ? 通過內部認購實現首批客戶的成交 ? 為開盤打下人際傳播的良好基礎 ? 售樓部和樣板房將于 9月 15 日開放 意向登記者： 300 個以上 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 階段和時間 工程與準備工作 進度 推廣策略 推廣目標 推廣活動 銷售目標 開盤 20xx 年 10月 ? 完成現場環(huán)境包裝 ? 通過現場包裝打動人心，達到或超越消費者心理期望值。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 新城區(qū)的區(qū)域價值 都市現代生活氛圍濃厚 高尚生活在繁忙都市里 呼市 打造“現代之城” 都市現代生活將成為城市的主流 城市生活 新恒基地產 h、參加對象： ? 國內外優(yōu)秀樣板房設計公司 ? 廣大目標消費者 ? 業(yè)界專家 ? 政府官員 ? 媒體記者 i、媒介宣傳： 邀請各大媒體記者到現場進行采訪報道。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 國際大師打造的樣板房 國際大師打造的生活 生活在高品質里 移步異景的中心園林 藝術化的園林 讓園林把現代生活化 項目品質 真正高品質生活 好房子自己會說話 推廣策略： 縮減媒體宣傳渠道，加強行銷措施。 同時在比賽前后推出項目的平面廣告和軟文廣告進行造勢。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 樣板房等落成開放 見證實力，信心保證 現代生活完美呈現 內部認購 優(yōu)先認購優(yōu)惠 超額認購，熱銷全城 現代生活六大計劃 率先體驗現代生活 讓園林把現代生活化 中國最大管理資源中心 第 45 頁 共 48 頁 推廣策略： 以逐步落成的配套設施及內部認購信息等進行強勢宣傳，增強市場對項目的信心。一”期間 推廣目標： a、以震撼性手法制造轟動性開盤 b、引爆市場，形成銷售高潮。 ? 催促意向客戶到現場來參觀，以增強客戶對項目的認知，并轉而形成認同，產生購買行為。 中國最大管理資源中心 第 48 頁 共 48 頁 后 記 也許只有站在 呼市 房地產的航流上，站在對 呼市 房地產長遠發(fā)展規(guī)律的洞察與把握的基礎上，我們才能夠意識到 呼市新城區(qū) 一場正在產生裂變的地產運動風暴 —— 新恒基地產開始安營寨，厲兵秣馬，轟鳴的機器聲攪碎了 呼市新城區(qū) 的沉睡。 ? 活動內容： 邀請內蒙古音樂家騰格爾、內蒙古音樂團體、演藝界名人等該晚會將是近期廣受關注、具有轟動性社會效應的。 推廣手法： ? 推出開盤優(yōu)惠大禮包，包括送車位、中小學生學位、公園門票等。第11—— 20 名客戶可獲得 99折優(yōu)惠。 銷售目標： ? 開始接受認購定金。每個組將決出第一名、第二名、第三名及優(yōu)勝者等，各給予不同的獎品或獎金，獎勵也可以按同等價格折成房價在 購房中體現。 銷 售目標： 中國最大管理資源中心 第 42 頁 共 48 頁 ? 全面開展優(yōu)先認購登記工作。 推廣活動： a、主題活動：樣板房招標活動 b、現場活動：新聞發(fā)布會暨樣板房方案投票展示 c、活動口號：國際大師為您打造現代生活之家 d、活動時間： ? 主題活動時間： 20xx 年 5 上旬 —— 20xx 年 6 月上旬 ? 現場活動時間： 20xx 年 5 月 30 日 e、活動地點：內蒙古飯店 f、活動意義： 以具有廣泛影響力和參與性強的活動來強勢帶動項目入市，形成轟動性的項目導入效應，迅速在社會及市場上形成先聲奪人的氣勢，在消費者心中形成深刻的印象。 銷售目標 ： ? 開始接受預登記。 ? 進一步擴大購房者的意向登記。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 （ 2） “國慶”廣場之夜。 內部認購期： 9 月上旬至于 9 月底 經過三個月的宣傳推廣，許多目標消費者已經呈現出較為強烈的購買意愿，因而必須以內部認購的形式來消化這批客戶。 （ 3） 啟動項目在呼市內蒙古飯店的貴賓接待點。通過這種誘導提前灌輸各種美妙的細節(jié)，讓購買者為之心醉。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 第八原則：品牌先導推廣原則 這里的品牌先導推廣原則包含三個層面的意思，即發(fā)展商品牌、項目品牌及“現代生活”的定位品牌。在項目的 營銷中心以現代抽象氛圍來裝點，提高項目的文化底蘊，賦予項目豐富的品牌價值。 做事： 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 （ 1） 注重產品細節(jié)及包裝細節(jié)。如財經、汽 車以及當地主流傳媒等報刊雜志。主要包括政府機構、華僑團體、工商協(xié)會、金融機構、保險機構、汽車行業(yè)、電信 /通訊機構、外資和合資企業(yè)、新興行業(yè)和高科技行業(yè)（包括 IT、廣告、咨詢、展覽等）機構等。 行銷與坐銷雙管并行 坐銷僅僅是守株待兔，只有啟動新型的互動行銷，才能與目標客戶迅速形成對接，即直接命中目標客戶，減少等待與無謂的媒介宣傳。形成良好的市場效應。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 第二部分 項目營銷策劃推廣 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 一、銷售目標 項目 6 月 9 月底客戶積累階段，正式開盤（擬訂 10月 10 月 15日期間選取開盤日）三個月內銷售量 40%以上， 20xx年春節(jié)前銷售量 6070%，開盤之日起一年半內完成項目的整體銷售 90%以上。 運動性功能： ? 小區(qū)綜合館： 在社區(qū)內設置綜合健身館；設施與園林合為一體，既可作為項目園林環(huán)境的一個部分，同時作為健身器械，成為社區(qū)會所的一個亮點。 名人俱樂部致力于為項目業(yè)主提供一個全方位商業(yè)交流的空間。 ” 項目不僅僅規(guī)劃“星級酒店式 VIP 管理”和“一站式物業(yè)管理”服務，同時，建議引進國際一流的飯店服務體系 —— “金鑰匙”服務體系，為業(yè)主提供全程、周到的服務。 二）綠色健康計劃 小區(qū)規(guī)劃秉承“人與自然和諧”的超前理念，住宅布局形成大社區(qū)小組團的科學布局，符合國際居住潮流。 （三）三重價值的關系與發(fā)展： 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 三者相互關聯、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。 一）本項目核心競爭優(yōu)勢示意圖： （二）三重核心優(yōu)勢的分析： 外層價值 —— 文化教育中心 本項目處于呼市的新城區(qū)，是呼市城市的政治、經濟、教育中心區(qū)。 全面領先競爭策略：即以我為主，開發(fā)理念先進、產品精良、價格合理的產品，從而取得全面領先的市場地位。業(yè)主既可以呆在家里休閑，也可以在小區(qū)活動 ——— 小區(qū)里可以自主安排多種活動內容；還可以到其他 地方進行更大范圍的活動－－爬山，湖邊漫步…… “一周一次運動，一月一次度假”；“一人一項技能，一家一個傳統(tǒng)”，這些極大發(fā)揮業(yè)主自主、能動性的生活模式將成為城市經典為業(yè)主制作的生活標本。 三）項目市場定位 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 呼 和現代高尚生活示范特區(qū) 主題闡釋 項目的定位與城市城市發(fā)展緊密相連，一方面，體現了項目本身具有獨特的氣質，另一方面，項目與競爭對手形成鮮明的區(qū)隔，建立項目鮮明的市場印象。 因此，創(chuàng)造項目獨特、鮮明的魅力所在： —— 建立獨具特色的項目開發(fā)理念； —— 構筑支撐這一開發(fā)理念的產品與生活體系； —— 樹立社區(qū)品牌形象，使業(yè)主擁有歸屬感與認同感。 ? 他們認為：自己就是城市的主人 他們多數出生在六十年代，受過高等教育，經歷了這個社會幾次重 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 要的政治和經濟變革，心智敏感思維敏銳，但又絕對不受傳統(tǒng)的束縛，具備極強的行動力和思考力。 他們掌握或直接運作著一座城市的社會或經濟資源，他們普遍的特點是文化素質高，掌握現代管理知識，了解商品經濟的規(guī)律，具有相當文化層次 高 中 低 高 中 低 收入水平 中國最大管理資源中心