【正文】 看樓車的開通：在呼和浩特市中心（廣場(chǎng)）開通貴賓專線看樓車。 B 類客戶：即具有一般購(gòu)買意向的客戶， 200 名以上?？梢赃_(dá)到廣、深、準(zhǔn)的推廣目標(biāo)。 第四原則：傳播手法創(chuàng)新原則 由于本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群為市場(chǎng)的高、中端消費(fèi)群，所以以主流媒介傳播為主的策略必不可少。 第五原則：造勢(shì)原則 大盤做勢(shì)，中盤做市，小盤做事。 （ 3） 舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離。 樣板房 采用招標(biāo)進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì) 城市經(jīng)典 的樣板房包裝必須體現(xiàn)項(xiàng)目的定位與個(gè)性，在裝修中注入現(xiàn)代氣息，強(qiáng)調(diào)一種參與性的藝術(shù)生活情趣和品位格調(diào)。 首先，新恒基地產(chǎn)及員當(dāng)公司在呼市具有較高的品牌影響力，因而項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入應(yīng)以發(fā)展商的品牌為切入點(diǎn)，引起市場(chǎng)的關(guān)注。所以必須分別與大眾媒體及專業(yè)媒體進(jìn)行形式各異的深度合作。 蓄客期： 8 月初至 9 月初、上旬 經(jīng)過(guò)前期的形象導(dǎo)入，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)形成了一定的印象，即項(xiàng)目已經(jīng)樹立了初步的市場(chǎng)形象。 （ 2） 大型高雅晚會(huì)。因而可以將銷售推向高潮，實(shí)現(xiàn)旺銷。預(yù)登記達(dá)到 200 人 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期20xx 年 9 月中旬至 9 月下旬 ? 售樓部、樣板房裝修及布置完工 ? 拿到預(yù)售證 ? 加強(qiáng)廣告宣傳力度，引起市場(chǎng)的 高度注意 ? 實(shí)質(zhì)性的銷售手段配合，促成大 批量成交 ? 采用高規(guī)格的“事件行銷”活動(dòng)，制造轟動(dòng)效應(yīng) ? 采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)有效傳播方式 ? 通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)實(shí)現(xiàn)首批客戶的成交 ? 為開盤打下人際傳播的良好基礎(chǔ) ? 售樓部和樣板房將于 9月 15 日開放 意向登記者： 300 個(gè)以上 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 階段和時(shí)間 工程與準(zhǔn)備工作 進(jìn)度 推廣策略 推廣目標(biāo) 推廣活動(dòng) 銷售目標(biāo) 開盤 20xx 年 10月 ? 完成現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝 ? 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝打動(dòng)人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ) 新城區(qū)的區(qū)域價(jià)值 都市現(xiàn)代生活氛圍濃厚 高尚生活在繁忙都市里 呼市 打造“現(xiàn)代之城” 都市現(xiàn)代生活將成為城市的主流 城市生活 新恒基地產(chǎn) h、參加對(duì)象： ? 國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀樣板房設(shè)計(jì)公司 ? 廣大目標(biāo)消費(fèi)者 ? 業(yè)界專家 ? 政府官員 ? 媒體記者 i、媒介宣傳： 邀請(qǐng)各大媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪報(bào)道。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ) 國(guó)際大師打造的樣板房 國(guó)際大師打造的生活 生活在高品質(zhì)里 移步異景的中心園林 藝術(shù)化的園林 讓園林把現(xiàn)代生活化 項(xiàng)目品質(zhì) 真正高品質(zhì)生活 好房子自己會(huì)說(shuō)話 推廣策略： 縮減媒體宣傳渠道，加強(qiáng)行銷措施。 同時(shí)在比賽前后推出項(xiàng)目的平面廣告和軟文廣告進(jìn)行造勢(shì)。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ) 樣板房等落成開放 見證實(shí)力，信心保證 現(xiàn)代生活完美呈現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠 超額認(rèn)購(gòu)，熱銷全城 現(xiàn)代生活六大計(jì)劃 率先體驗(yàn)現(xiàn)代生活 讓園林把現(xiàn)代生活化 中國(guó)最大管理資源中心 第 45 頁(yè) 共 48 頁(yè) 推廣策略： 以逐步落成的配套設(shè)施及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息等進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心。一”期間 推廣目標(biāo)： a、以震撼性手法制造轟動(dòng)性開盤 b、引爆市場(chǎng)，形成銷售高潮。 ? 催促意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參觀，以增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，并轉(zhuǎn)而形成認(rèn)同，產(chǎn)生購(gòu)買行為。 中國(guó)最大管理資源中心 第 48 頁(yè) 共 48 頁(yè) 后 記 也許只有站在 呼市 房地產(chǎn)的航流上，站在對(duì) 呼市 房地產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)律的洞察與把握的基礎(chǔ)上，我們才能夠意識(shí)到 呼市新城區(qū) 一場(chǎng)正在產(chǎn)生裂變的地產(chǎn)運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴 —— 新恒基地產(chǎn)開始安營(yíng)寨，厲兵秣馬，轟鳴的機(jī)器聲攪碎了 呼市新城區(qū) 的沉睡。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)內(nèi)蒙古音樂(lè)家騰格爾、內(nèi)蒙古音樂(lè)團(tuán)體、演藝界名人等該晚會(huì)將是近期廣受關(guān)注、具有轟動(dòng)性社會(huì)效應(yīng)的。 推廣手法： ? 推出開盤優(yōu)惠大禮包，包括送車位、中小學(xué)生學(xué)位、公園門票等。第11—— 20 名客戶可獲得 99折優(yōu)惠。 銷售目標(biāo)： ? 開始接受認(rèn)購(gòu)定金。每個(gè)組將決出第一名、第二名、第三名及優(yōu)勝者等，各給予不同的獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)也可以按同等價(jià)格折成房?jī)r(jià)在 購(gòu)房中體現(xiàn)。 銷 售目標(biāo)： 中國(guó)最大管理資源中心 第 42 頁(yè) 共 48 頁(yè) ? 全面開展優(yōu)先認(rèn)購(gòu)登記工作。 推廣活動(dòng)： a、主題活動(dòng)：樣板房招標(biāo)活動(dòng) b、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)暨樣板房方案投票展示 c、活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際大師為您打造現(xiàn)代生活之家 d、活動(dòng)時(shí)間： ? 主題活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 5 上旬 —— 20xx 年 6 月上旬 ? 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 5 月 30 日 e、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古飯店 f、活動(dòng)意義： 以具有廣泛影響力和參與性強(qiáng)的活動(dòng)來(lái)強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)項(xiàng)目入市，形成轟動(dòng)性的項(xiàng)目導(dǎo)入效應(yīng)，迅速在社會(huì)及市場(chǎng)上形成先聲奪人的氣勢(shì)，在消費(fèi)者心中形成深刻的印象。 銷售目標(biāo) ： ? 開始接受預(yù)登記。 ? 進(jìn)一步擴(kuò)大購(gòu)房者的意向登記。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 （ 2） “國(guó)慶”廣場(chǎng)之夜。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 9 月上旬至于 9 月底 經(jīng)過(guò)三個(gè)月的宣傳推廣，許多目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)呈現(xiàn)出較為強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿，因而必須以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的形式來(lái)消化這批客戶。 （ 3） 啟動(dòng)項(xiàng)目在呼市內(nèi)蒙古飯店的貴賓接待點(diǎn)。通過(guò)這種誘導(dǎo)提前灌輸各種美妙的細(xì)節(jié)，讓購(gòu)買者為之心醉。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 第八原則：品牌先導(dǎo)推廣原則 這里的品牌先導(dǎo)推廣原則包含三個(gè)層面的意思，即發(fā)展商品牌、項(xiàng)目品牌及“現(xiàn)代生活”的定位品牌。在項(xiàng)目的 營(yíng)銷中心以現(xiàn)代抽象氛圍來(lái)裝點(diǎn)，提高項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)，賦予項(xiàng)目豐富的品牌價(jià)值。 做事： 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 （ 1） 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)。如財(cái)經(jīng)、汽 車以及當(dāng)?shù)刂髁鱾髅降葓?bào)刊雜志。主要包括政府機(jī)構(gòu)、華僑團(tuán)體、工商協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、汽車行業(yè)、電信 /通訊機(jī)構(gòu)、外資和合資企業(yè)、新興行業(yè)和高科技行業(yè)（包括 IT、廣告、咨詢、展覽等）機(jī)構(gòu)等。 行銷與坐銷雙管并行 坐銷僅僅是守株待兔，只有啟動(dòng)新型的互動(dòng)行銷，才能與目標(biāo)客戶迅速形成對(duì)接，即直接命中目標(biāo)客戶，減少等待與無(wú)謂的媒介宣傳。形成良好的市場(chǎng)效應(yīng)。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 第二部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 一、銷售目標(biāo) 項(xiàng)目 6 月 9 月底客戶積累階段，正式開盤（擬訂 10月 10 月 15日期間選取開盤日）三個(gè)月內(nèi)銷售量 40%以上， 20xx年春節(jié)前銷售量 6070%，開盤之日起一年半內(nèi)完成項(xiàng)目的整體銷售 90%以上。 運(yùn)動(dòng)性功能： ? 小區(qū)綜合館： 在社區(qū)內(nèi)設(shè)置綜合健身館；設(shè)施與園林合為一體，既可作為項(xiàng)目園林環(huán)境的一個(gè)部分，同時(shí)作為健身器械，成為社區(qū)會(huì)所的一個(gè)亮點(diǎn)。 名人俱樂(lè)部致力于為項(xiàng)目業(yè)主提供一個(gè)全方位商業(yè)交流的空間。 ” 項(xiàng)目不僅僅規(guī)劃“星級(jí)酒店式 VIP 管理”和“一站式物業(yè)管理”服務(wù)，同時(shí)，建議引進(jìn)國(guó)際一流的飯店服務(wù)體系 —— “金鑰匙”服務(wù)體系，為業(yè)主提供全程、周到的服務(wù)。 二）綠色健康計(jì)劃 小區(qū)規(guī)劃秉承“人與自然和諧”的超前理念，住宅布局形成大社區(qū)小組團(tuán)的科學(xué)布局，符合國(guó)際居住潮流。 （三）三重價(jià)值的關(guān)系與發(fā)展： 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個(gè)整體。 一）本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)示意圖： （二）三重核心優(yōu)勢(shì)的分析： 外層價(jià)值 —— 文化教育中心 本項(xiàng)目處于呼市的新城區(qū)，是呼市城市的政治、經(jīng)濟(jì)、教育中心區(qū)。 全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略：即以我為主，開發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。業(yè)主既可以呆在家里休閑，也可以在小區(qū)活動(dòng) ——— 小區(qū)里可以自主安排多種活動(dòng)內(nèi)容；還可以到其他 地方進(jìn)行更大范圍的活動(dòng)－－爬山，湖邊漫步…… “一周一次運(yùn)動(dòng)，一月一次度假”；“一人一項(xiàng)技能，一家一個(gè)傳統(tǒng)”，這些極大發(fā)揮業(yè)主自主、能動(dòng)性的生活模式將成為城市經(jīng)典為業(yè)主制作的生活標(biāo)本。 三）項(xiàng)目市場(chǎng)定位 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 呼 和現(xiàn)代高尚生活示范特區(qū) 主題闡釋 項(xiàng)目的定位與城市城市發(fā)展緊密相連，一方面，體現(xiàn)了項(xiàng)目本身具有獨(dú)特的氣質(zhì)，另一方面，項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明的區(qū)隔，建立項(xiàng)目鮮明的市場(chǎng)印象。 因此，創(chuàng)造項(xiàng)目獨(dú)特、鮮明的魅力所在： —— 建立獨(dú)具特色的項(xiàng)目開發(fā)理念； —— 構(gòu)筑支撐這一開發(fā)理念的產(chǎn)品與生活體系； —— 樹立社區(qū)品牌形象，使業(yè)主擁有歸屬感與認(rèn)同感。 ? 他們認(rèn)為：自己就是城市的主人 他們多數(shù)出生在六十年代，受過(guò)高等教育，經(jīng)歷了這個(gè)社會(huì)幾次重 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 要的政治和經(jīng)濟(jì)變革，心智敏感思維敏銳，但又絕對(duì)不受傳統(tǒng)的束縛，具備極強(qiáng)的行動(dòng)力和思考力。 他們掌握或直接運(yùn)作著一座城市的社會(huì)或經(jīng)濟(jì)資源，他們普遍的特點(diǎn)是文化素質(zhì)高，掌握現(xiàn)代管理知識(shí)，了解商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，具有相當(dāng)文化層次 高 中 低 高 中 低 收入水平 中國(guó)最大管理資源中心