【正文】 利益 +心理利益”，對某些消費(fèi)群來說，廣告尤其應(yīng)該重視運(yùn)用形象來滿足其心理的需求。為了打開中國大陸市場，該酒廠擬首選廈門飲料廠為合作伙伴，在廈門建立 “JEANJEAN” 牌葡萄酒的生產(chǎn)基地，并以此輻射全國。其策略是：集中力量，攻克重點(diǎn)，逐步波及全國市場。 四、促銷活動 (一 )印制或引進(jìn)精美小冊子，介 紹該酒的悠久歷史及獨(dú)特的釀造工藝，說明該酒的品質(zhì)與特點(diǎn)。 (二 )以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評估該產(chǎn)品在市場上的知名度。 (五 )創(chuàng)作策略：努力塑造該酒 “ 高檔品味，中檔消費(fèi) ” 的良好印象。 二、廣告目標(biāo) (一 )廣告目的 樹立 “JEANJEAN” 葡萄酒中高檔次的良好形象，提高知名度，擴(kuò)展銷路，使其第一年在中國年銷售量達(dá)到 300 萬瓶。 廣告表現(xiàn)的差異性，并不是指出產(chǎn)品的具體特殊的功能利益，而是要顯示和實(shí)現(xiàn)出品牌之間的區(qū)別。廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 采用 USP 策略，要以商品分析為基礎(chǔ)，并以廣告商品在功能上有明顯差異為前提，主要適用于：當(dāng)產(chǎn)品差異是區(qū)分市場的重要依據(jù)時；當(dāng)消費(fèi)者的產(chǎn)品特點(diǎn)非常關(guān)心時；某些產(chǎn)品特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)處于中心位置（指某一類產(chǎn)品大部分消費(fèi)者最關(guān)心的特點(diǎn)）時；然而，在商品市場極度繁榮的時代，產(chǎn)品大量仿制，使得產(chǎn)品的獨(dú)特性消失，要告訴消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品與購買別他人的產(chǎn)品有什么不同，即提出獨(dú)特的銷售主張，已經(jīng) 越來越難了，所以，USP 策略并非適用于所有商品。所謂品牌定位就是把品牌定位在未來潛在顧客心中，或者說是用廣告為品牌在消費(fèi)者的心中找出一個位置?？梢詷酚^地預(yù)測中國有可能成為 “JEANJEAN” 的第一消費(fèi)大國，其根據(jù)是： ① 酒類市場調(diào)研表明，中國是世界上擁有酒類消費(fèi)者最多的國家； ② 隨著入境外商、旅游者增多，“ 三資 ” 企業(yè)、高級賓館、酒吧、歌舞廳的發(fā)展，洋酒的銷售將呈日盛勢頭； ③ 中國已有相當(dāng)一部分人先富起來，他們的消費(fèi)水準(zhǔn)不可低估，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀 念、消費(fèi)方式還會進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。二是“ 晶晶 ” 容易上口，含義好 ，暗含酒的品質(zhì)和感覺，聯(lián)想到酒的色澤，并有 “ 津津 ” 的諧意，令人回味無窮。 (五 )在五個目標(biāo)地區(qū)與分銷商聯(lián)合舉辦展銷活動，并在 某一些重