【正文】 第 6 頁(yè) 共 34 頁(yè) 國(guó)際銷貨毛利及毛利率模擬運(yùn)算實(shí)例 天數(shù) 期初存貨 本日進(jìn)貨 廠商免費(fèi)搭贈(zèng) 盤(pán)存 本日銷貨 本日庫(kù)存 平均單位進(jìn)價(jià) 庫(kù)存成本 銷售金額 實(shí)際銷售成本 實(shí)際銷售毛利 實(shí)際箸率 統(tǒng)計(jì)毛利率 第一天 ￥ 10 60 ￥ 10 1 3 ￥ 14 15 53 ￥ ￥ ￥ 210 ￥ ￥ % % 第二天 53 ￥ 20 2 未盤(pán) ￥ 14 8 67 ￥ ￥ ￥ 112 ￥ ￥ % % 第三天 67 0 / 未盤(pán) ￥ 14 53 ￥ ￥ ￥ 189 ￥ ￥ % % 第四天 53 0 / 未盤(pán) ￥ 11 50 3 ￥ ￥ ￥ 550 ￥ 491 ￥ 59 % % 第五天 3 0 / 未盤(pán) 0 30 ￥ ￥ ￥ 0 ￥ 0 ￥ 0 0% 0% 第六天 3 ￥ 3 / 3 ￥ 14 3 0 ￥ 0 ￥ 42 ￥ ￥ % % 第七天 0 ￥ 20 2 未盤(pán) ￥ 14 7 15 ￥ ￥ ￥ 98 ￥ ￥ % % 總計(jì) 60 53 5 6 97 15 ￥ ￥ 147 ￥ 1210 ￥ ￥ % % 統(tǒng) 計(jì)毛利率 =(銷售數(shù)量 *單位售價(jià) 銷售數(shù)量 *平均單位進(jìn)價(jià) )/銷售數(shù)量 *單價(jià)售價(jià) 實(shí)際毛利率 =(銷售數(shù)量 *單位售價(jià) 實(shí)際銷貨成本 )/銷售數(shù)量 *單價(jià)售價(jià) 實(shí)際銷貨成本 =(本期銷貨數(shù)量 +本期盤(pán)損數(shù)量 )*本期平均單位進(jìn)價(jià) 本期平均單位進(jìn)價(jià) =[(期貨庫(kù)存 +期初庫(kù)存平均進(jìn)價(jià) )+(本期進(jìn)貨數(shù)量 *本期單位進(jìn)價(jià) )]/期初庫(kù)存 +本期直貨數(shù)量 +廠商免費(fèi)搭贈(zèng)數(shù) 第 7 頁(yè) 共 34 頁(yè) 未加工農(nóng)產(chǎn)品增值稅與毛利之模擬運(yùn)算實(shí)例 實(shí)例一 項(xiàng)目 未 含稅金額 增值稅 含稅金額 備注 銷售 ￥ ￥ 12。 狀況四：休閑娛樂(lè)、裝扮、算命。 5 ￥ 11。 三、 問(wèn)題三 ：請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買的商品做何用途？ 問(wèn)題四 ：?jiǎn)栴}三中如答“銷售”者，其通路為何？ —— 購(gòu)買回后： 以銷售目的最多，達(dá) 67%，而其中又以直接面對(duì)消費(fèi)者（一般零售商） 73%最高。 三、 購(gòu)買金額與用途別之關(guān)系； —— 在各購(gòu)買金額級(jí)距里，以回去再銷售比例最高，尤其購(gòu)買金額越高，再銷售比例越高，公司使用者中，消費(fèi)金額則以 500 元 1000 元比例最高。 6． 特殊車：油罐車，拖板車，沙石車 7． 面包車：大小面包車，子彈頭。周圍 2 公里內(nèi)同業(yè)者（如圖紅點(diǎn)部分）有： *農(nóng)林下路 96 年 6 月分開(kāi)張的王府井：主營(yíng)各類食品、日用品、服裝、小家電、化妝品、床上用品以及各類精品等。 2． 商品分布和和配合性： 優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)觀察，每層樓的商品都有其主力商品。所以該店商品分布配合上有一定的規(guī)劃，重點(diǎn)突出，雖然不刻意強(qiáng)調(diào)其中品牌。 *屆前西街的樂(lè)多多：主營(yíng)民 用食品。 三、 統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果： 1． 往廣州：（ 1）車輛最多時(shí)段依次為 午 %, 910,%.,% (2)車種最多者為 : 3338%, %, %,10459. (3)車種最多時(shí)段為 :1 機(jī)車 810,下午 %. 1. 轎車 :下午 %. 2. 面包車 :910,下午 46,共 %. (4)平均一天 34490 輛 ,車輛多寡依次為星期五 ,一 ,日 . : (1)車輛最多時(shí)段依次為 :00~、 %； :00~11:00、 % 2． 11： 00~12： 00、 % （ 2）車種最多者為： 1． 機(jī)車廂 %、 37920； 2. 貨車隊(duì) %、 25976； 2． 公車工 %、 11565； 4. 面包車工 %； 2． 車 % (3)各車種最多時(shí)段 : a 機(jī)車 10:00~11:00,共 %。 五、購(gòu)買周期與行業(yè)別之關(guān)系： —— 二大消費(fèi)群中，零售商業(yè)者購(gòu)買頻率依次為 1 星期， 2 星期， 23 天。而家庭使用 20%，公司使用 11%，皆以海印比例最高，幫海印實(shí)際上以零售（ 88%）為主。 51 ￥ 1。 狀況 一 二 三 四 重要性 重要 重要 不重要 不重要 緊急性 緊急 不緊急 緊急 不緊急 處理秩序 第一優(yōu)先 第二優(yōu)先 第三優(yōu)先 最后 第 3 頁(yè) 共 34 頁(yè) 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 （ B） 9 （ E） 8 7 6 （ D） 5 4 3 2（ A） （ C） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 任務(wù)（目標(biāo)） （ A） 11 型： 不重視人際關(guān)系，也不要求任務(wù)。 （ D） 99 型：即重視人際關(guān)系，也嚴(yán)格要求任務(wù)。 74 ￥ 76 毛利率為 % 差異 ￥ 2。 信用度占第 4 位 8%。 第 21 頁(yè) 共 34 頁(yè) 六、購(gòu)買金額與棠下購(gòu)物意愿之關(guān)系： —— ‘會(huì)“者中，依次為： 3000 至 6000， 500 至 1000， 10000 元以上。 2 萬(wàn) 車輛外，星期一、五皆超大型過(guò) 7 萬(wàn)輛，其中又以星期五 8 萬(wàn)輛最高，幫平均每天約 7 萬(wàn)余車輛經(jīng)過(guò)中山大道 （ 2）各車種最多之星期：（左為廣州，右為黃埔） 轎車 星期一 星期五 星期日 轎車 ∨ ∨ 貨車 ∨ ∨ 貨框車 ∨ ∨ ∨ 公車 ∨ ∨ 的士 ∨ ∨ 特殊車 ∨ ∨ 面包車 ∨ ∨ 機(jī)車 ∨ ∨ 第 24 頁(yè) 共 34 頁(yè) (3)合計(jì)車輛最多時(shí)段依次為 :,% ,%,%. (4)合計(jì)車種最多者為 : 車種 比例 小計(jì) 一天 機(jī)車 % 72454 24151 貨車 % 54782 18261 轎車 % 21602 7201 公車 % 21601 7200 四、 建議事項(xiàng) : 1. 廣告可運(yùn)用機(jī)車或公車 2. 黃埔來(lái)我店之回轉(zhuǎn)需適當(dāng)處理 ,以免增加客怨 . 3. 公車接送運(yùn)用 ,可減少交通不便的弱點(diǎn) , 4. 車流量太大 ,反而造成顧客進(jìn)出之困難及觀察這些車輛似似乎以公務(wù)居多 ,以后本店如何吸引他們 ,必須花點(diǎn)腦 .第 25 頁(yè) 共 34 頁(yè) 好又多商圈人口分布一覽表 范圍KM 人口 小計(jì) 累計(jì) 東山區(qū) 天河區(qū) 海珠區(qū) 芳村區(qū) 越秀區(qū) 荔枝區(qū) 白云區(qū) 黃埔區(qū) 番遇 佛山南海 順德 增城 花都 東莞 其它 5 36 8 1 45 45 10 56 12 61 23 6 9 7 1 175 20 20 1 17 23 53 41 7 37 30 3 9 6 227 447 30 22 40 34 22 30 33 2 207 654 小計(jì) 56 48 70 17 46 53 71 16 59 70 37 31 30 39 4 654 備注 1．?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源于 1994 年， 2。樓面裝修得較一般，屬真正的舊式傳統(tǒng)中國(guó)百貨店造型。超市、家用品、電器是該店主要業(yè)績(jī)來(lái)源，但季節(jié)性商品的降價(jià)也成了該店?duì)I業(yè)額居高不下的另一因素。其中檔次以中低檔為主。 2． 東山百貨大樓旁還設(shè)有郵局、銀行，活動(dòng)中心，大西豪，香雞城等快餐活躍這一地區(qū)的商圈。 3． 貨框車：貨框車。 貳 、各問(wèn)題交叉分析： 一、 購(gòu)買周期與購(gòu)買金額之關(guān)系： —— 在各消費(fèi)金額級(jí)距里， 1 星期， 2 星期之頻率消費(fèi)者皆占有較高之比例，豐對(duì)的購(gòu)買周期越長(zhǎng)，購(gòu)買之平均單價(jià)越高。 +（ 7） 單位產(chǎn)品利潤(rùn) （ 9） 未含稅售價(jià) （ 10） =（ 8） +（ 9） 增值稅 （ 11） 含稅售價(jià) （ 12） =（ 11） +（ 10） 聯(lián)系人 職稱 聯(lián)系電話 聯(lián)系志址 傳真 美商強(qiáng)生公司 1996 年損益表 金額 占比 金額 占比 成長(zhǎng)率 金額 占比 金額 占比 成長(zhǎng)率 營(yíng)業(yè)額 5382 100 4762 100 13 100 100 商品成本 1732 1562 10716 3009 第 12 頁(yè) 共 34 頁(yè) 營(yíng)銷費(fèi)用 2027 1857 39 3451 377 研發(fā)費(fèi)用 448 380 8 4023 733 利息費(fèi)用 (3) (1) 5 1 876 32 其它費(fèi)用 59 27 5 2 55 稅前利潤(rùn) 1119 931 7406 80 稅 328 270 121 1852 20 稅后利潤(rùn) 791 661 2243 537 每股盈余 662 1315 每股現(xiàn)金分紅 1581 102 現(xiàn)有股數(shù) 1333 1291 30 稅率 % 29 1289 1332 29 第 13 頁(yè) 共 34 頁(yè) 臺(tái) 灣萬(wàn)客隆一周內(nèi)之業(yè)績(jī)占比 臺(tái)灣萬(wàn)客隆一周內(nèi)之業(yè)績(jī)占比 （ 9502 期 9526 期） 快訊期數(shù) 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 總計(jì) 9502 % 15 100 9503 % 100 9504 % 100 9505 % 8 100 9506 % 100 9507 % 100 9508 % 100 9509 % 100 9510 17% 100 9511 % 100 9512 % 10 100 9513 % 8. 14. 100 9514 % 12 100 第 14 頁(yè) 共 34 頁(yè) 9515 % 100 9516 % 100 9517 % 100 9518 % 100 9519* % 13 100 9520* % 100 9521** % 14. 11 100 9522** 22% 100 9523** % 100 9524** % 100 9525** % 15 100 9526** % 100 950226 % 10 .6 100 950218 % 100 951926 % 100 備注： *食品及百貨周一及周二超低特價(jià)促銷