【正文】 ☆ 靈活→在不失系統(tǒng)思考前提下，針對(duì)性、靈活性的實(shí)效方案更有效。 →他們經(jīng)常見到很多關(guān)系介紹來的廣告公司的人，他們都很喜歡聽到新的 資訊。） ★ 客戶的目的是 希望自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領(lǐng)袖。 →在品牌經(jīng)營方面，他們都知道品牌的重要性，不知道自己的品牌在消費(fèi)者心目中的地位，也不知道競(jìng)爭(zhēng)品牌到底在做些什么？他們往往簡 單地認(rèn)為，廣告是唯一的強(qiáng)化手段，但當(dāng)利潤與廣告之間產(chǎn)生矛盾時(shí)，他們更多地采取壓縮廣告投入的手段。 ☆ 互動(dòng)的，可以參與的，能提高素質(zhì)的培訓(xùn)活動(dòng)。 ☆ 希望提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)能力，期望有綜合能力的外腦協(xié)助。激勵(lì)機(jī)制 歸納）→（針對(duì)主要問題核心）→（簡明方案）→（執(zhí)行） （作業(yè)員工） （專家資訊總監(jiān)） （品牌總監(jiān)操作執(zhí)行 個(gè)案經(jīng)理 ABC 主要的功能產(chǎn)品： △ 組建新的營銷組織 △ 行銷模式構(gòu)建 △ 通路建設(shè)與管理 △ 產(chǎn)品整合與研發(fā) △ 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)培訓(xùn)提高 （素質(zhì)表格傳送低成本 兼并 誰不是我們的客戶： ☆ 國際品牌不是我們的客戶 →因?yàn)樗麄兊男枨?，不是我們的所長。嘆。 →中國市場(chǎng)國際化的趨勢(shì)，使他們所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及對(duì)手都已改變。強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，改變了游戲規(guī)則，而他們?cè)瓉淼某晒?jīng)驗(yàn)已不顯優(yōu)勢(shì)。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 他們的 共性： 共同的需求：☆ 他們的接受方式下的新觀念、新方法，可操作性的服務(wù)。 ☆ 超過 10 億以上的客戶 →目前不適合我們，因?yàn)樗麄円言趧e人幫助下，基本具☆ 具有一定的成功經(jīng)歷，有一定的規(guī)模，有較為成功的產(chǎn)品銷售歷史。培訓(xùn) 互動(dòng)式 簡款方式 （信息的交換） 減少旅行技巧降低成本 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 怎么做？（新的組織架構(gòu)思考） 總經(jīng)理 專家顧問 總監(jiān)會(huì)議制 總監(jiān)會(huì)秘書 綜合發(fā)展部 品牌管家部 行銷管理部 行政總監(jiān) （戰(zhàn)略總監(jiān)分析生涯規(guī)劃 ☆ 能接受新的觀念，力圖改革，引進(jìn)新思路，注重實(shí)效的措施。 ☆ 花費(fèi)不大，但又按他們方式解決的“企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃”。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 →他們經(jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢(shì)及問題，也在生存和發(fā)展中顯得六神無主，猶豫不決，大都采取干一年再看的態(tài)度。 ★ “梅高”的價(jià)值，和目的是 →幫助我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為“成功的企業(yè)” 幫助他所經(jīng)