廣告資料-梅高中國(guó)的戰(zhàn)略思考-wenkub
2023-07-24 19:47:09 本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)品牌到底在做些什么？他們往往簡(jiǎn) 單地認(rèn)為，廣告是唯一的強(qiáng)化手段，但當(dāng)利潤(rùn)與廣告之間產(chǎn)生矛盾時(shí)，他們更多地采取壓縮廣告投入的手段。 →中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)，使他們所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及對(duì)手都已改變。當(dāng)他們真正認(rèn)識(shí)到“外腦”的價(jià)值時(shí)，才會(huì)達(dá)成從需求到購(gòu)買的過(guò)程。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 梅高（中國(guó)）的戰(zhàn)略思考 A、誰(shuí)：我們應(yīng)該把誰(shuí)作為客戶？ ★ 我們的客戶本質(zhì)上是一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)，即企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，而非一家公司。） ★ 客戶的目的是 希望自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領(lǐng)袖。強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，改變了游戲規(guī)則，而他們?cè)瓉?lái)的成功經(jīng)驗(yàn)已不顯優(yōu)勢(shì)。 →他們都明顯地感到，原有的營(yíng)銷模式已經(jīng)缺乏動(dòng)力，也明顯地感到銷售隊(duì)伍從組織管理、作業(yè)方式及人員知識(shí)結(jié)構(gòu)都存在問(wèn)題。 →過(guò)多地投入到 購(gòu)買顧問(wèn)服務(wù)，對(duì)他們是一件不易決策的事，因?yàn)樗麄円郧皼](méi)有或很少這樣花過(guò)大錢，他們也無(wú)法準(zhǔn)確地知道，最終有何收益。 →他們經(jīng)常見(jiàn)到很多關(guān)系介紹來(lái)的廣告公司的人，他們都很喜歡聽(tīng)到新的 資訊。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 他們的 共性： 共同的需求：☆ 他們的接受方式下的新觀念、新方法，可操作性的服務(wù)。 ☆ 有效的、有規(guī)劃高度、有說(shuō)服力的品牌提升及傳播規(guī)劃。 ☆ 希望能對(duì)他們屬下，作科學(xué)、客觀的評(píng)估，并提出提高的方向、方法。 系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢(shì) ☆ 系統(tǒng) →系統(tǒng)思考、規(guī)劃是企業(yè)所需的補(bǔ)充 ☆ 靈活→在不失系統(tǒng)思考前提下，針對(duì)性、靈活性的實(shí)效方案更有效。 ☆ 超過(guò) 10 億以上的客戶 →目前不適合我們，因?yàn)樗麄円言趧e人幫助下，基本具☆ 具有一定的成功經(jīng)歷，有一定的規(guī)模，有較為成功的產(chǎn)品銷售歷史。 ☆ 如看到確 切的對(duì)路的服務(wù)產(chǎn)品，愿意花錢嘗試一下。活動(dòng)、多變的世界 觀念落后 人力資源缺乏 管理隨意混亂 組織柜架不符合發(fā)展 客戶的問(wèn)題 ． ． ． ． ． 沒(méi)有戰(zhàn)略思考或缺乏戰(zhàn)略的明確 品牌知名、重登度低 產(chǎn)品銷不動(dòng)新品開(kāi)發(fā) 培訓(xùn) 約束 顯效的業(yè)績(jī) C、 系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢(shì)→系統(tǒng)思考，一點(diǎn)突破，針對(duì)性，靈活性 D、 全程與階段的優(yōu)勢(shì)→全程規(guī)劃準(zhǔn)確性 互動(dòng)式 骨干） （格式化文件） B、 系統(tǒng)模式化→組合成作業(yè)組裝板塊→每個(gè)板塊形成“標(biāo)準(zhǔn)格式” （將復(fù)雜系統(tǒng)變成模式）→（服務(wù)產(chǎn)品變成組裝件）→（組裝件給予標(biāo)準(zhǔn)方式規(guī)格） C、 資訊類別化→行業(yè)分類溝通方式分類 （使資訊成為“藥柜” →快速獲取“配方藥 材”的方式） D、 低成本運(yùn)作→核心部分自營(yíng)，配合部分外協(xié)，（組織性經(jīng)營(yíng)）（組合閑散資源）
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