【正文】 傳效果 是潛在的，長遠的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。在討論的過程中將學(xué)生提出的困難進行答疑解惑。 三、教學(xué)中注重知識的整合 對學(xué)生所學(xué)的知識在每次的教學(xué)中進行整合。在營銷策劃的課堂上，教師對學(xué)生的方案評定應(yīng)沒有錯誤這一說法，任何一個方案都有它的優(yōu)點，思想沒有錯誤。討價還價的也罷，都應(yīng)該心 平氣和，懷著一顆平常心來對待 ! 尤其是對于沒成交及討價還價的，更要感謝你們，是你們讓我又多了一些見識、實踐與經(jīng)驗 !還要感謝拍走我寶貝及走進我店鋪的人，感謝你們的支持 信任與關(guān)顧 ! 促銷方案心得篇四 作為一名大二的學(xué)生，參加實習(xí)是很重要的。可是我們不能跟顧客發(fā)生不愉快。 對于我們來說，促銷是相對比較少的。 還有兩位顧客值得感慨幾句的，一位是一個小姑娘，更多的還是被我的服務(wù)打動 并拍走了自己喜歡的寶貝，因此還成為了朋友。產(chǎn)品從特價到贈品到路演等等，宣傳從報紙廣告到社區(qū)活動到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。其實，如果多花一點心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè) (最好是真實的情景 )拿到課堂上來，要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)計劃來完成教學(xué)任務(wù)，通過真實的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專業(yè)知識的理解，同時也能貫徹中職院校服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的理念。完成初稿后，利用課堂時間，要求小組相 關(guān)成員在全班將本組的方案進行展示匯報，并解說方案。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進行宣傳。 作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的能力。也學(xué)會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達到更好的促銷效果。 “ 解 ” 的時候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動性。在學(xué)生的專業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營銷的組合，也就是 4PS，那么如何將這些理論運用 于實踐中呢 ?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。很多營銷大師都說營銷案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，言下之意營銷沒有對與錯，只有好與更好，所以我們老師在平時的教學(xué)中要將這個觀點體現(xiàn)出來。在學(xué)校的安排下我們來到內(nèi)江雨潤公司實習(xí)。要保持良好的心態(tài)。在顧客問及商品的一些問題時，自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費。作為小賣家 雖然單子達不到人家天貓、上磚與皇等店家那么多、那么大的業(yè)績，但是 相比較自己及以前 已經(jīng)很不錯了 ! 無論光顧的，還是咨詢的，再到拍走的，已經(jīng)比以前大有進步了，呵呵 ! 說實話，這些并不是主要跟 “ 驕傲 ” 的，在為活動付出努力著、跟顧客交流洽談著、獲取那份希望與成功之后的這整個過程，才是最大 最好的收獲與滿足 !在整個過程中，最為感慨的還是跟顧客交流、洽談、交易的這段過程，充滿著博弈、成果與樂趣 ! 記得第一單成交的是一位男士，很細心與浪漫的男士 !不僅為遠在北京的女友買了頂護耳帽，還要求我寫一張祝福話語 連同帽子一起郵