促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得總結(jié)(存儲(chǔ)版)
【正文】 提倡在促銷方案的教學(xué)中，應(yīng)多與企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，實(shí)地了解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。作為小賣家 雖然單子達(dá)不到人家天貓、上磚與皇等店家那么多、那么大的業(yè)績，但是 相比較自己及以前 已經(jīng)很不錯(cuò)了 ! 無論光顧的，還是咨詢的，再到拍走的，已經(jīng)比以前大有進(jìn)步了，呵呵 ! 說實(shí)話，這些并不是主要跟 “ 驕傲 ” 的，在為活動(dòng)付出努力著、跟顧客交流洽談著、獲取那份希望與成功之后的這整個(gè)過程，才是最大 最好的收獲與滿足 !在整個(gè)過程中，最為感慨的還是跟顧客交流、洽談、交易的這段過程，充滿著博弈、成果與樂趣 ! 記得第一單成交的是一位男士，很細(xì)心與浪漫的男士 !不僅為遠(yuǎn)在北京的女友買了頂護(hù)耳帽，還要求我寫一張祝福話語 連同帽子一起郵寄給她的女友，特別浪漫溫馨的一段話： “Honey: 冬天不在你身邊，就讓這個(gè)帽子代表我溫暖你吧， love you.... Vincent” 第二單也是個(gè)男士，一位在校大學(xué)生，拍了一頂雷鋒帽，他是吉林的，說他們那邊的冬天特別冷 ?? 在交談中 他說我是他至今購物過程中服務(wù)態(tài)度最好的一位 !當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)小興奮，哈哈 ! 再就是陸續(xù)續(xù)幾位女士拍走了喜歡的包跟帽子。這對(duì)于我來說是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，我要在實(shí)習(xí)中來證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來正式工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在顧客問及商品的一些問題時(shí)，自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費(fèi)。 促銷是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對(duì)不同的顧客，這也需要我們的堅(jiān)持。要保持良好的心態(tài)。 對(duì)于促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí) 也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。在學(xué)校的安排下我們來到內(nèi)江雨潤公司實(shí)習(xí)。任我的淘友 。很多營銷大師都說營銷案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，言下之意營銷沒有對(duì)與錯(cuò)，只有好與更好，所以我們老師在平時(shí)的教學(xué)中要將這個(gè)觀點(diǎn)體現(xiàn)出來。而且，我一直持這樣的觀點(diǎn)，教師不僅僅教書，更應(yīng)育人。在學(xué)生的專業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營銷的組合，也就是 4PS，那么如何將這些理論運(yùn)用 于實(shí)踐中呢 ?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問題，同時(shí)每個(gè)問題也包含了多個(gè)答案。 “ 解 ” 的時(shí)候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動(dòng)性。在任務(wù)的完成過程中，肯定會(huì)遇到各種各樣的困難，我會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對(duì)問題，利用團(tuán)隊(duì)精神尋找解決問題的方法和途徑。也學(xué)會(huì)了站在不同消費(fèi)者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷效果。 而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。 作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼，要靈活變通的運(yùn)用推銷，能引發(fā)消費(fèi)者興趣，促成即時(shí)成交的能力。我工作兩個(gè)月下來也對(duì)光明公司有了一定的了解。比方講谷粒谷力的賣點(diǎn)就是它的天然谷物飲料，同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進(jìn)行宣傳。 促銷方案心得篇一 在大二的上學(xué)期里，我選修了學(xué)這門課程。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因?yàn)楣饷髋Ｄ淌嵌瘫Ｙ|(zhì)期食品 (收訂單，訂光明牛奶 )，賣點(diǎn)也是新鮮健康。在我看來這樣的銷售活動(dòng)是管理的非常完善的。在推銷的過程中我會(huì)重點(diǎn)在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。自
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