促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得總結(jié)-文庫吧在線文庫
【正文】 己原因也很多，由于工作時(shí)間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費(fèi)者。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和實(shí)踐缺一不可的。完成初稿后，利用課堂時(shí)間，要求小組相 關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報(bào)，并解說方案。 案例教學(xué)法則由教師起主導(dǎo)作用，通過對具體案例進(jìn)行描述，引導(dǎo)學(xué)生對 具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。其實(shí)，如果多花一點(diǎn)心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè) (最好是真實(shí)的情景 )拿到課堂上來，要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)計(jì)劃來完成教學(xué)任務(wù)，通過真實(shí)的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專業(yè)知識的理解，同時(shí)也能貫徹中職院校服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的理念。二是根據(jù)中國的傳統(tǒng)，要求經(jīng)銷商在自己的店面貼上大紅，掛上大紅燈籠，統(tǒng)一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個(gè)金黃色的字，對聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的，這些都是由廠商統(tǒng)一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習(xí) 慣，又是對企業(yè)的宣傳，還能提升經(jīng)銷商形象。產(chǎn)品從特價(jià)到贈(zèng)品到路演等等，宣傳從報(bào)紙廣告到社區(qū)活動(dòng)到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。 當(dāng)我們完成德芙巧克力促銷方案的教學(xué)任務(wù)后，我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和促銷方案，于是我把負(fù)責(zé)這個(gè)方案的小組的學(xué)生找來與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn) 行溝通，讓他們自己去闡述這個(gè)方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對學(xué)生和我的方案比較滿意，他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內(nèi)容。 還有兩位顧客值得感慨幾句的，一位是一個(gè)小姑娘，更多的還是被我的服務(wù)打動(dòng) 并拍走了自己喜歡的寶貝，因此還成為了朋友。 因?yàn)樵诔挟?dāng)促銷員，直接面對的是零售顧客，精神 面貌是非常重要的，無論在什么時(shí)候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。 對于我們來說，促銷是相對比較少的。 每次促銷結(jié)束讓我在勞累中得到更多的是快樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的能力也有所提高，在促銷中也學(xué)到很多，比如人與人之間的交流等等?？墒俏覀儾荒芨櫩桶l(fā)生不愉快。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。討價(jià)還價(jià)的也罷，都應(yīng)該心 平氣和，懷著一顆平常心來對待 ! 尤其是對于沒成交及討價(jià)還價(jià)的，更要感謝你們，是你們讓我又多了一些見識、實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn) !還要感謝拍走我寶貝及走進(jìn)我店鋪的人，感謝你們的支持 信任與關(guān)顧 ! 促銷方案心得篇四 作為一名大二的學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很重要的。 促銷方案心得篇三 “ 雙 11 寶貝促銷活動(dòng) ” 就要結(jié)束了，雖然活動(dòng)快結(jié)束了，但對于這次活動(dòng)的一些感慨蠻多的 !首先感謝光顧我店鋪的所有人～ 感謝我的顧客 。在營銷策劃的課堂上，教師對學(xué)生的方案評定應(yīng)沒有錯(cuò)誤這一說法，任何一個(gè)方案都有它的優(yōu)點(diǎn)，思想沒有錯(cuò)誤。 在這次教學(xué)活動(dòng)中，我還要求學(xué)生在制定促銷活動(dòng)之前對企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán) 境進(jìn)行分析，即利用SWOT 分析方法，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行方案的制定。 三、教學(xué)中注重知識的整合 對學(xué)生所學(xué)的知識在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。這樣 ,吸引了學(xué)生的眼球 ,學(xué)生對學(xué)習(xí)營銷策劃就有了學(xué)習(xí)動(dòng)力 ,學(xué)生的主動(dòng)性和積極性也就提高了。在討論的過程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑。 首先，由學(xué)生自愿結(jié)隊(duì)組成
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