【正文】 初宣布的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放存款獎(jiǎng)，不足部分用營(yíng)銷費(fèi)補(bǔ)齊 。從系統(tǒng)來看，明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了 “ 開門紅 ” 工作的重要性。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷，靈活運(yùn)用省行推出的 “ 同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè) ” 人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。 三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。 二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。 一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長(zhǎng)期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。從下半年的情況來看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營(yíng)銷的成果也非常明顯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 14367萬元，占前 11 個(gè)月中收的 54%。從行業(yè)來看，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣 。 存款的快速增長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)說是空前的。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近 7 個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們 也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季 “ 開門紅 ” 戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為支行，擁有六 (縣 )市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止 11 月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破 180 億，占六縣市之首。今年增量 80 億元，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng) 4 億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng)。 基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和 “ 恐高癥 ” ，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭(zhēng)先，堅(jiān)決奪取 “ 開門紅 ” 的全面勝利。從 88 年建行到現(xiàn)在， 20 多年的是時(shí)間，我行營(yíng)業(yè)部的存款只有 14680 萬元 (20**年 12 月 31 日余額 )， 09 年存款的增長(zhǎng)，得益于以下幾方面： 行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)親歷親為，經(jīng)常深入我部指導(dǎo)、主持會(huì)議研究解決問題，以及各種場(chǎng)合的鼓勵(lì)、鞭策，以及與部主任、副主任走出去，主動(dòng)營(yíng)銷密不可分 。利率市場(chǎng)化化步伐也從 “ 穩(wěn) 步 ” 向 “ 加快 ” 邁進(jìn)，銀行的 “ 好日子 ” 已一去不復(fù)返 。實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn) 19827 萬元，占前 11 個(gè)月的 %。 三是兵力上要全員投入。開門紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng)，細(xì)化過程管理。 個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持 “ 零售業(yè)務(wù)批發(fā)做 ” ，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。 個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造兩個(gè) “ 千萬元 ” 中收產(chǎn)品線 。 “ 開門紅 ” 期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高 效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)措施。 各位同仁， 20**年 “ 開門紅 ” 戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只?zhēng)朝夕，在20**年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌、打出地位，奪取 “ 開門紅 ” 戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效，為早日把 xx 分行建成 “ 當(dāng)?shù)刈詈勉y行 ” 做出積極貢獻(xiàn) ! 看過銀行開門紅動(dòng)員大會(huì)講話稿的人還看了： 。公司條線要重點(diǎn)在 “ 走出去 ” 的市場(chǎng)上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。具體到業(yè)務(wù)上： 一是要全力以赴加大存款拓展。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。我們的存款、貸款、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度 “ 開門紅 ” 已完成全年任務(wù)。這些重大變化發(fā)生在