【正文】 完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度 “ 開門紅 ” 已完成全年任務(wù)。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗。在成績中總結(jié)經(jīng)驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。具體到業(yè)務(wù)上： 一是要全力以赴加大存款拓展。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀。同時積極爭攬拆補、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。第四要加強公私聯(lián)動。要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻度。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司條線要重點在 “ 走出去 ” 的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險 。 各位同仁， 20**年 “ 開門紅 ” 戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取 “ 開門紅 ” 戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把 xx 分行建成 “ 當(dāng)?shù)刈詈勉y行 ” 做出積極貢獻 ! 看過銀行開門紅動員大會講話稿的人還看了： 。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在 “ 開門紅 ” 工作中。 “ 開門紅 ” 期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高 效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。 個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。 個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個 “ 千萬元 ” 中收產(chǎn)品線 。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關(guān)福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。 個金板塊：首先要堅持 “ 零售業(yè)務(wù)批發(fā)做 ” ，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。同時按照 “ 兩個 50%” 要求，力爭所在區(qū)域內(nèi)的 500 萬元以上新增資本金賬戶 50%落戶我行。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導(dǎo)推動，細(xì)化過程管理。要時刻關(guān)注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名 。 三是兵力上要全員投入。 開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。實現(xiàn)考核撥備前利潤 19827 萬元，占前 11 個月的 %。從內(nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構(gòu)都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。利率市場化化步伐也從 “ 穩(wěn) 步 ” 向 “ 加快 ” 邁進，銀行的 “ 好日子 ” 已一去不復(fù)返 。 進一步對我部各項業(yè)務(wù)進行流程整合。從 88 年建行到現(xiàn)在， 20 多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有 14680 萬元 (20**年 12 月 31 日余額 )， 09 年存款的增長，得益于以下幾方面： 行長、主管行長親歷親為，經(jīng)常深入我部指導(dǎo)、主持會議研究解決問題，以及各種場合的鼓勵、鞭策，以及與部主任、副主任走出去，主動營銷密不可分 。工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結(jié)合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問 題，認(rèn)真進行整改，逐步完善我部的內(nèi)控體系建設(shè) 。 基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和 “ 恐高癥 ” ，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取 “ 開門紅 ” 的全面勝利。因此，我們必須把 “ 開門紅 ” 活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好 “ 開門紅 ” 工作，更多掙取工資、掙得資源， 拓展更大的發(fā)展空間。今年增量 80 億元，中間業(yè)務(wù)市場 4 億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。銀行開門紅動員大會講話稿 做好 “ 開門紅 ” 工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。作為支行，擁有六 (縣 )市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止 11 月末，僅存款市場各家金融機構(gòu)存款破 180 億，占六縣市之首。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機，首季被動，全年被動。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近 7 個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬