【正文】 為：進(jìn)駐長(zhǎng)榮市場(chǎng)，共創(chuàng)世界工廠。因而在注重硬件設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，也十分注重人才的培養(yǎng)，公司已建立起了一套完整有效的管理體系，廣納賢才、知人善用，極大的提升了長(zhǎng)榮國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)的整體形象。在入 場(chǎng)商家中：五金商家占 45%左右，機(jī)械商家占 25%左右，模具商家占 20%左右。 四、目標(biāo)客戶群 定位策略： 為了能使廣場(chǎng)結(jié)構(gòu)靈活適應(yīng)于整個(gè)外在市場(chǎng)的變化，必須全盤考慮市場(chǎng)的招商范圍，按廣度與深度 兩方面進(jìn)行規(guī)劃，同時(shí)針 對(duì)招商目標(biāo)，按 先易后難、先來(lái)后到、先近后遠(yuǎn)和先大后小 的原則進(jìn)行劃分招商范圍： 1． 1．第一招商范圍： a) 來(lái)人來(lái)電的親訪客戶群，將其作為第一招商對(duì)象，并作為其優(yōu)惠對(duì)象； 這一部分客戶其需求性大，也是較為有興趣的部分客戶；此類客戶采取與業(yè)務(wù)員“一對(duì)一”的溝通方式和以優(yōu)惠方式定能吸引其作出良好反映。 如此一來(lái)，一方面能夠增加長(zhǎng)榮廣場(chǎng)的吸引性，提高長(zhǎng)榮廣場(chǎng)在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目 標(biāo)客戶群的認(rèn)同，滿足廣場(chǎng)周邊居民和入駐商戶的榮譽(yù)感。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。 和電影公司聯(lián)系定期放映幾步市民感興趣的世界大片，開始免費(fèi)入場(chǎng)，以后按一定價(jià)格收費(fèi)，業(yè)務(wù)員定期向周邊經(jīng)營(yíng)戶發(fā)放影院大片入場(chǎng)券； 于各節(jié)假日及工休日在長(zhǎng)榮廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)，特別是邀請(qǐng)知 名專家學(xué)者來(lái)廣場(chǎng)定期舉辦各種講座、培訓(xùn)及研討會(huì)，業(yè)務(wù)員可以向有意向客戶免費(fèi)派送入場(chǎng)券；根據(jù)情況也可對(duì)外營(yíng)業(yè)； 在東莞或更大范圍內(nèi)定期或不定期舉辦長(zhǎng)安長(zhǎng)榮廣場(chǎng)制造業(yè)專業(yè)人才交流會(huì)，實(shí)現(xiàn)企 業(yè)與人才的對(duì)接，逐步達(dá)到吸引企業(yè)對(duì)長(zhǎng)榮廣場(chǎng)的興趣； 網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)長(zhǎng)榮機(jī)械五金網(wǎng)和東莞知名網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和東莞整個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳 ① 和東莞市場(chǎng)其它知名商業(yè)小區(qū)以及同業(yè)伙伴（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）舉辦聯(lián)歡活動(dòng)； ② 長(zhǎng)榮廣場(chǎng)網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作（建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái)）； ③ 網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使發(fā)展商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好地為客戶服好務(wù)； ④ 做好網(wǎng)絡(luò)招商信息發(fā)布與收集； DM直投雜志 東莞市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率 高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。 廣場(chǎng)物業(yè)管理方面提供特色服務(wù) 長(zhǎng)榮廣場(chǎng)的目標(biāo)客戶群大部分是事業(yè)有成的中青年老板，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。 這部分客戶群包括整個(gè)東莞特別是長(zhǎng)安為主要經(jīng)營(yíng)的五金機(jī)電專業(yè)集散地，以及各級(jí)社會(huì)團(tuán)體和其它投資者；這部分客戶主要是分散在各鎮(zhèn)的各界人士，他們的需求量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，多數(shù)是為了抄 作和再租賃； c) 以長(zhǎng)安經(jīng)營(yíng)戶為需求的客戶對(duì)象，這一部份客戶為廣場(chǎng)的依附群；也是廣場(chǎng)的基礎(chǔ)群； 重 點(diǎn) ：東莞各鎮(zhèn)大型生產(chǎn)廠家，數(shù)量： 3000家； 次重點(diǎn) ：東莞各城鎮(zhèn)以街為市的經(jīng)營(yíng)戶；（ 4500家左右） 各鎮(zhèn)的專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部的客戶（長(zhǎng)安、長(zhǎng)榮本身入駐的商戶也是一部分租賃再資源、石龍、塘廈等地各專業(yè)集散地）（ 1000家左右，專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)較少）； 進(jìn)駐各鎮(zhèn)的代理商，少量有興趣向長(zhǎng)安轉(zhuǎn)移發(fā)展的批零經(jīng)營(yíng)戶； 1． 2．第二招商范圍： a) 以香港、臺(tái)灣等區(qū)域?yàn)橹鞯牟糠挚蛻羧海? 這部分客戶群的實(shí)力必較大，他們作為向海外拓 展的窗口；也是整個(gè)市場(chǎng)商戶結(jié)構(gòu)的一大部分； b) 以東莞市以外的珠三角內(nèi)各大城市內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶和生產(chǎn)廠家組成的客戶群； 這部分經(jīng)營(yíng)戶的業(yè)務(wù)拓展主要是向珠三角地區(qū)延伸，部分是向全國(guó)各地發(fā)貨的經(jīng)營(yíng)戶，其主要客戶群為廣州、佛山、花都、中山、珠海等周邊客戶； c) 以全國(guó)各地的部分經(jīng)營(yíng)戶和生產(chǎn)廠家以及專業(yè)集散地（如永康、上海等地）所組成的客戶群； 這一部分客戶群是以全國(guó)各地生產(chǎn)廠家因業(yè)務(wù)發(fā)展需要而形成的區(qū)域代理商或辦事處；其多數(shù)已經(jīng)在東莞設(shè)立了代銷處或辦事處，所以可能進(jìn)駐的客戶是還沒(méi)有在東莞設(shè)立辦事處而又有計(jì)劃在東莞發(fā)展業(yè)務(wù)的這部 分客戶； 1． 3．第三招商范圍： a) 以全國(guó)各大會(huì)展為依托，所參與各種展會(huì)進(jìn)行的招商；（全年全國(guó)機(jī)械五金各大展會(huì)情況列后） b) 以全國(guó)五金網(wǎng)為依托的網(wǎng)上招商；（全國(guó)機(jī)械五金網(wǎng)二十多個(gè)著名