【正文】 蘭州、長白山、中南海、都寶、金橋等 14個品牌有四類煙產(chǎn)品，其中： 紅梅、黃果樹、蘭州、中南海、都寶還有五類煙產(chǎn)品。 此外，白沙、黃山和七匹狼的四類煙份額也相對偏大，銷售比重分別超過 60%和 30%，尤其是白沙、黃山的四類煙絕對銷量較大，對于品牌銷售規(guī)模的支撐更大，但是因為白沙、黃山都有著絕對量 不小的二、三類煙產(chǎn)品，品牌整體的銷售結構較之前述幾個品牌仍然高出不少。從品牌營銷的角度分析，卷煙消費稅政策調整帶來的影響主要體現(xiàn)在兩個方面，卷煙價類的重新劃分和稅負的增減。 在規(guī)模已不成問題時，上述重點骨干品牌下一步的發(fā)展，品牌形象的不斷提升，產(chǎn)品結構的逐漸上行，將更加考驗品牌的運營和調控能力。 第二，要在工商雙方的協(xié)同一致下把握品牌規(guī)劃。 一是低端產(chǎn)品要盡量壓縮規(guī)格。兩個跨越的根本目的不是每一個省份都有產(chǎn)品銷售，也不是為了跨越出省而降低產(chǎn)品結構、犧牲品牌形象、稀釋品牌價值。 其一，提升品牌的核心競爭力。當然，如果品牌想要在高端市場有所作為，放棄或停止低端產(chǎn)品，也是必要而緊迫的，魚與熊掌不可兼得。也就是說，基本的格局是穩(wěn)定的、業(yè)已形成的，但品牌之間的競爭并未停止，重點骨干品牌也 有被趕超、被淘汰的可能，非重點骨干品牌也有異軍突起的機會。同時，在總量增長有限的前提下，保持中國煙草整體的可持續(xù)全面發(fā)展，必須建立在產(chǎn)品結構的穩(wěn)步提升之上， 只有提升結構才能支撐中國煙草的長遠發(fā)展。比如： 2024 年，七匹狼年銷量達到 105萬箱，省際間交易比重達到 %，同比上升 4個多百分點，但其四類規(guī)格七匹狼（豪情）的銷售比重接近三分 第 7 頁 共 16 頁 之一，單規(guī)格就占據(jù)了省際間交易比重 的 60%以上。在 5 個仍有五類煙產(chǎn)品的重點骨干品牌中，紅梅的產(chǎn)品結構最低，在銷售結構整體上移的宏觀消費環(huán)境下，紅梅已經(jīng)由中端品牌滑落為中低端品牌。 總體上看，相較于一、三類煙分別超過 20%的增幅，以及一、二、三類煙 16%的平均增幅，重點骨干品牌的四、五類煙增速不斷放緩，銷售比重有所下降，但由于基數(shù)相對較大， 四、五類煙仍然占據(jù)了重點骨干品牌銷 售比重的三分之一強。 第 3 頁 共 16 頁 南京品牌雖有四類煙產(chǎn)品，但因其銷售主要以一、二類煙為主，四類煙銷量不足萬箱，比重不足 2%，同比連續(xù)下降，其單箱銷售收入明顯高于全國及重點骨干品牌平均水平。 。具體講，二類煙標準的調整，從 50 元（含）100元 /條調整為 70元（含） 100 元 /條，相應地， 50元 70元（含） /條卷煙的消費稅由 45%下調為 36%；但四、五類煙消費稅率由原來的 30%上調為 36%，增加了 6 個百分點。 、規(guī)模、價格穩(wěn)定。在煙草專賣體制下，商業(yè)企業(yè)是中國煙草唯一的分校機構，也是重點骨干品牌在各地市場唯一的代理商。 2024 年，重點骨干品牌的規(guī)格數(shù)達到 395 個，同比增加 43 個，平均每個重點骨干品牌的規(guī)格數(shù)達到 13 個，尤其是一些規(guī)模主導型重點骨干品牌有著多個低端產(chǎn)品 ，在相鄰價區(qū)也分別有不同規(guī)格產(chǎn)品。從這個角度看，規(guī)模主導型重點骨干品牌不僅要考慮全國性的市場布局，要考慮較高的省際間交易比重，更要考慮到在省外市場的市場比重和持續(xù)發(fā)展能力，考慮到品牌重點培育產(chǎn)品及中高結構產(chǎn)品的省外銷售比重， 第 16 頁 共 16 頁 這才是 兩個跨越的本質要求，也是規(guī)模主導型骨干品牌未來發(fā)展的基礎。實際上，高結構產(chǎn)品無法走出省內市場，在一定程度上說明了品牌的第一個跨越質量還不高，市場還不牢，也說明品牌的核心競爭力仍有缺失，還不完全具備在全國范圍內參與市場競爭的條件。同時，加快建立鮮明的品牌形象和產(chǎn)品風格，對于規(guī)模主導型骨干品牌也顯得尤為迫切，這樣將有助于消費者是基于對品牌所獨具的風格來做出最終的消費選擇，品牌也將因此而擺脫唯價格而定選擇的桎梏。 國家局的戰(zhàn)略意圖很明確，在扶優(yōu)助強的同時鼓勵異軍突起，以適度的、合理的有益競爭來促進重點骨干品牌更好發(fā)展。 隨著我國經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展，居民消費水平顯著提升，中國卷煙消費的結構增長幅度已經(jīng)遠遠高于總量增長速度， 一、二、三類煙的增幅和增量也遠高于四、五類煙。 但市場的實際是，在中高端品牌市場，除了中華、芙蓉王、云煙、玉溪、黃鶴樓等全國性少數(shù)