【正文】 蘭州、長白山、中南海、都寶、金橋等 14個(gè)品牌有四類煙產(chǎn)品，其中： 紅梅、黃果樹、蘭州、中南海、都寶還有五類煙產(chǎn)品。 此外，白沙、黃山和七匹狼的四類煙份額也相對(duì)偏大，銷售比重分別超過 60%和 30%，尤其是白沙、黃山的四類煙絕對(duì)銷量較大，對(duì)于品牌銷售規(guī)模的支撐更大，但是因?yàn)榘咨?、黃山都有著絕對(duì)量 不小的二、三類煙產(chǎn)品，品牌整體的銷售結(jié)構(gòu)較之前述幾個(gè)品牌仍然高出不少。從品牌營銷的角度分析，卷煙消費(fèi)稅政策調(diào)整帶來的影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，卷煙價(jià)類的重新劃分和稅負(fù)的增減。 在規(guī)模已不成問題時(shí)，上述重點(diǎn)骨干品牌下一步的發(fā)展，品牌形象的不斷提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的逐漸上行，將更加考驗(yàn)品牌的運(yùn)營和調(diào)控能力。 第二，要在工商雙方的協(xié)同一致下把握品牌規(guī)劃。 一是低端產(chǎn)品要盡量壓縮規(guī)格。兩個(gè)跨越的根本目的不是每一個(gè)省份都有產(chǎn)品銷售，也不是為了跨越出省而降低產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、犧牲品牌形象、稀釋品牌價(jià)值。 其一，提升品牌的核心競爭力。當(dāng)然，如果品牌想要在高端市場有所作為，放棄或停止低端產(chǎn)品，也是必要而緊迫的，魚與熊掌不可兼得。也就是說，基本的格局是穩(wěn)定的、業(yè)已形成的，但品牌之間的競爭并未停止，重點(diǎn)骨干品牌也 有被趕超、被淘汰的可能，非重點(diǎn)骨干品牌也有異軍突起的機(jī)會(huì)。同時(shí)，在總量增長有限的前提下，保持中國煙草整體的可持續(xù)全面發(fā)展，必須建立在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)步提升之上， 只有提升結(jié)構(gòu)才能支撐中國煙草的長遠(yuǎn)發(fā)展。比如： 2024 年，七匹狼年銷量達(dá)到 105萬箱，省際間交易比重達(dá)到 %，同比上升 4個(gè)多百分點(diǎn)，但其四類規(guī)格七匹狼（豪情）的銷售比重接近三分 第 7 頁 共 16 頁 之一，單規(guī)格就占據(jù)了省際間交易比重 的 60%以上。在 5 個(gè)仍有五類煙產(chǎn)品的重點(diǎn)骨干品牌中，紅梅的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最低，在銷售結(jié)構(gòu)整體上移的宏觀消費(fèi)環(huán)境下，紅梅已經(jīng)由中端品牌滑落為中低端品牌。 總體上看，相較于一、三類煙分別超過 20%的增幅，以及一、二、三類煙 16%的平均增幅，重點(diǎn)骨干品牌的四、五類煙增速不斷放緩，銷售比重有所下降，但由于基數(shù)相對(duì)較大， 四、五類煙仍然占據(jù)了重點(diǎn)骨干品牌銷 售比重的三分之一強(qiáng)。 第 3 頁 共 16 頁 南京品牌雖有四類煙產(chǎn)品，但因其銷售主要以一、二類煙為主，四類煙銷量不足萬箱，比重不足 2%，同比連續(xù)下降，其單箱銷售收入明顯高于全國及重點(diǎn)骨干品牌平均水平。 。具體講，二類煙標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，從 50 元（含）100元 /條調(diào)整為 70元（含） 100 元 /條，相應(yīng)地， 50元 70元（含） /條卷煙的消費(fèi)稅由 45%下調(diào)為 36%；但四、五類煙消費(fèi)稅率由原來的 30%上調(diào)為 36%，增加了 6 個(gè)百分點(diǎn)。 、規(guī)模、價(jià)格穩(wěn)定。在煙草專賣體制下，商業(yè)企業(yè)是中國煙草唯一的分校機(jī)構(gòu)，也是重點(diǎn)骨干品牌在各地市場唯一的代理商。 2024 年，重點(diǎn)骨干品牌的規(guī)格數(shù)達(dá)到 395 個(gè)，同比增加 43 個(gè)，平均每個(gè)重點(diǎn)骨干品牌的規(guī)格數(shù)達(dá)到 13 個(gè)，尤其是一些規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)骨干品牌有著多個(gè)低端產(chǎn)品 ，在相鄰價(jià)區(qū)也分別有不同規(guī)格產(chǎn)品。從這個(gè)角度看，規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)骨干品牌不僅要考慮全國性的市場布局，要考慮較高的省際間交易比重，更要考慮到在省外市場的市場比重和持續(xù)發(fā)展能力，考慮到品牌重點(diǎn)培育產(chǎn)品及中高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的省外銷售比重， 第 16 頁 共 16 頁 這才是 兩個(gè)跨越的本質(zhì)要求，也是規(guī)模主導(dǎo)型骨干品牌未來發(fā)展的基礎(chǔ)。實(shí)際上，高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品無法走出省內(nèi)市場，在一定程度上說明了品牌的第一個(gè)跨越質(zhì)量還不高，市場還不牢，也說明品牌的核心競爭力仍有缺失，還不完全具備在全國范圍內(nèi)參與市場競爭的條件。同時(shí)，加快建立鮮明的品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格，對(duì)于規(guī)模主導(dǎo)型骨干品牌也顯得尤為迫切，這樣將有助于消費(fèi)者是基于對(duì)品牌所獨(dú)具的風(fēng)格來做出最終的消費(fèi)選擇，品牌也將因此而擺脫唯價(jià)格而定選擇的桎梏。 國家局的戰(zhàn)略意圖很明確，在扶優(yōu)助強(qiáng)的同時(shí)鼓勵(lì)異軍突起，以適度的、合理的有益競爭來促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌更好發(fā)展。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展，居民消費(fèi)水平顯著提升，中國卷煙消費(fèi)的結(jié)構(gòu)增長幅度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于總量增長速度， 一、二、三類煙的增幅和增量也遠(yuǎn)高于四、五類煙。 但市場的實(shí)際是，在中高端品牌市場，除了中華、芙蓉王、云煙、玉溪、黃鶴樓等全國性少數(shù)