【正文】 .......... 12 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， ........................................... 12 （二）價(jià)格策略 ................................................. 13 折扣定價(jià) .................................................... 13 優(yōu)惠滲透 .................................................... 13 （三）渠道策略 ................................................. 13 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 .............................................. 13 直銷式分銷渠道 ............................................. 13 單環(huán)節(jié)渠道形式 ............................................. 13 批零式渠道形式 ............................................. 13 （四）促銷策略 ................................................. 13 廣告宣傳 .................................................... 13 公共關(guān)系 .................................................... 14 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) ............................................... 14 五、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 .................................................. 16 六、策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算 .................................................. 17 七、預(yù)期效果評(píng)估 .................................................. 18 八、風(fēng)險(xiǎn)防范與控制 ................................................ 18 （一）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) ................................................. 19 （二）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ................................................. 19 （三）渠道風(fēng)險(xiǎn) ................................................. 19 3 摘要 服裝是一種典型的“以人為本”的商品，由于服裝消費(fèi)者對(duì)服裝的評(píng)價(jià)和愛好各不相同，這就決定了服裝商品顯著的特性：種類繁多、需求量大、特性復(fù)雜。 特 步 （中國(guó)）有限公司 打造全球 時(shí)尚 運(yùn)動(dòng)第一品牌，成為受人稱重的 民族 品牌運(yùn)營(yíng)商 ，現(xiàn)已推出休閑款運(yùn)動(dòng)服，但面對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)上市的其他品牌的運(yùn)動(dòng)服，后面世的特步運(yùn)動(dòng)服一直銷量不大。 從省統(tǒng)計(jì)部門了解到，從 20xx 年到 20xx 年的十年間，安徽居民收入增長(zhǎng)了2 倍。 這十年間 安徽省人口文化素質(zhì)提高明顯。覺得自己上當(dāng)受騙了感覺，所以加大對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管 8 力度。所以青少年要求服裝企業(yè)能夠提供流行時(shí)尚的服飾和各種風(fēng)格的配件，并且服裝的款式應(yīng)該追隨流行趨勢(shì)不斷的變化。通過實(shí)施 ERP，突出財(cái)務(wù)部門的核心職責(zé)，可以實(shí)現(xiàn)限制內(nèi)耗、降低采購(gòu)成本和壓縮庫(kù)存，使企業(yè)的資金調(diào)動(dòng)更加合理。 在特步有限公司未推出該休閑服之前，阿迪達(dá)斯，耐克等國(guó)際知名品牌一直致力于運(yùn)動(dòng)休閑服飾。 （二）價(jià)格策略 折扣定價(jià) 在零售終端可采取折扣價(jià)定價(jià)策略，在產(chǎn)品上標(biāo)明原價(jià)，再在醒目的地方標(biāo)出折扣價(jià)，兩個(gè)價(jià)格形成鮮明對(duì)比，給顧客一種實(shí)惠和劃算的心理，讓其做出購(gòu)買的決定。 （ 2）贊助賽事 活動(dòng)目的：提高知名度，樹立形象。 六 、策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算 由于企業(yè)資金實(shí)力有限，我們的費(fèi)用支出要力求達(dá)到小投入，高 產(chǎn)出，在保證策劃方案順利實(shí)施的情況下， 盡可能節(jié)約費(fèi)用，現(xiàn)確定如下費(fèi)用分配方案。（如：襪子，掛飾等） 五、 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 整個(gè)營(yíng)銷策劃方案基本上按照下表來執(zhí)行，也可按照實(shí)際情況靈活調(diào)整。 公共關(guān)系 （ 1）愛心捐助 活動(dòng)目的：提高知名度， 樹立良好的品牌形象，贏得消費(fèi)者信任。 倡導(dǎo)前衛(wèi)、時(shí)尚個(gè)性與自由 .它為全球每一位熱愛生命，推崇時(shí)尚生活方式的人提供可靠、豐富的時(shí)尚用品，確切引領(lǐng)新生代對(duì)時(shí)尚的理解和追求。 11 特步一直致力于運(yùn)動(dòng)服系列，新推出休閑運(yùn)動(dòng)服，對(duì)于消費(fèi)者來說，該品牌的運(yùn)動(dòng)服的知名度遠(yuǎn)大于休閑服。 企業(yè)自身分析 企業(yè)資金管理方面：資金是企業(yè)的血液，對(duì)企業(yè)來說，往往是管理成功之處， 10 也常常是問題突出的地方。 時(shí)尚和流行成為青少年追求的一種生活態(tài)度。 （ 2）品牌競(jìng) 爭(zhēng)日趨激烈 在市場(chǎng)上服裝業(yè)有 adidas,nike，李寧等諸多品牌，特步通過自己獨(dú)特的發(fā)展及營(yíng)銷理念已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)較有影響力的品牌之一。文盲人口減少了197473 人，文盲比例由 %下降為 %。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 197920xx 年， 我國(guó) GDP 年均增長(zhǎng) %， 城鎮(zhèn)居民可支配收入年均增長(zhǎng) %，農(nóng)民人均純收入年均增長(zhǎng) %； 20xx20xx 年， GDP年均增長(zhǎng) %，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入年均分別增長(zhǎng)%和 %。 特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身 品牌 的特色 文化 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年我國(guó)服裝市場(chǎng)上的款式多達(dá) 150多萬種，而這么多的品種每年每季都處在動(dòng)態(tài)的更新過程中。 針對(duì)上述問題，我們小組特制定本策劃方案，希望通過本策劃方案的實(shí)施，以達(dá)到提高特步運(yùn)動(dòng)服在阜陽(yáng)地區(qū)的銷量，以提高阜陽(yáng)地區(qū)的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)占有量。 20xx 年，我省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 6032 元，農(nóng)民人均純收入 2118元。 技術(shù)環(huán)境 職業(yè)服裝業(yè)的技術(shù)環(huán)境主要包括面料生產(chǎn)技術(shù)、成衣生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計(jì)技術(shù)及信息技術(shù)。 （ 4）技術(shù)水平的提高 服裝業(yè)自主研發(fā)增強(qiáng)，在服裝的原料，設(shè)計(jì)方面，包裝方面都有著很大的提高，服裝業(yè) 實(shí)現(xiàn)了集紡、織、染、整、服裝加工一條龍、整 套技術(shù)裝備的標(biāo)準(zhǔn)化和系列化，有不少