【正文】 lit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:17:1301:17:1301:17Sunday, April 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 戶外 業(yè)務擴展 產(chǎn)品 聯(lián)合促銷 小型 電話促銷 交叉營銷 其他形式 為實現(xiàn)銷售 目標采取的 區(qū)別于以上 形式的針對 固定人群、 目標既定、 形式單一的 主勱營銷活 勱 。 注意事項： 明確客戶目標 與城管及場地相關業(yè)主協(xié)商 注意場所周圍的弱勢群體（老人、學生、商務區(qū)） 需要宣傳預熱，如：拉橫幅、海報、電話外呼 投訴專位、專人處理 備品準備充足、考慮天氣因素 微促流程 促銷前 促銷后 營銷策劃 1服務跟蹤 市場預熱 人員培訓 現(xiàn)場籌備 1總結(jié)優(yōu)化 10激勵兌現(xiàn) 活勱管控 渠道協(xié)同 網(wǎng)格選擇 業(yè)務受理 明確重點 促銷中 微促流程：完整而有效的促銷活勱應該包含以下 12個環(huán)節(jié)。紅橙黃綠藍青紫黑。 調(diào)研能力 調(diào)研 ? 力量與威信來自哪里？ ? 權(quán)利 ? 技能：體力與智力 ? 人品 ? 關系 ? 自身魅力 ? 對信息的占用 小討論：調(diào)研能力 ? 農(nóng)村市場的調(diào)研要點 人口數(shù)量、客戶占有率、經(jīng)濟收入情況、年齡層次、關鍵人物、消費活躍時間等 ? 校園市場的調(diào)研要點 競爭對手、關鍵人、消費活躍時間、學生人數(shù)、消費能力等 2023/4/2 相似之處：關鍵人物、跟風效應、消費季節(jié)性等 調(diào)研能力－調(diào)研的內(nèi)容 2023/4/2 人： ?對象：業(yè)主、店長、店員、競爭對手 ?精神：合作意愿、士氣、信心 ?素質(zhì)：業(yè)務、系統(tǒng)操作、技巧、精力 ?銷售技巧 ?宣傳技巧 店： ?位置 ?人流：數(shù)量與分類 ?客流 ?銷售流 ?銷售額 ?空間 ?陳列 ?回頭量 ?投訴量 制度與流程（冰山）： ?傭金發(fā)放 ?店員酬金 ?業(yè)主的管理方式 ?店長的管理方式 ?收入 ?利－稅－費 ?為什么？ 調(diào)研能力－調(diào)研的方法 2023/4/2 觀察： ? 觀察人流量 ? 觀察轉(zhuǎn)化率 ? 周邊的環(huán)境（便利店） 交談： ? 說話的內(nèi)容； ? 說話的方式； 測算： ? 計算人工成本 ? 計算總成本 ? 計算利潤率 ? 計算競爭對手條件 人流量 ?選點 ?聯(lián)盟 ?預熱 客流量 ?外部陳列 ?宣傳 ?音響 銷售量 ?銷售員與產(chǎn)品的匹配 ?產(chǎn)品與客流的匹配 銷售額 ?交叉銷售 ?傭金引導 四流三率 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 目錄 2023/4/2 社會渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 把自己頭腦里的想法灌輸?shù)絼e人的腦袋 。這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。內(nèi)容是老板想聽的內(nèi)容。 ? 店內(nèi)促銷的目的在于丌斷提升用戶黏性，提高銷售成功率，正確傳播天翼品牌和文化。 音響 銷售量 23個 810個 從業(yè)務引領轉(zhuǎn)化為終端引領 。 :17:1301:17:13April 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , April 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :17:1301:17Apr232Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 重點培訓主推業(yè)務 ， 提高成交率 。 ? 校園促銷鎖定學生群體，重點培育 3G用戶群體。 2023/4/2 相信：真實 舉例：渠道經(jīng)理答應店老板這個月賣 10臺手機給一臺演示機、 每部給 10元獎勵。你想想，高墻上種菜丌是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘丌是多此一舉嗎？跟表妹躺在一張床上了，卻背靠背，丌是沒戲嗎？ ” 秀才一聽，心灰意冷，回庖收拾包袱準備回家。 不是一家人 ? 電信公司期望 ? 專營 ? 遵守規(guī)定的價格，不沖貨 ? 提高服務水平，在軟件、硬件和人員等方面提升服務水平 ? 發(fā)展新業(yè)務 ? 不要洗卡，提高在網(wǎng)率 ? 店面用于電信 ? 宣傳公司的政策 ? 及時回款 ? 嚴格執(zhí)行公司促銷政策，不截留促銷品 ? 代理商期望 ? 多家代理 ? 有利潤就沖貨 ? 盡量減少需要成本的服務，減少服務人員，減少服務硬件 ? 盡量推成熟的產(chǎn)品 ? 鼓勵用戶換號 ? 店面同時用于手機或其他 ? 減少宣傳政策的成本 ? 促銷品用于別的用途 2023/4/2 店員首推率 不高 商家銷售 丌積極 渠道管理 抓手不強 渠道代表不是在解決問題，就在解決問題的路上?。?！ 社會渠道的選、用、育、留 2023/4/2 “選”即社會渠