社會渠道代表能力提升培訓117-預覽頁
【正文】 ? 我們培訓的是什么人 ? 是誰在賣我們的天翼？ ? 銷售的本質(zhì)就是一個人與另一個人產(chǎn)生了交換 ? 社會渠道銷售員為什么要為我們做事？ 2023/4/2 成本低 女性 流動 臨時 無法進入 體制內(nèi) 認同感差 無法控制的因素多 培訓能力－進店培訓的要求 成本低 速度快 容易懂 難于忘 有鋪墊 針對性強 培訓能力－內(nèi)容 2023/4/2 產(chǎn)品賣點 ? 實時 ? 簡單 銷售技巧 ? 實用 ? 簡單 ? 交叉 ? 例：三句半 異議處理 ? 智慧中立 ? 探詢信息 傭金結(jié)算 ? 設身處地 ? 考核到位 IT操作 ? 不出錯 ? 迅速 ? 練手 目錄 2023/4/2 社會渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜態(tài)寫生畫 那樣藝術地排列，因為商品陳列的美感能撩起顧客的購買欲望。 ? 按標準執(zhí)行：做的事情都寫下來（拍下來），然后按照寫下來的東西去做 ? 每天整理兩次：陳列負責人 每天上午及下午上班時必須對陳列進行整理，讓陳列保持簡潔，以免影響物料的宣傳效果。 常態(tài)化的微促呈現(xiàn)多樣性 典型促銷方法 店內(nèi)促銷 商家聯(lián)盟 商業(yè)區(qū)促銷 更多合作促銷 ? 在競爭日益激烈的狀況下，常態(tài)化的微促已經(jīng)成為中國電信持續(xù)獲得新用戶的必備手段不方法。 案例分析 張強是 3月 20才新到任的渠道經(jīng)理，在 4月 2日下午查看郵件才發(fā)現(xiàn)一個通知，通知上說可以利用清明節(jié)小長假 3， 4， 5三天開展一次就天翼產(chǎn)品的促銷活動，優(yōu)惠贈品為 5升色拉油。 消費：車輛消耗費用 50元，人工成本 300元，宣傳標識： 100元，餐飲費用： 50 元，罰單：200元；收入：賣出手機 2部，卡 2張 客流量： 20人咨詢，成交量： 2人成交，退換貨： 1人退貨，一人換貨 活動價值分析：利潤：？ 品牌：負值 滿意度：極低 案例分析 討論： 一、總結(jié)此案例成功或者失敗的地方。 10000號輔助外呼周邊居民區(qū)用戶 。 擺放 POP促銷海報 ， 提醒限時特價智能機型 。 銷售額 每月 每月 4萬元 首推樂享 3G套餐 、 E9自助版融合套餐 ， 其次推薦親情版或易通卡等低端套餐 。 借劣本企業(yè) 或其他企業(yè) 產(chǎn)品資源， 將 丌同產(chǎn)品 相互組合 銷 售，擴大產(chǎn) 品宣傳范圍、 促進銷售量 增加。 微促能力 C－促銷形式 微促能力 C－促銷形式 ? 瞄準某一個群體或某一個活動 室外擴展： ? 發(fā)揮想象力，鼓勵代理商使用本地資源（電動車） 聯(lián)合促銷： ? 限定客戶范圍 ? 限定地域范圍 ? 給予技巧支持 小型電話促銷 ? 小禮品和小規(guī)模積分，瞄準固定人流 交叉銷售： 豐富多彩的促銷方式 微促能力 D－微促計劃 ? 時間 ? 地點 ? 主題：一個理由 ? 目標：放號還是打擊競爭對手還是擴大宣傳 ? 目標客戶： ? 產(chǎn)品及贈品 ? 人員 ? 財務 ? 預算 ? 形式 1：人流－選點、預熱、熱銷產(chǎn)品 ? 形式 2：客流－音響、招貼、吆喝、表演 ? 形式 3：銷量－產(chǎn)品贈品與客戶的契合、產(chǎn)皮贈品與銷售員的契合 ? 形式 4：銷售額 ? 涉及到的利益方：代理商、店員、學生、城管、公安、地主 ? 可能出現(xiàn)的情況及負責人：刮風、下雨、投訴、競爭、踢館、退貨、清貨、維修、信號 ? 預計收益及分配 ? 管控預案：可能出現(xiàn)失控的地方 ? 第一次檢驗：四方 ? 總結(jié)日期：人、財、物、號、事件、表現(xiàn)、第二次檢驗四方、改進 目錄 社會渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 社會渠道經(jīng)理工作模式 發(fā)現(xiàn)問題 解決問題 樹立標桿 提煉共性 復制推廣 發(fā)現(xiàn) 解決 優(yōu)化 渠道經(jīng)理不是在解決問題，就在解決問題的路上 微觀層面 88 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:17:1301:17:1301:17Sunday, April 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 4月 上午 1時 17分 :17April 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:17:1301:17:1301:174/2/2023 1:17:13 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 4月 2日星期日 上午 1時 17分 13秒 01:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 1時 17分 13秒 上午 1時 17分 01:17: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 01:17:1301:17:1301:17Sunday, April 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 4月 上午 1時 17分 :17April 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1