【正文】 把握商業(yè)機會 帶給企業(yè)更多的未來 , 而不必固守在今天的環(huán)境下一成不變 1. 產(chǎn)品解決方案需求的驅(qū)動力是什么 ? 2. 客戶市場競爭的驅(qū)動 3. 客戶的戰(zhàn)略變革 4. 客戶內(nèi)部運營的驅(qū)動 … 5. 捕捉這一商業(yè)機會的相關(guān)價值是什么 ? 6. 產(chǎn)品技術(shù) /專業(yè)技術(shù) 7. 產(chǎn)品開發(fā) /服務(wù)能力 8. 行業(yè) /客戶基礎(chǔ) 9. 其他行業(yè)相關(guān)應(yīng)用的經(jīng)驗 10. 政治 /關(guān)系的影響力 3. 影響的組織能力是什么 ? 4. 企業(yè)發(fā)展方向 5. 贏利模式 6. 投資方向 /投資能力 7. 組織激勵模式 /優(yōu)秀人才 4. 企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢 ? 目標(biāo)客戶 產(chǎn)品 管理 進入市場模式 策劃商業(yè)機會 , 首先應(yīng)清晰 … 外部因素 (PEST, customers, petitors) 1. 政治 (政策 , 法律 , 法規(guī) ) 2. 經(jīng)濟 (WTO, 稅收政策 …) 3. 社會 (文化 , 教育 – 職位設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) , 管理風(fēng)格 , 員工招聘 ) 4. 技術(shù) (Broadband, 3G, CDMA, Inter, BIO Tec., High Tec., .) 5. 客戶需求 (更加關(guān)注業(yè)務(wù)的價值 , 產(chǎn)品多選擇方案 , 要求風(fēng)險共擔(dān) ) 6. 競爭 (WTO, IBM 價格戰(zhàn) , Dell 把計算機技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成物流優(yōu)勢 , 聯(lián)想試圖進入軟件服務(wù)領(lǐng)域 ) 內(nèi)部問題 1. 自己部門 (信任 , 協(xié)調(diào) , 分享 , 團隊精神 , 領(lǐng)導(dǎo)能力 , 樂趣 ) 2. 其他部門 (相互了解或本位主義 , 責(zé)任感 ) 3. 公司 (成就 , 系統(tǒng) , 員工精神面貌 , 文化 , 價值觀 ) 4. 個人 (愿意成為領(lǐng)導(dǎo)者 , 了解作為跟隨者的責(zé)任 ) 內(nèi)部 外部 Strength Opportunity Weakness Threaten 業(yè)務(wù)發(fā)展的 SWOT 分析 for each business you want to address 為實現(xiàn) 企業(yè)目 標(biāo)所配 備的資源 外部的 機遇和 要抵御 的風(fēng)險 提供 需要 弘揚 改進 評估和明確 瓦解或回避 競爭對手的對策和暴露出的弱點 客戶 (潛在的 )業(yè)務(wù)需求 /歷史的問題 1. 競爭對手的市場策略及組織方式 2. 業(yè)績和市場對此的評價 (客戶 ,合作商