【正文】 觀 看 專家告訴 。 09:44:3509:44:3509:44Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。給客戶緊迫感。 ?采用單批接待模式，給客戶充分尊貴感。 企業(yè)成長課堂 城市價值的風(fēng)芒顯露無遺。 曾經(jīng)居住在新加坡 A‘ more， The Light，也擁有山頂別墅，在泰國也有別墅物業(yè)，每次來都入住 香格里拉酒店，一直沒有買房子，理由是，成都還沒有可以心動的讓他掏錢包的產(chǎn)品 當(dāng)?shù)弥椖康奈恢脮r，立即對項目產(chǎn)生濃厚興趣，當(dāng)知道是由華人置業(yè)打造的項目，加上項目周邊 商圈價值支撐 , 欣喜不已。 —— 城市中心的豪宅就跟勞斯萊斯、黃金一樣，最大的特點就是保值，買這樣的房子，就像收購黃金一樣 ?城市核心區(qū)的高端物業(yè)： ?其核心價值不是自然環(huán)境，也不是社區(qū)、綠化等，真正的要素是 地標(biāo)符號、地段價值、城市資源、豪華設(shè)施、高品質(zhì)服務(wù)、城市話語權(quán)等； 、發(fā)展?jié)摿?、配套及服?wù)檔次等已成為敏銳高端客戶選擇城市核心高端物業(yè)的核心驅(qū)動要素。 功能分別為甲級寫字樓 、 綜合商業(yè) 、 五星酒店 、 國際公寓四個部分 。 蓉國府 2023年 6月 根據(jù)目前中心區(qū)域土地存量和預(yù)計的入市時間判斷， 預(yù)計 2023年 新增入市項目的供應(yīng)量約在 20萬平米 ，加之目前 ，預(yù)計 2023年 整體供應(yīng)量應(yīng)在 40萬方左右 ，總體供應(yīng)水平預(yù)計和 2023年持平。 1號樓 2號樓 3號樓 1號樓 類型 標(biāo)準(zhǔn)層套數(shù) 套數(shù) 面積區(qū)間（㎡ ) 一房兩廳一衛(wèi) 4 188 6575 一房兩廳一衛(wèi) （帶衣帽間） 4 188 7585 二房兩廳一衛(wèi) 3 141 8590 三房兩廳兩衛(wèi) 1 47 129 復(fù)式單位 5051 8 200250 合計套數(shù) 572套 2號樓 類型 標(biāo)準(zhǔn)層套數(shù) 套數(shù) 面積區(qū)間（㎡ ) 一房兩廳一衛(wèi) 4 188 6575 一房兩廳一衛(wèi)（帶衣帽間） 3 141 7585 二房兩廳一衛(wèi) 4 188 8590 三房兩廳兩衛(wèi) 1 47 132 復(fù)式單位 5051 9 166260 合計套數(shù) 573套 類型 套數(shù) 配比 配比 套 1 一房兩廳一衛(wèi) 376 33% 62% 一房兩廳一衛(wèi)（帶衣帽間） 329 29% 套 2 二房兩廳一衛(wèi) 329 29% 29% 套 3 三房兩廳兩衛(wèi) 94 8% 8% 復(fù)式大戶型 復(fù)式單位 17 1% 1% 合計 1145套 100% 一期指標(biāo) ?一期住宅由 1號樓和 2號樓組成，地上總建筑面積約為 ， 總戶數(shù)為 1145套 ?產(chǎn)品以套 1和套 2的小戶型為主，戶型配比分別為 62%和 29% ?項目具備高尚豪宅所具有的 中心地段 特性 ?項目在產(chǎn)品設(shè)計上，以 超高層豪宅標(biāo)準(zhǔn)進行打造，整合國際一線品牌 ?華人置業(yè)具備打造城市中心豪宅的 經(jīng)驗和血統(tǒng) ?本項目產(chǎn)品面積緊湊，套一占 62%，套二占29%，套三占 8%，復(fù)式占 1%， 總價易控制，產(chǎn)品保值增值性強 都匯華庭豪宅規(guī)格的規(guī)劃設(shè)計，必將成為東大街最具純居價值的高 端地標(biāo)豪宅 【項目本體小結(jié)】 【本次方案提綱】 附件 Part SIX 營銷難點及關(guān)鍵點 Part Four 營銷戰(zhàn)略 及執(zhí)行 Part Five 營銷環(huán)境研判 外部環(huán)境研判 Part TWO 目標(biāo)、任務(wù) 與問題 Part THREE 項目 /產(chǎn)品解讀 內(nèi)部環(huán)境研判 Part ONE 【思源觀點】 城市規(guī)劃的階級性，決定了 城市中心與版圖中心的一體化。 【寫在前面的話】 機遇 1 城市規(guī)劃視角 機遇 2 稀缺資源視角 機遇 3 市場機遇視角 本項目的 三大機遇 ?區(qū)域是政府重點打造的西部金融中心，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿Α?領(lǐng)邸 8 376 40— 80㎡ 2023121 清水 都會風(fēng)尚 10 7 360 100140㎡ 20231228 清水 2 上錦美地 539 80125㎡ 2023412 清水 錦江明珠 510 55109㎡ 2023621 清水 / 錦都公寓 228 50130㎡ 2023815 精裝修 (2500元 /㎡） 城市博客 功能分別為甲級寫字樓 、 綜合商業(yè) 、 五星酒店 、 國際公寓四個部分 。 中國西部華爾街 成都金融聚集地， 匯聚國內(nèi)外企業(yè)總部的世界級商圈； 鐵獅門、九龍倉、新鴻基等 10余個地產(chǎn)大鱷，億萬資本集聚； 20分鐘對接機場 地鐵輻射全城， 17條公交線路四通八達； 政務(wù)中心、金融服務(wù)、商務(wù)集群、星級酒店林立、商業(yè)繁榮。 他們不是大眾眼里的富豪，但他們是朋友圈里有優(yōu)越感的人； 更甚者有百萬甚至千萬家產(chǎn)，具備多次置業(yè)能力； 他們囊括了成都人、四川人、中國人、香港人等外籍人士。 品牌運作 項目發(fā)力 【 營銷總攻略 】 策略總綱 ? 強化并擴大項目唯一性，依托及挖掘強勢資源，通過大事件品牌起勢，配合開展一系列主題活動 ,樹立項目國際化形象。 整合資源擔(dān)負社會責(zé)任 讀書會 HOW CULTURALIZE 如何文化地生活 頂級廚藝協(xié)會 在這里 你知道能遇到些什么人 【 最多元 外圍聯(lián)動 Call客 二三級聯(lián)動 Call客，傳遞項目信息。 2023年 3月 27日星期一 9時 44分 35秒 09:44:3527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :44:3509:44:35March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ［ 網(wǎng)上售樓處 ］ 只需輕點鼠標(biāo)，便可緊跟時代的步伐，體驗虛擬看樓的樂趣。 貴族運動教學(xué) 『私愛文化匯』 茶道協(xié)會 粵劇 讀書會 花道協(xié)會 古典樂器 歌劇 私藏品鑒會 文化潮流信息 昆劇 畫廊 琴棋書畫協(xié)會 話劇 藝術(shù)品鑒賞拍賣 華人置業(yè) “涵養(yǎng)世界的高端” 大事件起勢 起勢時間： 8月份 事件 方向： 聯(lián)合政府進行區(qū)域炒作 ?政府規(guī)劃利好展示，熱炒板塊，形成市場認知 ?政府先行，建立可信度，增強置業(yè)信心 大事件營銷 ?杜莎夫人蠟像館成都首展 ?坐直升飛機領(lǐng)略項目未來高度 華置旗下優(yōu)勢資源的整體運用 ?華置集團核心資源展示，彰顯實力 ?宣傳華置港資背景及超高層開發(fā)領(lǐng)域江湖地位 步驟：熱點事件新聞聚焦 去香港領(lǐng)略華置高端物業(yè)風(fēng)范 ?集合公司在售項目前期積累的客戶資源，分批次前往香港考察和品鑒，展示項目未來的良好前景。 競爭啟示 客戶啟示 在深挖客戶需求的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)并非迎合；通過行銷網(wǎng)絡(luò)與圈層整合營銷，制造“病毒效應(yīng)”。在滿足日常生活的基礎(chǔ)上需要足夠舒適，能夠體現(xiàn)身份，希望得到合理的空間，而不是單純的面積。隨著未來大體量的寫字樓項目進駐東大街， CBD從業(yè)人員的住房需求將最先顯現(xiàn)，也最具發(fā)展?jié)摿?，潛在金融白領(lǐng)、金領(lǐng)引領(lǐng)的高端購買力區(qū)域； ?項目不直接臨東大街主干道，噪音相對較??； 區(qū)位 交通 ?項目周邊主干道為東大街，其為寬約 40米、雙向 8車道的都市主動脈，西起鹽市口、春熙路，連接二環(huán)路、抵達沙河，全長近 。 建筑與地塊呈 36度角布置 ， 建筑正面朝向東風(fēng)路與天仙橋東北面 ， 近觀錦江河景 ，另一面朝向大慈寺與春熙路片區(qū) ， 遠望文化積淀豐厚的千年名剎大慈寺及春熙路繁華商業(yè)街景 。 “西部華爾街” , 區(qū)域商業(yè)化價值凸現(xiàn)，但純居住型的住宅項目在區(qū)域內(nèi)為數(shù)不多。 都匯華庭 ”營銷策略總綱 骨子里的國際氣質(zhì) 成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 謹(jǐn)呈：華人置業(yè)集團愛美高房地產(chǎn)（成都）有限公司 非常感謝貴司給予我司參與“華置 —— 城市核心區(qū)域的高端物業(yè)產(chǎn)品的價格受市場波動影響較小，保值增值性好，成為項目定位方向的有力支撐。 一期住宅面積 80120平米 2023年 4月 朗御 約 77124平米 錦江區(qū)大慈寺 預(yù)計 14000左右 4000元裝修標(biāo)準(zhǔn) 超高層住宅 戶型面積 77500平米 2023年 3月 保利中心 約 65畝 39萬平米 城南美領(lǐng)館 預(yù)計 18000 甲級寫字樓、時尚精品商業(yè)廊、 LOFT精裝公寓 未定 時代豪庭 3期 約 56萬平米 東大街 均 15000 12幢電梯高層 +2幢甲級寫字樓 4 09年 8月 保利中心基本信息 東區(qū) 總建面（平米） 109771 地上建面： 82548 LOFT公寓建面（平米）（地上） 77311 商業(yè)街建面（平米） （地上） 4777 配套設(shè)施（平米） （地上） 460 容積率 停車位 413 西區(qū) 總建面（平米） 286255 地上建面： 217384 住宅（平米） （地上） 100676 辦公用房（平米） （地上） 110627 商業(yè)用房（平米） （地上） 4998 配套設(shè)施（平米） （地上） 1080 總?cè)莘e率 機動車停車位 1291 總建面（平米） 約 39萬平米 競品掃描之保利中心 ?打造方向：高端城市綜合體 ?地址：成都領(lǐng)事館路 7號 ?總占地： 65畝 ?總建筑面積： 39萬平米 ?物業(yè)形態(tài)：高層電梯華宅、 LOFT商務(wù)公寓、兩棟純甲級寫字樓。 實現(xiàn)華人置業(yè)高端品牌影響 目標(biāo) 問題研判 速度： 項目要實現(xiàn)約 114套 /月的銷售任務(wù)， 屬于區(qū)域樓盤銷售速度高值 品牌： 華人置業(yè)品牌在成都高端開發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者形象建立。 ?支付趨向： 擁有較強的支付能力，能夠承受較高的單價與總價，愿為服務(wù)買單。 意向戶型： 120300平米三房或四房 客戶語錄： 我關(guān)注這里已經(jīng)很久了 ,我平時挺忙，一直想在城市核心有一個頂級物業(yè) ,我覺 得這個位置特別方便 ,出行 ,購物 ,休閑娛樂 ,幾步之內(nèi)應(yīng)有盡有 .也很時尚，特別 象香港的 喜歡住在繁華的城市 ,鬧中取靜 ,這里有點象 香港中環(huán)的豪 華公寓 ,品質(zhì)很高 ,奢侈品牌聚集 ,周末還可以去旁邊五星級酒店登記入住 ,享受非 同平常的服務(wù)和設(shè)施 .當(dāng)然 ,我希望這里可享受的資源更多 . “選擇是緣于對都市頂級生活的熱愛” 客戶 素描 3 ?林女士，約 38歲，私營業(yè)主，現(xiàn)從事外國高檔紅酒貿(mào)易 個性評價：極具鑒賞力，音樂發(fā)燒友，室內(nèi)裝修頗有心得，喜愛美食，是生活 品質(zhì)的極致追求者，和各類理財產(chǎn)品的敏銳投資者 居住選擇：目前住在金林半島，最喜歡坐享城市繁華配套的居所，會購買真 正 有品質(zhì)感、與自己身份格調(diào)相匹配的物業(yè) ，對物業(yè)服務(wù)及裝修品質(zhì)要求極高， 在意的是生活品質(zhì)的提升。 華人置業(yè)的高端，是給世界展示中國。 人脈資源建立 『頂級消費匯』 馬球協(xié)會 奢侈品協(xié)會 游艇協(xié)會 高爾夫球協(xié)會 酒類協(xié)會 豪華旅游定制 形象設(shè)計 雪茄協(xié)會 貴族禮儀培訓(xùn) 成衣 /鞋飾高級定制 形象設(shè)計 HOW LUXUS 如何品質(zhì)地生活 高端消費新品發(fā)布展示 ［ 頭等艙環(huán)幕影院 ］ 在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗中心，通過360度環(huán)幕影院，滾動播放項目宣傳片，時刻轟炸客戶眼球。 09:44:3509:44:3509:443/27/2023 9:44:35 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 上午 9時 44分 :44March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 上午 9時 44分 :44March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:44:3509:44:3509:443/27/2023 9:44:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 吸引眼球廣泛造勢 挖掘意向客戶促進營銷 促進老客戶營銷 渠道執(zhí)行之三階段的工作劃分 活動貫穿 —— 高頻度的渠道活動、客戶活動、推廣活動貫穿項目營銷始終， 加速認知、把穩(wěn)客戶、摸底價格 推售策略