【正文】 收入水平 , M為人口數(shù)量 , C為信貸指數(shù) , A為廣告費用。第二講 市場供求及其運行機制 需求 供給 均衡價格 需求分析 需求估計與需求預(yù)測 本將主要通過以上專題的學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)家建立市場營銷的理念，解決企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少的問題 。 因此 ， 需求函數(shù)可轉(zhuǎn)化為： Qd=f(P)其中 P為商品的價格 。 ：供給量與各影響因素之間的關(guān)系即為供給函數(shù) ：QS=f(y1,y2,…,yn) 式中： QS 為某種商品的供給量； (y1,y2,…,yn ) 為影響的各種因素（變量）。需求的價格彈性所表示的是關(guān)于價格與需求量的相對變化，而不是它們的絕對變化。因而在 P或 Q的單位選擇不統(tǒng)一時，彈性數(shù)值就會出現(xiàn)偏差。即斜率 越大，價格彈性越??；反之斜率 越小，價格彈性就越大。即 Ei=需求量變化的百分率 /收入變化的百分率 與需求價格彈性一樣，需求收入彈性計算公式也有點彈性和弧彈性兩種形式。這些商品的功能與用途往往是互相補充或者是互相替代的，如錄音機與磁帶、羊肉與狗肉。 一般說來，最終產(chǎn)品的需求彈性大小與派生產(chǎn)品需求彈性大小成同向變化；費用項目（派生產(chǎn)品支出）在總費用中所占比重大小與派生需求彈性大小成同向變化；派生產(chǎn)品的替代程度與派生需求彈性大小也成同向變化。反之，則小。 (2)需求交叉彈性分析可以幫助企業(yè)制定正確的價格競爭策略 例如， A企業(yè)與 B企業(yè)生的商品是替代品， A企業(yè)為了增加銷售量，擴大市場占有率，就可能采取適當降低本企業(yè)商品價格的辦法；或者是在 B企業(yè)商品漲價時，保持本企業(yè)商品價格不變，以達到增加自己商品銷售量的目的。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 10時 27分 18秒 22:27:1822 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :27:1822:27Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。今連鎖店打算估計蛋糕的需求曲線和價格彈性。如我國的農(nóng)業(yè)問題，一直未能得到較好的解決，特別是在近幾年中，隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，對農(nóng)業(yè)的沖擊也越來越大，其中，農(nóng)副產(chǎn)品的收入彈性小于 1是一個重要的原因。 (3) 情況：由于此時由于此時需求量的變化的幅度要比價格變化幅度小，因此，企業(yè)對于這類商品正確的價格策略只有提價，以提高企業(yè)總收益。一般說來，消費品（或最終產(chǎn)品）需求是直接需求，生產(chǎn)資料需求屬于派生需求。 例：政府為了解決居民住房問題，要制定一個住房的長遠計劃。 解： 例：假定在某企業(yè)的需求曲線上，當 P=2時， Q=20； 當 P=5時，Q=5。 (2)弧彈性公式 :為了解決需求價格彈性計算的問題，人們對其進行了探討和研究，一些經(jīng)濟學(xué)家又提出了另一種彈性公式 —— 弧彈性公式。如果函數(shù)可微，則需求曲線上某點 (P, Q)的需求價格彈性 = (1)點彈性公式。 (1)問每公斤西瓜的均衡價格與均衡產(chǎn)量是多少？ (2)指出下列的每一種情況對西瓜的需求曲線會發(fā)生什么影響（左移、右移或無影響）：①衛(wèi)生部門報告認為西瓜可以防癌；②甜瓜的價格降低了 10%；③人均收入提高了 20%；④生產(chǎn)西瓜的工人工資提高了 10%。只有在整個需求曲線向新的位置上（右）移或下（左）移時，才會發(fā)生需求的變化。 ? 消費者的數(shù)量；消費者的預(yù)期 １ .需求 供給 均衡價格 某種商品的需求量與影響這個需求量的各種因素之間的關(guān)系 ， 稱之為需求函數(shù) 。 從購買對象來看，需求可分為個人需求和社會需求 從滿足消費者消費的程度來看，需求又可分為直接需求和派生需求。商品價格降低時，使得消費者的實際收入增加，將增加對該商品的購買量；反之，消費者將減少其購買量。供給的變化，是整個供給曲線向新的位置移動。 2需求的價格彈性 ? 我們用 EP表示需求價格彈性，用 P、 ΔP表示價格與價格增量， Q、ΔQ表示需求量與需求量增量，則 為價格變化的相對量， 為需求量變化的相對量。 ? 例如，一商品價格由 20元一件降為 15元一件，需求量由 20萬件上升為 40萬件，其需求價格彈性為 100%247。 C點與 A點之間的任一點 M，有 MBAM，所以， C點與 A點之間任意一點的需求價格彈性絕對值大于 1。如 b (3)當 0 Ei 1，說明這種商品的需求收入彈性不足，需求量的變化幅度小于收入的變化幅度，如食用油、一般香煙、服裝等商品。 需求交叉彈性值為正的商品是替代品，其彈性值越大，商品之間的替代性越強；需求交叉彈性值為負的商品是互補品，其彈性絕對值越大，商品之間的互補性越強；需求交叉彈性為零，表明兩種商品互不相關(guān)，既不是替代品也不是互補品。由于價格與供給量是同向變動的，因此供給價格彈性 E，通常為正值。由于不同商品的需求收入彈性不同，當國民收入增加或減少時，這些商品需求量增加或減小的幅度是不同的。 一般說來，當一種受消費者歡迎的新產(chǎn)品進入市場初期，應(yīng)實行高價策略，因為這時市場上還沒有競爭對手，高價格并不能使供給量迅速增加。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 27分 18秒 22:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:27:1822:27:1822:273/22/2023 10:27:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:27:1822:27:1822:27Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 10時 27分 :27March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 當這種商品已為其它企業(yè)仿制生產(chǎn)，市場供給量很快要上升時，企業(yè)應(yīng)適時降低商品售價，以阻止競爭者進入或占領(lǐng)該商品市場。 需求收入彈性高的企業(yè)，當預(yù)測到國民經(jīng)濟將快速增長、國民收入將大幅度提高時，則可計劃擴大生產(chǎn)與銷售，使企業(yè)得以發(fā)展。 ：是指總收益因銷售量增加一個單位而增加的數(shù)量。是求 B商品與 Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ 商品間的關(guān)系。如食鹽、醬菜等商品，人們對其需求量基本是固定的，收入水平變化后，對其需求量并不會增加或增少。這就是說，在同一條線性需求曲線上，在某一段上是有彈性的，而在另一段上即可能成為非彈性了。 %=。 PP??QPPQPPEP ????????QPPE P ?? ?? (1)代數(shù)分析。 p Q p Q １ .需求 供給 均衡價格 供給曲線 ? :均衡價格理論是根據(jù)需求與供給的變動來說明的決定，是西方經(jīng)濟學(xué)的核心和基礎(chǔ)。商品價格降低時，可將其互相替代商品的購買力吸引過來，增加其購買量；反之，將減少其購買量。 即： P???Q??（需求定理）