【正文】 ? 調(diào)研：為計劃和促進交換收集信息 ? 促銷：發(fā)展和傳播有關(guān)供應物的富有說服力的信息 ? 聯(lián)系；尋找潛在購買者，并與其進行溝通 ? 匹配：按習者的要求調(diào)整供應物 ? 談判：盡力達成有關(guān)產(chǎn)品的價格和其它條件的最終協(xié)議， ? 以實現(xiàn)所有權(quán)或者持有權(quán)的轉(zhuǎn)移 ? 實體分配：運輸和儲藏商品 ? 財務：收集和分散資金，以負擔渠道工作所需費用 ? 承擔風險：在執(zhí)行渠道任務的過程中承擔有關(guān)風險 不同級數(shù)的渠道 ? 零級渠道 制造商 消費者 ? 一級渠道 制造商 零售商 消費者 ? 二級渠道 制造商 批發(fā)商 零售商 消費者 ? 三級渠道 制造商 批發(fā)商 中盤商 零售商 消費者 ? 級數(shù)越高，營銷渠道越長 ? 級數(shù)越高，控制的難度越大 垂 直 營 銷 系 統(tǒng) ? 在傳統(tǒng)的營銷渠道中，每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜 ? 沒有一個渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán) ? “高度松散的網(wǎng)絡，其中，制造商、批發(fā)商和零售商松散地聯(lián)結(jié)在一起，相互之間進行不親密的討價還價，對于銷售條件各執(zhí)已見，互不相讓，所以各自為政，各行其是” ? 垂直營銷系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體 ? 某個渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特約代營關(guān)系，或者這個渠道成員擁有相當實力，其它成員愿意合作 ? 垂直營銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商，或者零售商支配 ? “專業(yè)化管理和集中執(zhí)行的網(wǎng)絡組織，事先規(guī)定了要達到的經(jīng)營經(jīng)濟和最高市場效果” ? 垂直營銷系統(tǒng)有利于控制渠道行動，消除渠道成員為追求各自利益而造成的沖突 ? 它們能夠通過其規(guī)模、談判實力和重復服務的減少而獲得效益 ? 在消費品銷售中，垂直營銷系統(tǒng)已經(jīng)成為一種占主導地位的分銷形式，占全部市場的 64% 垂直營銷系統(tǒng)的三種形式 ? 公司式垂直營銷系統(tǒng)：由同一個所有者名下的相關(guān)的生產(chǎn)部門和分配部門組合而成。一般來說，營銷中介機構(gòu)因其從事促銷、談判、儲存、交際和信用諸方面的能力不同而不同 ? 競爭特性：渠道設(shè)計受到競爭者使用的渠道的制約。 2023年 3月 下午 5時 20分 :20March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:20:3917:20:3917:20Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 20分 39秒 下午 5時 20分 17:20: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17:20:3917:20:3917:20Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。獨立的經(jīng)銷商希望通用電氣公司能夠放棄向大型房屋營造商出售產(chǎn)品的業(yè)務。而克拉夫特食品公司正好是這方面的專家，因為它銷售它的乳酪就是采用這種方法。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。