【正文】 競爭對手分析 /活動排期）? 廣告定位? 價格磋商，確保廣告得到最合理的價格及額外服務? 制作? 廣告發(fā)布l 媒體公司? 提供發(fā)布空位? 提供關于媒體的資料與數(shù)據(jù)? 按客戶要求，與客戶共同拓展新產(chǎn)品? 售后服務（ 制作 /監(jiān)測 /分析 ）目標l 廣告主?盡可能有效地運用媒介投資，從而獲得最大的收益l 廣告公司?為客戶高效地策劃和購買媒介，使客戶比其他競爭對手更占優(yōu)勢l 媒體公司?提供及開發(fā)使客戶獲取更高廣告發(fā)布收益的廣告媒體媒體工作進程情況情況分析分析媒體媒體 策略策略媒體媒體計劃計劃媒體媒體購買購買積累經(jīng)驗積累經(jīng)驗階段階段 1.階段階段 2.階段階段 3.階段階段 4.階段階段 5.市場廣告與媒介的關系媒介基本概念階段 1: 情況分析建立地理上的排序 : 根據(jù)客戶的銷售 /鋪貨 . 媒體策略的制定必須由銷售量和市場目標決定統(tǒng)計年鑒可提供十分有用的數(shù)據(jù)需要考慮的因素l 銷售量 : 按省 (市 )l 人口l 消費者購買力l 相關的媒介花費舉例 : 各省銷售量%T1 T2 T3 T477%地域 全國階段階段 2: 媒體策略媒體策略需要考慮的因素需要考慮的因素l 競爭品牌分析競爭品牌分析l 定義目標對象定義目標對象 /分析目標對象分析目標對象l 地域策略地域策略l 溝通目標溝通目標l 媒體選擇媒體選擇l 排期方法排期方法競爭品牌分析競爭品牌分析考察重要的市場中主要競爭品牌的媒介策略考察重要的市場中主要競爭品牌的媒介策略不僅是一個媒介花費的回顧不僅是一個媒介花費的回顧需要考慮的因素需要考慮的因素l 地域策略地域策略l 廣告廣告 / GRP 在各市場的投放量在各市場的投放量l 排期方法排期方法 / 季節(jié)性季節(jié)性l 使用的廣告材料使用的廣告材料 l (有效的覆蓋率有效的覆蓋率 ) 定義目標對象定義目標對象 /分析目標對象分析目標對象盡量有選擇的定義目標觀眾 ,以便媒體策劃可以覆蓋到最有效的人群 *策劃數(shù)據(jù)必須建立在穩(wěn)定的代表數(shù)據(jù)上 ( 100 + ).需要考慮的因素需要考慮的因素l 目標群指數(shù) (CMMS / CNRS)l 央視－索福瑞市場調研 /CSM ( + 已建立的調查資料 )l 市場調研舉例 : 目標對象市場調查 上海n 調研公司數(shù)據(jù)調研公司數(shù)據(jù) :生理特征生理特征 年齡年齡 2029 個人月收入個人月收入 RMB 1,000+ 行政人員行政人員 / 職員職員 /文員文員 人口量人口量 : 176,000這是這是 ... 但不是但不是 ...舉例 : 方法方法方法 面談面談人數(shù)人數(shù) 54受訪者受訪者 20多歲的上海人多歲的上海人男性男性 : 50% 女性女性 : 50%洋酒的消費者洋酒的消費者夜生活的年齡層次夜生活的年齡層次地點地點 時尚夜總會時尚夜總會 ,酒吧酒吧DD, Malones, Blues Jazz, Danny, Teq