【正文】 安排 27 工作規(guī)劃 12年內(nèi)綠色百匯需要完成的規(guī)劃 規(guī)劃 簡要說明 經(jīng)銷商培訓(xùn)與發(fā)展 培訓(xùn)必須形成系統(tǒng)，將包括培訓(xùn)需求調(diào)查、課程設(shè)計(jì)、實(shí)施規(guī)劃等。 26 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)流程－－人力資源部是培訓(xùn)的責(zé)任部門，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)首先必須考慮來自經(jīng)銷商的需要。 營銷組織框架 A類管理 B類管理 16 營銷組織框架 客戶服務(wù)部 加盟連鎖店，經(jīng)銷商 銷售人員 產(chǎn)品講師 經(jīng)銷商 終端消費(fèi)者 消費(fèi)者培訓(xùn)和售后服務(wù) 加盟連鎖店，經(jīng)銷商 售后服務(wù) 以 加盟連鎖店 ，經(jīng)銷商 為代表組成市場推廣團(tuán)隊(duì) 綠色百匯 加盟連鎖店，經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)模式的說明－－關(guān)于營銷平臺(tái)： 組成產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向的市場拓展團(tuán)隊(duì) ， 有效進(jìn)行產(chǎn)品銷售 市場推廣 產(chǎn)品配送 加盟連鎖店，經(jīng)銷商 營銷平臺(tái) 加盟連鎖店，經(jīng)銷商 17 營銷本部 ? 作為公司的營銷平臺(tái) ， 營銷本部是自有品牌產(chǎn)品市場實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)大載體 ， 確保銷售收入和利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 分析市場需求 ， 研究競爭者狀況及策略 ， 制定營銷策略和銷售政策及具體實(shí)施計(jì)劃 ? 通過品牌宣傳 、 市場推廣與 高效的產(chǎn)品營銷和服務(wù)活動(dòng) ， 持續(xù)提升 綠色百匯 品牌形象 ? 逐步規(guī)范和完善營銷渠道 ， 鍛煉和培育渠道能力 ， 形成強(qiáng)大的通路實(shí)現(xiàn)能力 ， 實(shí)現(xiàn)相關(guān)部門與銷售平臺(tái)的順利銜接和運(yùn)轉(zhuǎn) ? 負(fù)責(zé)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和組織管理 ， 不斷降低營運(yùn)成本 ， 改善運(yùn)營效率 ? 提供高質(zhì)量 、 全方位服務(wù) ， 探索新的服務(wù)模式 ， 逐步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者服務(wù)從服務(wù)中心向價(jià)值中心的轉(zhuǎn)移 ? 綠色百匯品牌和市場推廣平臺(tái)建設(shè)的責(zé)任者 ? 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略 、 營銷計(jì)劃 、 通過與加盟連鎖店 、 消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)， 制訂品牌和市場推廣規(guī)劃 ， 協(xié)同公司和營銷平臺(tái)實(shí)施品牌和市場推廣活動(dòng) 。 綠色百匯 加盟連鎖店 電子商務(wù) 終端消費(fèi)者 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 來自 中國最大的資料庫下載 11 營銷組織框架 綠色百匯近期總體組織結(jié)構(gòu) :研發(fā) 、 產(chǎn)品化 、 營銷的明確分工將有助于公司資源的逐步整合和效率的提高 ， 從而提升綠色百匯的競爭能力 ， 并最終實(shí)現(xiàn)與合作伙伴利益的最大化 。 ? 吸引并留住要員型人才 綠色百匯以后的人員流動(dòng)性會(huì)越來越高，這是 保健品 行業(yè)乃至社會(huì)發(fā)展的趨勢，綠色百匯要做的是留住創(chuàng)造了 80%價(jià)值的 20%人才， 試圖留住所有人不僅很難，而且得不償失 。 市場調(diào)查報(bào)告 方案報(bào)告 規(guī)劃報(bào)告 包括問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析結(jié)果和訪談結(jié)果兩大部分。 9 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃－－為實(shí)現(xiàn)綠色百匯營銷戰(zhàn)略，近期的重點(diǎn)是在組織功能完善與改善，中期的重點(diǎn)在品牌推廣與組織流程再造，遠(yuǎn)期的重點(diǎn)在市場通道與價(jià)值鏈整合。在各地區(qū)以拓展加盟連鎖店為主導(dǎo)，通過建立若干個(gè)連鎖專賣店直接面向消費(fèi)者，強(qiáng)化綠色百匯的團(tuán)隊(duì)營銷能力，集中綠色百匯的人力資源，鎖定能夠?yàn)榫G色百匯帶來 80%效益的 20%營銷精英。 計(jì)劃管理 市場管理部 20 加盟連鎖店 經(jīng)銷商 ? 協(xié)調(diào)區(qū)域營銷工作 ， 確保銷售等關(guān)鍵業(yè)績的完成 ? 負(fù)責(zé)區(qū)域市場開拓和營銷隊(duì)伍建設(shè) ， 定期進(jìn)行評(píng)估與調(diào)整 ， 從組織上保證區(qū)域市場占有率穩(wěn)步上升 ? 分析市場 、 消費(fèi)者 、 競爭者 、 銷售預(yù)測信息 ， 不斷提升市場應(yīng)變能力 ? 組織具體產(chǎn)品的市場推廣活動(dòng) ， 進(jìn)一步提升品牌知名度 ? 建立和發(fā)展團(tuán)隊(duì)效率 、 快速 、 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體系 ， 探索新的業(yè)務(wù)模式 ， 為今后從服務(wù)中心向 價(jià)值 中心轉(zhuǎn)移做準(zhǔn)備 加盟連鎖店 ? 利用區(qū)域深度營銷模式積極開拓消費(fèi)者資源 ， 分析商情 ， 會(huì)同市場推廣部推廣公司產(chǎn)品 ， 引領(lǐng)消費(fèi)者需求 。 全面管理 圍繞公司的追求和經(jīng)營目標(biāo)，發(fā)展和完善管理體系。 技術(shù)傳遞 通過分層培訓(xùn)培養(yǎng)經(jīng)銷商骨干，再讓他們把經(jīng)驗(yàn)傳遞給新經(jīng)銷商，建立經(jīng)驗(yàn)傳遞機(jī)制。 ? B類管理暫由公司直接管理 ， 待功能發(fā)育成熟后 ， 逐步向 A類管理模式轉(zhuǎn)化 。 10 營銷體系總體模式 按照營銷策略的要求，綠色百匯的總體營銷渠道采用電子商務(wù)、加盟連鎖店、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)模式： 營銷體系結(jié)構(gòu) 采用區(qū)域建設(shè)加盟連鎖店為營銷平臺(tái)，以經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，