【正文】 216。本公司的企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：（1） 決策風(fēng)險(xiǎn)，即本公司因決策失誤而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)在市場(chǎng)的接受能力和市場(chǎng)接受的時(shí)間難以確定。團(tuán)隊(duì)個(gè)性互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)成員性格內(nèi)向外向有別，行事風(fēng)格各異，可以形成極好的特長(zhǎng)互補(bǔ)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)持有公司股份的70%。付友：市場(chǎng)顧問(wèn)。風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)理或首席風(fēng)險(xiǎn)官應(yīng)當(dāng)主要負(fù)責(zé)如下職責(zé)：A． 受董事會(huì)委托制定組織風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略和政策；B． 在組織內(nèi)部進(jìn)行組織的風(fēng)險(xiǎn)文化，提高全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；C． 向組織內(nèi)部機(jī)構(gòu)提供風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)；D． 制定危機(jī)處理計(jì)劃。問(wèn)題在于每種獲得資金的途徑都是各有利弊，由于本公司的經(jīng)驗(yàn)不足，在籌資風(fēng)險(xiǎn)容易陷入困境。但內(nèi)部審計(jì)同樣可能存在許多隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，如：內(nèi)部審計(jì)部門(mén)不向董事會(huì)或?qū)徲?jì)委員會(huì)獨(dú)立提交報(bào)告；內(nèi)部審計(jì)工作范圍局限于核實(shí)財(cái)會(huì)方面的交易，較少觸及企業(yè)業(yè)務(wù)流程方面的風(fēng)險(xiǎn)管理和監(jiān)測(cè)，從而未能就企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理?yè)?dān)起監(jiān)督作用；公司的內(nèi)部審計(jì)部門(mén)沒(méi)有定期向管理層提交內(nèi)審報(bào)告；內(nèi)部審計(jì)人員的水平和內(nèi)審方法有待提高，以及缺乏一套系統(tǒng)化和科學(xué)化的內(nèi)審程序等，這都將使內(nèi)部審計(jì)不能充分發(fā)揮其作用。針對(duì)這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們計(jì)劃采取以下的解決方案： 重視技術(shù)方面的咨詢論證，就技術(shù)方案的可行性進(jìn)行研究，對(duì)項(xiàng)目方案的風(fēng)險(xiǎn)水平與收益水平進(jìn)行比較，對(duì)方案實(shí)施后的可能結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)。 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)撤出時(shí)間從公司發(fā)展的角度考慮，第4—6年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；另外如果在二板市場(chǎng)上市， 最好爭(zhēng)取在3—4年上市?；趩纹瑱C(jī)在今后廣泛的市場(chǎng)需求，公司在保留原有太陽(yáng)能手機(jī)充電器生產(chǎn)技術(shù)的前提下，通過(guò)生產(chǎn)“光立方”來(lái)獲取更大的市場(chǎng)利潤(rùn)。附：原材料采購(gòu)的基本流程：成效回顧、反饋階段 ：包括價(jià)格、供應(yīng)次數(shù)、訂單反饋以及特殊要求的重視程度等等 生產(chǎn)質(zhì)量控制由于產(chǎn)品的特殊性，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量和批量生產(chǎn)可行性，在進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)之前，對(duì)產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)行小量試產(chǎn)。這里交通發(fā)達(dá)，距火車站和市中心均為10公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。 公司將重點(diǎn)參加相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)，及時(shí)獲得最新的市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息。人事部： 負(fù)責(zé)公司人員的招聘和調(diào)動(dòng)方面。（5）在其它地區(qū)建立直銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷售額進(jìn)一步增長(zhǎng)。2．2 公司理念我公司提倡“ 市場(chǎng)是海，質(zhì)量是船，品牌是帆”的經(jīng)營(yíng)理念,在創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的同時(shí),更不忘創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。 營(yíng)銷公司產(chǎn)品銷售策略分為：市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)占領(lǐng)、市場(chǎng)擴(kuò)大。而在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模均居世界首位的中國(guó)移動(dòng)，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)中的地位，必將對(duì)太陽(yáng)能手機(jī)充電器的市場(chǎng)提供一上佳的平臺(tái)，市場(chǎng)前景不可估量。公司以“市場(chǎng)是海，質(zhì)量是船，品牌是帆”為己任，本公司致力于電子元器件銷售、加工、包裝及其品牌售后服務(wù)等。規(guī)模較大的廠數(shù)量有限只有35家，且樹(shù)脂封裝起家的大廠一般的業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐漸向?qū)訅航M件方向轉(zhuǎn)移，因此整個(gè)行業(yè)內(nèi)工廠的規(guī)模都較小，且樹(shù)脂封裝組件行業(yè)總體質(zhì)量管理不完善，生產(chǎn)的產(chǎn)品都停留在一個(gè)較低的水平上由于手機(jī)近年來(lái)反展迅猛，已經(jīng)由早期的單一樣式和顏色，逐漸溶入了很多的新技術(shù)，從而演變成集高分辨率大彩屏、MP3播放、上網(wǎng)、拍照等功能于一體。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會(huì)帶動(dòng)這一產(chǎn)品的銷售。第二年銷售利潤(rùn)率為40%左右，公司總資產(chǎn)達(dá)到1430萬(wàn)元；第三年銷售利潤(rùn)率為50%左右，公司總資產(chǎn)達(dá)到2390萬(wàn)元。（2）將每年銷售額的一定比例投入研發(fā)，開(kāi)發(fā)單片機(jī)控制器系列產(chǎn)品，改進(jìn)功能和生產(chǎn)工藝流程。公司將在一定的時(shí)間內(nèi)對(duì)制度進(jìn)行一次檢查，對(duì)不合適的部分予以修訂。 3．2 產(chǎn)品價(jià)格定位該產(chǎn)品技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先地位，國(guó)外相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)在100人民幣左右，而公司基于對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)成本和銷售成本的計(jì)算，在進(jìn)入市場(chǎng)初期預(yù)計(jì)定價(jià)為在75元人民幣左右，并隨著進(jìn)入時(shí)間和公司定期戰(zhàn)略作相應(yīng)調(diào)整。設(shè)立24小時(shí)的自動(dòng)電話、傳真系統(tǒng)，第一時(shí)間把客戶的問(wèn)題和要求進(jìn)行反饋。 建立互利協(xié)議公司在原材料的采購(gòu)中會(huì)適當(dāng)采取建立互利協(xié)議的原則。力爭(zhēng)使產(chǎn)品性能在國(guó)際領(lǐng)先的前提下得到更大的改進(jìn)和提高，快速持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。2. 境外創(chuàng)業(yè)板塊上市公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可以考慮的境外創(chuàng)業(yè)板塊有美國(guó)的那斯達(dá)克(NASDAQ)市場(chǎng)和香港聯(lián)合證券交易所設(shè)立的創(chuàng)業(yè)板塊等。當(dāng)更新的技術(shù)比預(yù)計(jì)提前出現(xiàn)時(shí)，原有技術(shù)將蒙受提前被淘汰的損失。而具有一定技能的員工流向其他企業(yè)，無(wú)形上還會(huì)加大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成本。 咨詢顧問(wèn)金福：技術(shù)顧問(wèn)。預(yù)計(jì)吸收200萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資后，風(fēng)投占股20%，團(tuán)隊(duì)占股50%，技術(shù)占股30%。有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)團(tuán)隊(duì)成員能吃苦，懂得“一份耕耘，一份收獲”，懂得公司的所有一切都來(lái)之不易，懂得居安思危，有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)。7．6 解決方案針對(duì)公司的實(shí)際情況和以上風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，本公司具體采取建立風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)管理機(jī)構(gòu)的解決方案，具體分為以下部門(mén)：（1）風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)管理委員會(huì)或小組另一方面，賒銷增加了銷售／存貨的成本，但并沒(méi)有立即支出現(xiàn)金。本公司主要以技術(shù)創(chuàng)新為主，企業(yè)的發(fā)展的速度比較快，如果不能及時(shí)調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這樣就會(huì)造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)落后的矛盾。 投資回報(bào)（ROI） 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（%） 銷售收入基本方案年收益率曲線 % 投資 經(jīng)營(yíng)成本 10 不確定因素變化率 +10216。 前三年報(bào)表現(xiàn)金流量表編制單位：南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司 ****年**月**日 單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資210100100流動(dòng)資金120100銷售收入100018001920 變動(dòng)成本290360360 固定成本400840600稅前利潤(rùn)310720960 稅收稅后利潤(rùn)310720960+折舊+無(wú)形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量33069010221000“初期”指第一年前兩季度，“第一年”指標(biāo)為第一年后兩季度收 益 表編制單位：南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司 ****年**月**日 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年100018001960 減：產(chǎn)品成本400720800 產(chǎn)品銷售費(fèi)用200290804007601080 減：管理費(fèi)用604080 財(cái)務(wù)費(fèi)用3080310720960 減：所得稅000310712960252。offering）(IPO)是成功率最高且最受投融資雙方歡迎的方式。其中固定投資210萬(wàn)，流動(dòng)資金120萬(wàn)。所以采取集中化采購(gòu)方式即可以省去大量的交流、溝通成本，又可以在運(yùn)輸上為公司節(jié)約巨大的開(kāi)支。其他促銷手段1）、針對(duì)產(chǎn)品剛剛投