【正文】 ，集成電路板等以及DSP芯片太陽能電池板。第四章 經(jīng)營管理 項(xiàng)目進(jìn)度購置設(shè)備租賃廠房規(guī)模生產(chǎn)籌集資金小規(guī)模生產(chǎn)可行性分析市場推廣市場銷售生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn) 是申請必要證件前期公關(guān)宣傳 否結(jié)束 1—2個月 3—6個月 1—2個月 廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在南通市港閘區(qū)。不但提供最先進(jìn)的產(chǎn)品還提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。其他促銷手段1）、針對產(chǎn)品剛剛投放市場不久，為了爭取到來自大的目標(biāo)客戶訂單，公司將采取適當(dāng)贈予的方式。公司將精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳冊、性能說明書等，力求讓DSP數(shù)字無刷直流電機(jī)控制器以不同形式全方位展現(xiàn)于市場。3．3 市場推廣計(jì)劃l 公共關(guān)系由于進(jìn)入市場初期我們的充電器主要針對的是年輕人領(lǐng)域，所以公司將把宣傳的重點(diǎn)向該方向傾斜。由于單純的直銷模式適于針對大型手機(jī)制造商，而為了進(jìn)一步拓展市場份額，爭取到中小型客戶市場我們通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的分銷模式，并加強(qiáng)與其合作。以直銷方式為策略，便于產(chǎn)品在進(jìn)入市場初期迅速宣傳和推廣，同時也有利于早期的生產(chǎn)完全以目標(biāo)客戶群為導(dǎo)向，降低了公司運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。市場部： 負(fù)責(zé)公司的市場研究、營銷計(jì)劃、市場推廣及客戶服務(wù)，由營銷副總分管。2．7 公司組織機(jī)構(gòu) 董 事 會執(zhí)行監(jiān)事 總經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部財(cái) 務(wù) 部市場部工業(yè)生產(chǎn)部 董事會： 對公司的重大問題和發(fā)展進(jìn)行決策。（2）公司的管理思維隨公司的擴(kuò)大不斷創(chuàng)新，逐步由單一產(chǎn)品市場思路向多產(chǎn)品市場思路轉(zhuǎn)化，再向全球市場思路轉(zhuǎn)化。（3）擴(kuò)大公司的聲譽(yù)，在國際市場上獲得長足發(fā)展。（7）建立一支專業(yè)化的生產(chǎn)服務(wù)隊(duì)伍，力爭通過ISO9000質(zhì)量認(rèn)證。（4）對單片機(jī)領(lǐng)域加大投入，推出合適的產(chǎn)品和服務(wù)，成為新產(chǎn)品的引導(dǎo)者，對產(chǎn)品注冊專利，以保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)并樹立品牌形象。（3）制定企業(yè)的銷售計(jì)劃，爭取按時或提前完成計(jì)劃。以高性能的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)轉(zhuǎn)向品牌競爭戰(zhàn)略。2．3 公司整體戰(zhàn)略 南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司推出的第一款太陽能手機(jī)充電器以較低的成本實(shí)現(xiàn)甚至超過了國外同類產(chǎn)品的主要性能指標(biāo)，而且具有較高的技術(shù)優(yōu)勢和極佳的性價(jià)比。第二章 公司戰(zhàn)略2．1 公司簡介南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司初期是一家以生產(chǎn)太陽能手機(jī)充電器、單片機(jī)開發(fā)板、光立方、搖搖棒等為主的科技企業(yè)，擁有先進(jìn)的制作設(shè)備和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，屬于國家“十一五”計(jì)劃中重點(diǎn)扶持領(lǐng)域的高新科技中小型企業(yè)。另外公司將向銀行貸款50萬元。 投資與財(cái)務(wù)市場分析公司設(shè)在南通市港閘區(qū)永興路，公司注冊資本400萬元人民幣。公司在初步獲得一定市場份額后，在市場占領(lǐng)階段會配合直銷的方式針對不同地區(qū)采用電子商務(wù)的模式網(wǎng)上營銷，建立專門的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)。收入低但無負(fù)擔(dān)的人群及在校學(xué)生，也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，且市場空間很大。而太陽能手機(jī)電池充電器能幫他們解決這一問題，因而太陽能手機(jī)充電器在這一消費(fèi)群中是有市場的。因此，太陽能手機(jī)充電電池具有廣闊的發(fā)展前景。國外競爭對手由于研發(fā)周期較長，對國內(nèi)市場情況不了解，在國內(nèi)的銷售據(jù)了解尚未正式開始。日本最大的移動通信運(yùn)營商N(yùn)TT公司也在我國投資建廠生產(chǎn)太陽能手機(jī)充電器，2005年銷售量大約80萬臺。 國內(nèi)現(xiàn)在單一生產(chǎn)太陽能手機(jī)充電器的廠家基本沒有，太陽能手機(jī)充電器產(chǎn)品的廠家都是主要從事樹脂封裝太陽能板的廠家。在初期以太陽能手機(jī)充電器切入通訊市場。公司信守“發(fā)展以人為先”，始終把客戶、股東和員工的利益放在第一位；在產(chǎn)品的質(zhì)量管理上，公司貫徹全面質(zhì)量管理的思想，在不同的階段利用領(lǐng)先的技術(shù)和完美的工藝進(jìn)行生產(chǎn)，同時遵循ISO9000系列管理體系，力爭獲得國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；堅(jiān)持長期的研發(fā)工作，力爭做到生產(chǎn)一代，研究一代，開發(fā)一代，儲備一代，以保證公司的可持續(xù)發(fā)展。 南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司 南通小馬奔騰科技發(fā)展有限責(zé)任公司目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)1. 1 公司簡介1．2主要公司產(chǎn)品1. 3 市場分析1. 4 營銷1. 5 投資與財(cái)務(wù)市場分析第二章 公司戰(zhàn)略2. 1 公司簡介2. 2 公司理念2. 3 司整體戰(zhàn)略2. 4 競爭戰(zhàn)略2. 5 戰(zhàn)略目標(biāo)2. 6 公司創(chuàng)新2. 7 公司組織結(jié)構(gòu)第三章 營銷策略3. 1 新產(chǎn)品營銷策略3. 2 產(chǎn)品價(jià)格定位3. 3 市場推廣計(jì)劃3. 4 產(chǎn)品分銷渠道3. 5 銷售服務(wù)第四章 經(jīng)營管理4. 1 項(xiàng)目進(jìn)度4. 2 廠址選擇4. 3 生產(chǎn)工藝流程4. 4 原材料 主要原材料成分 原材料采購策略4. 5 生產(chǎn)設(shè)備4. 6 人員配備4. 7 生產(chǎn)周期4. 8 生產(chǎn)質(zhì)量控制第五章 風(fēng)險(xiǎn)投資5. 1 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)5. 2 資金來源與運(yùn)用5. 3 贏利模式、贏利能力分析5. 4 風(fēng)險(xiǎn)投資撤出 撤出方式 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)撤出時間 第六章 公司財(cái)務(wù)6. 1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)6. 2 財(cái)務(wù)報(bào)表6. 3 會計(jì)報(bào)表分析 6. 4 財(cái)務(wù)分析6. 5 投資收益第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 7. 1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 7. 2 企業(yè)管理與人才資源風(fēng)險(xiǎn) 7. 3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 7. 4 籌資風(fēng)險(xiǎn) 7. 5 產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)及存貨風(fēng)險(xiǎn) 7. 6 解決方案第八章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8. 1 團(tuán)隊(duì)成員8. 2 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)8. 3 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作原則8. 4 咨詢顧問8. 5 團(tuán)隊(duì)持股情況 第一章執(zhí)行總結(jié) 公司南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司是一家正在籌建中的公司，公司注冊在南通市港閘區(qū)永祥路14號。公司注重長、中、短期相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，在各個不同階段實(shí)行不同的戰(zhàn)略重點(diǎn)和目標(biāo)，初期采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，中期采用集中化戰(zhàn)略。我公司目前主要開發(fā)和生產(chǎn)太陽能手機(jī)充電器、搖搖棒、光立方、單片機(jī)開發(fā)板等各類產(chǎn)品。樹脂封裝是一種簡易的太陽電池封裝形式，它采用簡易的措施對太陽電池進(jìn)行封裝保護(hù)，所使用的材料成本相應(yīng)較低廉，工藝簡便、可按照客戶要求靈活定制產(chǎn)品規(guī)格（層壓組件必須達(dá)到一定需求量才能批量生產(chǎn)，一般有固定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格），它以其靈活性和低廉的價(jià)格廣泛的應(yīng)用于小型太陽能產(chǎn)品，如：太陽能充電器、太陽能草坪燈、太陽能教學(xué)用具、太陽能玩具、太陽能路標(biāo)及太陽能信號燈等。 ：對于手機(jī)充電器市場與移動通信運(yùn)營商有著不可分割的聯(lián)系，英國沃達(dá)豐是全球最大的移動通信運(yùn)營商，去年年底也推出了一款手持設(shè)備便攜太陽能充電器。 ：因此行業(yè)為當(dāng)今最新行期的行業(yè)，關(guān)注廠家相對較少，除國外生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，國內(nèi)具有該產(chǎn)品生產(chǎn)能力的廠家約有20家，主要集中在浙江、廣東、江蘇等地，但這些工廠的產(chǎn)品質(zhì)量水平低、使用效果都很差，完全是純概念產(chǎn)品，另外這些廠家雖然生產(chǎn)此產(chǎn)品，但其前身均為環(huán)氧樹脂封裝工廠，主要業(yè)務(wù)均在太陽能燈具方面，充電器年產(chǎn)銷售量都很低，只停留在樣機(jī)階段。尤其是企業(yè)白領(lǐng)階層和酷愛戶外運(yùn)動的年輕人這些消費(fèi)人群在太陽能手機(jī)電池充電器的市場上占有很大份額，而且這些人酷愛時尚，